空气能活动方案.docx
- 文档编号:10213502
- 上传时间:2023-02-09
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:21.97KB
空气能活动方案.docx
《空气能活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《空气能活动方案.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
空气能活动方案
空气能活动方案
篇一:
国庆空气能活动方案20XX.9.7
“情满中秋钜惠国庆”
——荣事达空气能20XX年国庆活动方案
活动背景:
中秋、国庆黄金周交际是历年来的装修高峰期,又逢中秋、国庆双黄金促销季,以此为契机开展主题活动,通过强有力的促销活动配合品牌营销,从繁多的活动中突围,吸引潜在消费者的关注以及目标消费者的购买,继而提升品牌形象和销售额。
活动时间:
20XX年9月20日——10月7日
活动主题:
“情满中秋钜惠国庆”
活动内容:
专卖店促销+广场(小区)推广活动
(一)专卖店促销(专卖店门口和重点小区须挂条幅)
条幅内容:
荣事达空气能“情满中秋钜惠国庆”双节送好礼(活动前10天悬挂)
1、特价机:
尚水150L全城特价3988元/台限量3台;
2、进店送好礼:
1.准备小礼品50—100份,来就送,吸引消费者到店咨询;
3、凡购机者均可获得参与幸运抽奖(制作抽奖券或者现场砸金蛋):
一等奖:
荣事达电烤箱,共3名;二等奖:
荣事达榨汁机,共5名;三等奖:
荣事达料理机,共10台。
4、下单有礼,只要成单均可获赠价值100元荣事达电热水壶。
(二)广场(小区)推广活动
活动要求:
活动现场一副。
3、活动要求:
(1)、物料清单:
布展类:
促销台(红色桌布)、拱门、大伞、条幅、帐篷等;
宣传类:
卖点展板、活动海报、产品立牌等;
单页类:
活动单页3000份;
赠品类:
所有赠品应摆放现场明显位置,如促销台、机器上,成堆摆放,贴赠品爆炸贴。
(2)、人员:
2—3名人员针对重点小区采用蹲守和登门拜访的方式收集意向客户。
(3)、物料布置:
帐篷里侧铺红色地毯,促销台放于帐篷前端,礼品发放台账、意向客户登记台账、订机台账等提前准备,资料架放于促销台上;在帐篷两侧各放X展架一个,产品立牌放于水箱上方。
现场促销活动海报不少于3张,贴在帐篷边缘和产品上。
(4)dm宣传单、PoP
a、针对此次的促销活动,制作相应的dm,内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
B、主题:
荣事达空气能热水器“荣事达空气能“情满中秋钜惠国庆”双节送豪礼”
c、发放方式:
提前5-10天,每天9点-11:
30,14:
00-17:
30,在人流量大的商业广场附近发放,各大小区(选5个地点)进行扫楼发放。
(5)广告宣传车
a、广告语:
“情满中秋钜惠国庆”,荣事达空气能热水器送好礼啦,凡在xx日-xx日活动期间,莅临荣事达空气能热水器XX专卖店,均有免费好礼相送,下单更能享受XX好礼,欢迎您的光临,活动地点:
XX县XX地。
B、制作物料:
按照宣传车尺寸制作,制作元素公司设计下发。
c、路线规划:
活动前三天,经销商设计三天宣传路线,每天按照路线,上午10:
00-11:
30,下午15:
00-17:
30,具体路线和时间规划经销商参考当地实际情况执行。
执行此活动的政策支持:
1、区域经理在9月20日之前提报参与“情满中秋钜惠国庆”的客户,并满足
如下条件(提供如下鉴证性资(:
空气能活动方案)料):
条件如下:
a、制作宣传单页至少3000份并进行小区发放(以照片为据);
B、专卖店门头必须挂以国庆为主题的宣传条幅(以照片为据);
