自考房地产经纪理论与实务试题.docx
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自考房地产经纪理论与实务试题
房地产经纪实务试题
一、单项选择题(共50题,每题1分。
每题的备选答案只有一个最符合题意)
1、存量房地产属于房地产()。
+
a.一级市场b.二级市场c.三级市场 d.四级市场
答案:
c
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
9
a.实地调查法 b.座谈会 c.成交客户问卷调查 d.二手资料调查
答案:
d
3、一般情况下,由开发商主导定价的房地产是( )。
a.存量房地产b.土地c.增量房地产d.房屋
答案:
c
4、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
a.预测性调查 b.因果性调查 c.探测性调查 d.描述性调查
答案:
d
5、( )就是形成市场差异化产品。
+
a.形象定位 b.市场定位 c.产品定位 d.客户定位
答案:
c
6、( )是一种最理想的对策。
0
a.wt对策 b.so对策 c.wo对策 d.st对策
答案:
b
7、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
a.目标规模设定 b.外部条件调查 c.内部条件调查 d.方案构想
答案:
d
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。
1
a.地理因素 b.人口因素 c.心理因素 d.行为因素
答案:
c
9、( )不是影响房地产价格的一般因素。
a.土地成本 b.人口状况 c.经济发展状况 d.人文环境
答案:
d
10、下列关于均价的说法正确的是( )。
a.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系&
b.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
c.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
d.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个:
答案:
a
11、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
a.小幅递增b.前快后慢
c.前慢后快d.吸引需求
答案:
a
12、销售过程中的定金收取工作由( )。
a.销售人员收取后,统一交给财务人员
b.销售人员直接收取,财务人员开据收据
c.财务人员直接收取并开据收据
d.销售人员和财务人员共同收取
答案:
c
13、市场细分的要求不包括( )。
a.个别性 b.可测量性 c.盈利性 d.一致性
答案:
a
14、按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
a.调查的侧重点b.选择调查对象的方式
c.抽样方法c.调查所采用的模型
答案:
b
15、在推广费用的制定过程中,( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
)
a.量力而行法 b.销售百分比法 c.追随法 d.目标任务法
答案:
a
16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
'
a.市场分析方法 b.客户定位 c.产品定位 d.形象定位
答案:
c
17、研究房地产地产市场环境主要采用( )。
a.市场分析方法 b.市场细分方法 c.建筑策划方法 d.swot分析方法
答案:
a
18、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于()个。
a.5 b.6 c.8 d.9
答案:
b
19、进行客户定位的主要方法是( )
a.市场细分方法 b.市场分析方法 c.swot分析方法 d.建筑策划方法
答案:
a
20、最小与最小对策指的是( )。
a.st对策 b.sw对策 c.wo对策 d.wt对策
答案:
d
21、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( )。
a.简单随机抽样b.任意随机抽样
c.就便随机抽样d.配额随机抽样
答案:
a
22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在( )关系。
a.正相关 b.直接关系 c.间接关系 d.没有任何关系
答案:
d
23.关于均价的确定步骤顺序正确的是( )。
a.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
b.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
c.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
d.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
答案:
c
24.( )定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
a.高价策略 b.低价策略 c.中价策略 d.稳定价格策略
答案:
b
25.卖点与项目定位的不同在于( )。
a.卖点具有个性化
b.卖点能够展示
c.卖点心须得到客户
d.卖点能够吸引人
答案:
b
26.下列不属于营销成本的是( )。
a.资料费 b.中介服务费 c.广告费 d.财务费用
答案:
d
27.房地产项目定位的核心内容是( )。
a.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
b.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售
c.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书
d.产品定位、客户定位和形象定位
答案:
d
28.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
a.低开高走b.低开低走
c.高开低走d.高开高走
答案:
c
29.广告心理效果测定属于( )。
a.广告活动过程的效果测定 b.广告要素效果的测定
c.广告目标效果的测定 d.广告媒体效果评价
答案:
c
30.王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于( )。
a.交易信息 b.动态信息 c.静态信息 d.常规信息
答案:
d
31.高档住宅的促销方式以( )为宜。
a.活动营销 b.让利优惠 c.礼品赠送 d.抽奖促销
答案:
a
32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
a.封顶b.验收c.预售d.规划
答案:
c
33.核实产权最直接的方式是( )。
a.到房地产产权登记部门核实
b.请鉴定机构鉴定
c.请开发商核实
d.请公证机关公证
答案:
a
34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
a.产品推广b.形象推广c.客户推广d.价格推广
答案:
b
35.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。
a.广告推广和活动推广b.展示售楼处
c.大量的促销活动d.适当的价格策略
答案:
c
36.房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是( )。
a.吸引客户b.了解需求
c.促成交易d.售后服务
答案:
c
37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。
a.15% b.20% c.25% d.30%1
答案:
b
38.定金合同从( )起生效。
a.签订之日 b.合同中约定的日期
c.合同中约定的交付定金的日期d.实际交付定金之日
答案:
d
39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境b.银行按揭c.区域功能d.自然环境
答案:
a
40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
a.心理活动过程b.知识学习过程
c.市场分析过程d.建立关系过程
答案:
a
41.俗称的"按揭"指的是( )。
a.公积金贷款 b.住房抵押贷款 c.住房储蓄贷款 d.担保贷款
答案:
b
42.由银行与售房者单独签订的合同是( )。
i"z5q!
