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销售管理工具包
(精编)销售管理工具包(DOC14页)
销售管理工具包
表1销售人员行动计戈U表3
表2巡回调查日报表4
表3业务情况日报5
表4业务员工作日报6
表4业务人员外出活动周行动计划表7
表5业务员销售统计表8
表6业务员业绩增减月报表9
表7客户增加分析表10
表8业务员月重点行动目标表11
表9营销动态分析表12
表10重点客户对策表13
销售人员行动计划表
月别重点行动目标表
总经理
经理
科长
组
长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1.
1.
1.
2.
2.
2.
3.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
表2:
巡回调查日报表
年月曰
客户名称
地址
电话
巡回调查日期
年月曰
时间
午时分
别种产品品质
客户对本公司产品及别种产品的比较
同业销售政策动向及市场情况
对本公司
产品之希
望及意见
推销活动及其他活动情况
备注
部门主管:
制表:
业务情况日报
考
零售
外务
仓库
计
销
零
件
外
卖
购实礼
赊销金额
合
记事
勤
隹
券
计
=4
出差
进
工厂
本店
合计
货
缺勤
销
客人来店状
况
售
品
休假
订购客户
品
金
负
责
按
[地区
加入者
商品种类
人
口
数
负
责人
接单
名
额
人
月付
别
客户
品名
来
姓名
事件
负责人
收
收款客户
结果
负责人
出
访
款
货
店
名
发
发订单客户
事件
受
接受订单客户
事件
报
信
邮
地
区
家
数
负责人地区
家
负
责
汽
油
油
行走距离
送
数
人
修
访问客户
品目
负
采
采购处
品
目
经办
人
其他
理
责
购
人
业务员工作日报
次日
访问客户
访问时间
访问目的
商谈结果
客户类别
预定再访时间
其他记录
订货
收款
开发
服务
说明
其他
决定
未疋
失败
开发
新增
原有
备注
月日星期
上午天气:
下午天气:
主管意见
XX公司
分公司业务人员外出活动周行动计划表
年月周
姓名
职
务
部门
外出事由
行程安排
联系方式
具体出发时间
重点目标:
重点销售商品:
重点拜访客户名单:
其它:
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
批准人:
业务员销售统计表
销售区或销售员
合计
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
年月
上报日期:
年月
日
业务人员业绩增减月报表
业务人员
客户家数
销售金额
说明备注
姓名
原有
新增
删减
现有
增加
原客户
新客户
本期销售
上期销售
增加%
合计
总经理
副经理
经理
填写
客户增减分析表
直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级
原有
新增
删除
现有
增加
原有
新增
删除
现有
增加
原客户
新客户
本期销售
上期销售
原客户
新客户
本期销售
上期销售
万~万
万〜万
万~万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万〜万
万以上
XX公司
分公司业务人员月重点行动目标表
第月(年)
分公司经理
业务主管
姓名
本月销售方针及计划:
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
市场信息或其它
1、
1、
1、
1、
2、
2、
2、
2、
3、
3、
3、
3、
4、
4、
4、
5、
5、
5、
年
动态资料
业务
主管
年
动态资料
业务
主管
年度
/
业绩统计
上半
年
/
下半
年
合计
/
%/必次
/
/
阅览
/
签名
1
日期
营销动态分析表
动态资料包括:
公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等
重要客户对策一览表
公司名称
销售顺位
问题点
对策
扩大重要客户人数的基本方针
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- 特殊限制:
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