c、提供专卖店活动现场照片或小区推广宣传活动照片。
2、凡客户在9月28日前订购荣事达产品即可享受:
备注:
此次活动奖品直接随货搭赠,请提前下单,活动截止9月28日,过期一律不享受此次政策支持。
合肥荣事达电子电器集团热泵事业部20XX年9月7日
篇二:
长菱空气能热水器促销方案
长
菱
空
气
能
热
水
器
促
销
方
案
小组成员:
杨玉红常利可胡雪梅
王艳李品石沛勋张超凡
长菱空气能热水器十一促销方案
一、前言
一年一度的国庆黄金周销售旺季即将吹响号角,为了促进长菱空气能热水器在南阳的销售同时提高产品的知名度,长菱空气能热水器将进行一次“”的活动。
上世纪90年代初,空气能热水器由德国人发明,其最大的优势在于只需消耗少量的电能就能获得更多的热能,节能效果明显。
近几年人们对低碳环保节能领域的高度关注,空气能热水器在国内市场取得了空前的成功。
长菱空气能热水器兼具节能环保的特点,因此在此次活动中我们还要向消费者传达产品的优点,强调健康生活理念的重要性。
本次国庆促销特卖会将在9月28日盛大开幕,为国庆大规模的促销大战预热。
我们将通过让利送礼品等方式让消费者得到实惠,从而提高产品销量及产品知名度。
二、公司简介。
广东长菱自20XX年创建以来,坚持“研发以市场为核心,生产以品质为核心,营销以顾客为核心”的经营理念,奉行“技术更新,品质更高,服务更好”的立企原则,目前已拥有自主研发的商用热泵热水机、家用热泵热水器两大类四个系列三十多品种的产品和几十项高新技术专利,产品上市以来,因其优越的性价比、高度的稳定性、精良的工艺水平,备受同行、商家与消费者推崇;特别是热泵外置盘
管水箱专利技术,大大推动了整个热泵行业的发展。
长菱热泵热水器也因此被认定为广东省高新技术产品、并荣获省重点新产品、省节能标志产品、广东省名牌产品、采用国际标准产品、最受广东消费者欢迎的家电品牌等荣誉称号。
所有产品均已获取工业产品生产许可证或强制性产品认证证书(ccc)。
长菱公司于20XX年牵头制定了区域性联盟标准Sd02-20XX《空气源热泵热水器》。
这个“土生土长的”专家型品牌,20XX年上半年的业绩猛增超过50%。
20XX年,长菱已经做好准备,誓做打破空气能“亿元俱乐部”第二阵营中“1亿怪圈”的第一人。
三、优劣分析
其他热水器优缺点比较:
1、太阳能热水器。
优点:
节能省电;缺点:
冬天或阴天供热不足
2、即热式热水器。
优点:
水热得速度快。
缺点:
消耗电量大;体积小,难以满足大量水的需求;功率大的线路难以带动,功率小的冬天效果欠佳.
3.储水式热水器。
优点:
使用安全。
缺点:
水热的速度慢;雷雨天气使用要避免漏电
4、燃气热水器:
优点:
使用方便,能持续供应热水。
缺点:
一定要注意室内通风要好,否则很容易造成一氧化碳中毒
长菱空气能热水器优缺点分析:
1)长菱空气能:
长菱空气能中央热水器是新一代燃气热水器,
电热水器和太阳能热水器热水机组生产企业,替代锅炉供热水装置。
综合空气热量和太阳能的优势,生产出结合电热水器和太阳能热水器的安全节能环保产品,让用户可以全天候、全年使用电热水器,其性能稳定,故障率低,使用寿命长。
,荣获20XX年空气能热水器十大品牌。
2)空气能热水器被称为“第四代热水器”,作为最节能的一种热水器,其工作原理是通过冷媒把空气中的低温热能吸收进来,经过压缩机压缩后转化为高温热能,加热水温。
这种热水器具有高效节能的特点,其节能效果是电热水器的4倍,是燃气热水器的3倍,是太阳能热水器的约2倍。
据中国热泵产业联盟副理事长唐壁奎介绍,一个三口之家,使用燃气热水器每天大概要花费3.38元,使用电热水器大概要花费4.52元,而使用空气能热水器只需要花费0.4元,非常环保。
3)舒服:
作为中央热水器,空气能热水器的水压由自来水提供:
强劲有力,怎一个爽字了得!