e0o&x/l(z3ha.<<商品房买合同>> b.<<住房销售合同>>
c.<<住房抵押贷款>> d.<<借款合同>>
答案:
c
43.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
a.广告发布b.银行按揭
c.产权登记d.贷款评估
答案:
a
44.承租人在其所租的店铺内卖盗版cd,受到工商管理部门的处罚,出租人因承租人行为违法,则( )。
a.可单方面中止合同b.须与承租人协商中止合同
c.可加收租金d.须经工商管理部门同意中止合同
答案:
a
45.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
a.公积金贷款b.住房抵押贷款
c.住房储蓄贷款d.单位住房津贴贷款
答案:
d
46.代租代管的出租空置风险由( )承担。
a.经纪人 b.业主 c.保险公司 d.银行
答案:
b
47.( )是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。
a.签订转租合同,到房屋租赁管理部门登记备案'
b.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>,签订转租合同,登记备案).修改原出租合同,到房屋租赁管理部门登记备案
d.修改原出租合同,到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>-
答案:
b
48.租赁期间,承租人自行迁出,由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的,( )承担赔偿责任。
a.承租人 b.出租人 c.第三人 d.a和c连带
答案:
d
49.邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲改变房屋的格局。
在征得业主书面同意,经有关管理部门批准后开始施工,由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主(
)。
a.应向有关管理部门追讨损失b.应向邓先生追讨损失
c.应向承建者追讨损失d.自己承担损失
答案:
c
50.房地产价格主要是由()决定。
a.土地价格b.建筑物造价
c.市场供求关系d.经济增长速度
答案:
c
二、多项选择题(共同30题,每题2分。
每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。
错不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分)
51.下列属于面向存量房屋的交易子市场有( )。
a.销售 b.租赁 c.转让 d.抵押 e.保险
答案:
bcde
52.( )不是房地产二级市场的主要特征。
a.市场供应方为政府 b.开发商主导定价 c.需求方竞争市场
d.接近完全竞争市场 e.市场需求方为业主
答案:
acd
53.房地产三级市场的营销特征包括( )。
a.产品是增量房地产b.交易双方协定定价
c.经常采用广告、价格等促销手段d.较少采用促销手段
e.较少使用分销渠道
答案:
bd
54.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
a.项目定位 b.项目定价 c.项目市场推广
d.项目销售 e.物业开发建议
答案:
bcd
55.楼盘进行推广活动的时机有( )。
a.认为购房的新顾客人数不够多时
b.新项目导入市场信息的速度必须加快时
c.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
d.产品销售非常成功,需要庆祝时
e.主要竞争对手积极举办推广活动时
答案:
abce
56.总体定价策略一般分为( )。
a.低价策略b.高价策略c.中价策略
d.一般价格策略e.预期价格策略
答案:
abc
57.用来细分消费者市场的因素包括( )。
a.地理因素 b.人口因素 c.心理因素
d.行为因素 e.经济因素
答案:
abcd
58.房屋销售阶段确定的均价有( )。
a.项目整体销售均价b.项目分栋销售均价
c.项目分层销售均价d.项目分阶段销售均价
e.项目分户销售均价
答案:
abd
59.下列不属于营销成本中广告费用的是( )。
a.展销会参展费 b.邮寄费 c.设计建造样板房费用
d.制作售楼书费用 e.小礼品费用
答案:
cde
60.房地产市场细分的方法有( )。
a.单一标准法 b.综合标准法 c.系列标准法
d.产品定位法 e.市场定位法
答案:
abc
61.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括( )。
a.项目细分市场分析 b.广告策略的收效 c.价格走势
d.成交客户问卷调查 e.成交客户特征分析
答案:
bc
62.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有( )。
a.实地调查法 b.二手资料调查 c.座谈会
d.成交客户问卷调查 e.实验法
答案:
ac
63.市场细分因素中的人口因素包括( )子因素。
a.生活方式 b.家庭收入 c.个性
d.教育程度 e.社会阶层
答案:
bd
64.下列关于高价策略的说法正确的是( )。
a.采用高价策略时,市场营销量与市场占有率都能得到提高
b.企业对利润的期望值较高,同时希望通过高价树立品牌形象
c.作为先发制人的竞争策略,有助于企业夺取市场占有率
d.同类型的竞争相对较少,企业可在竞争压力最小情况下,获得大量顾客
e.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高,对价格的关注较少
答案:
be
65.营销成本中的资料费不包括( )。
a.制作售楼书费用b.建造样板房费用 c.小礼品费用
d.展销会参展费用 e.邮寄广告费
答案:
de
66.( )不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
a.考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系
b.推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利
c.根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行
d.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
e.灵活性不够:
答案:
be
67.某栋商品住宅的价目表中,每套住房的单价各不相同,原因可能是( )不同。
;
a.质量 b.楼层 c.造价 d.朝向 e.付款方式
答案:
bd
68.房地产经纪合同一般情况下是( )。
a.单务合同 b.双务合同 c.不要式合同 d.主合同 e.从合同
答案:
be
69.卖点的展示可以建立和维持项目的优势,挖掘卖点的阶段包括( )。
a.片区市场研究 b.提炼推广题 c.消费者构成及购买行为研究
d.对手动态跟踪 e.进行卖点挖掘
答案:
acde
70.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑( )等因素。
a.营销人员 b.企业规模 c.营销成本 d.市场 e.房地产种类
答案:
bde
71.按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
a.取得土地使用权证书 b.持有建设工程规划许可证和施工许可证
c.拆迁安置已经落实d.已通过竣工验收'
e.物业管理方案已经落实
答案:
abcde
72.在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
a.直接促成法 b.便利促成法 c.惠顾促成法
d.从众促成法2w(t6@6t#})u#^(@"~/u e.涨价促成法
答案:
ade
73.房地产销售前准备工作包括( )。
a.准备销售资料 b.划分销售阶段 c.准备销售现场
d.确定销售人员 e.制定销售策略
答案:
acd
74.在房地产居间谈判过程中,应坚持的原则有( )。
a.平等原则 b.公开原则 c.合法原则
d.互利原则 e.相容原则
答案:
acde
75.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
a.<<住房抵押贷款申请书>>b.个人收入证明 c.房屋财产保险单副本
d.房屋产权证书复印件 e.单位同意给予贷款的证明
答案:
abd
76.运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。
a.制订均价b.制订分栋、分期均价
c.确定层差和朝向差d.确定难点和重点户型价格
e.形成价目表
答案:
abce
77.房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
a.关系公开b.业务公正c.公平议价
d.价高者得e.立字为据
答案:
abce
78.按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有( )。
a.违章建筑b.房屋所有权权属有争议
c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全标准
e.房改房
答案:
abcd
79.房地产租赁合同应当具备( )等条款。
a.押金、租金、佣金及交付方式b.租赁用途
c.当事人姓名、住所d.维修责任约定
e.押金、租金及交付方式
答案:
bcde
80.风险识别的原则有()。
a.全面周详原则
b.综合考察原则
c.量力而行原则
d.系统化、制度化、经常化原则
e.及早防范原则
答案:
abcd
三、综合分析题(共20题,每题2分。
由单项选择题或多项选择题组成。
错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得过且0.5分)
(一)
某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用低开高走的策略。
项目销售以后,销售情况良好,但是一个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,研究原因及对策。
试分析:
81.在本项目定位中采用的swot分析的行动对策主要是( )。
a.wt对策 b.wo对策 c.st对策 d.so对策0v/?
)m:
b
答案:
b
82.销售量下降的原因可能有( )。
a.竞争楼盘出现b.广告支出减少 c.市场定位不准d.利润下调
答案:
ab
83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前,应首先做( )。
a.描述性调查 b.探测性调查 c.预测性调查 d.因果性调查4
答案:
b
84.( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。
a.描述性调查 b.控测性调查 c.预测性调查 d.因果性调查
答案:
a
85.最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。
关于这种定价策略正确的说法是( )。
a.低开高走策略适用于高档商品房
b.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
c.适用于销售量小,销售期短的房地产开发项目
d.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购买欲
答案:
bd
86.低开高走策略中调价的关键是( )。
a.大幅递增 b.小幅递减 c.小幅递增 d.大幅递减
答案:
c
(二)
王先生有一处已出租的住房欲出售,委托新兴房地产经纪公司居间销售,双方签订了<<居间合同>>。
试分析:
87.房地产经纪人接到正式委托后,应在第一时间( )。
a.现场勘察物业
b.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
c.进行市场推广宣传
d.寻找客户
答案:
b
88.由于该房产属于已出租房产,经纪人心须( )。
a.向购买方介绍清楚,在同等条件下,承租方有优先购买权
b.应提前一个月通知承租方,征求其意见
c.告知承租方,如放弃购买,则租赁关系终止
d.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜,办理转让当日前结算租金
答案:
ab
89.( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
a.市场推广 b.交易洽谈 c.促成交易 d.签约成交
答案:
c
90.如果有一张先生看中此房欲购买,并与此经纪机构签署了认购合同,则( )。
a.张先生必须立即交付定金
b.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)
c.定金也可由经纪机构代收,由客户发出付款委托书,再发放给业主
d.此时,房地产产权证原件仍在业主手中
答案:
abc
(三)
吴先生为一事业单位在职职工,现有存款10万,家庭月收入5000元,日常支出约为2000元。
现看中一套价值40万的房子,准备购买。
作为吴先生的置业投资顾问,可以帮吴先生作如下分析:
91.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。
a.公积金贷款 b.单位集资贷款 c.住房储蓄贷款 d.住房抵押贷款
答案:
ad
92.如果公积金贷款的最高额度为8万元,其余采用抵押贷款,贷款年限均为10年,则每月的总还款额为( )(公积金贷款年利率为4.26%,抵押贷款年利率为5.04%)。
a.3785元/m2b.3158元/m2 c.2338元/m2 d.2980元/m2$
答案:
b
93.如果月收入不足以支付月还款额,则贷款年限为( )较为合适
a.15年 b.20年 c.25年 d.30年
答案:
b
94.作为一种置业消费投资,经纪人应着重从( )方面来帮吴先生分析。
a.消费能力 b.物业增值潜力 c.实用性 d.风险性
答案:
ac
95.( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
a.<<借款合同>> b.<<商品房买卖合同>>
c.<<住房抵押贷款承诺书>> d.<<住房抵押贷款合同>>
答案:
ad
96.对于借款人来说,住房抵押贷款的风险在于( )。
a.提前还款风险 b.房屋贬值风险 c.利率变化风险 d.房屋处理风险
答案:
bcd
(四)
某新建商业用房的完全成本为2500元/m2。
开发商希望的目标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益400元/m2,总收益倍数为10。
97.采用成本导向定价法,该商业用房的价格应为( )。
a.3000元/m2b.3200元/m2c.3500元/m2d.4000元/m2
答案:
b
解析:
2500+2500×20%+200=3200
98.采用市场比较定价法,该商业用房的价格应为( )。
a.3000元/m2b.3200元/m2c.3500元/m2d.4000元/m2
答案:
c
99.采用未来收益定价法,该商业用房的价格应为( )。
a.3000元/m2b.3200元/m2c.3500元/m2d.4000元/m2
答案:
d
100.当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,首选的定价方法应为( )。
a.成本加成定价法院b.市场比较定价法
c.指标定价法d.目标成本定价法
答案:
b
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