4)安全:
空气能热水器加热媒介是氟利昂蒸汽,完全水电分离,绝对安全。
5)省钱:
热水器使用成本是电热水器的四分之一,省钱75%!
缺点:
1.价格偏高:
由于使用高品质的贵重材料,空气能热水器的价格比电热水器价格高30~60%,价格比较高;
2.安装要求高:
由于空气能热水器冷媒运行的压力是空调的两倍,连接管与盘管之间近30米的铜管需要排除空气,上门安装的分体式散装空气能,需要携带专业设备安装才可以达到运行要求,并且受施工技术、天气条件、安装条件的限制,安装难度比较大;
3.对环境有要求:
北方-15度以下环境,制热效果很差,通常不建议使用
4、压缩机易烧坏.目前市面上的热泵热水器普遍采用循环式加热系统,该系统日益暴露出技术缺陷,即在高温高压工况下运行,容易使压缩机老化、碳化,加之系统润滑效果不好,导致压缩机易被烧坏。
5、最后,换热器和套管换热器易结垢断裂.热泵热水器的出水温度通常可达到50至60摄氏度,在这个温度范围内水是最易结垢的,如果不能定期清洗换热器,对于板式换热器而言,就会胀破,对于套管式换热器而言,其内管会破裂,从而导致整个热泵热水机组失去功能。
6.消费者对空气能热水器的认识不够,这种情况下不利于消费者购买。
7.比其他热水器占用空间,这一点针对小户型的业主来说会影响其购买行为。
四、目标消费者分析
长菱空气能热水器产品分为二大系列,分别是:
1)家用系列:
都市系列、银河系列、整体系列、金牌至尊系列、金典至尊系列;
2)商用系列:
低温机型、循
篇三:
空气能推广策略及活动操作明白纸
在空气能初级市场,但同时是太阳能成熟市场
空气能
推广策略及推广活动操作明白纸
一、我们目的:
帮助经销商朋友找到一个行之有效的卖货方案,让顾客快速了解并购买空气能。
二、市场特征分析——即准确定义我们的问题:
太阳能认知度及普及率很高,但凡有安装条件的居民,往往都会主动安装太阳能,太阳能是他们的首选;
四季沐歌太阳能在当地市场拥有强大的品牌影响力;
随着城市不断往“高处”发展,楼房越盖越高,太阳能面对高楼而没有用武之地。
1.空气能拥有众多优点,相比太阳能也更容易安装;
2.但空气能处于发展初级阶段,产品认知度非常低,尚未被顾客纳入热水器的考虑范围和购物清单;
3.顾客的认知力量,是推动一个新生事物的关键,空气能如想打开市场,必须先争取到顾客的认知力量。
在太阳能成熟市场,空气能如何快速赢得顾客的认知与购买?
三、我们的关键对策——“借力+合力”:
借力:
借力于太阳能,让空气能和太阳能站在一起,快速吸引顾客的关注度;?
合力:
借力的本质并非抢夺四季沐歌太阳能的生意,而是强调空气能差异化的购买理由,让空气能成为太阳能的第一优先替补,两者形成一股完整的强大合力,联袂出击并占领市场。
解决之道一句话表述(暨核心广告传播口号,同时也是一条强有力的购买指令):
“装不了太阳能,就装空气能”。
其他配合广告诉求:
①空气能,高层楼房最佳热水解决方案
②空气能,省电75%的超级节能热水器
③空气能,没有中毒隐患的超级安全热水器
④空气能——欧洲、日本等发达地区与国家都在使用的最先进热水器⑤空气能——用空气来烧热水的新一代热水器
⑥空气能——巴西世界杯战略合作伙伴
⑦四季沐歌——新能源热水器领导品牌,全国销量第一,1000万用户的共同选择
⑧新房装修就买空气能,现在快联系四季沐歌工程师,上门免费指导预留
管线
四、推广形式:
1、小区展销:
①因涉及到冷热水管道的提前铺设问题,空气能的本质并非“家电”而是“建材”,其准确的销售时机,必须在顾客考虑装修房子的时候。
一旦顾客已装修完毕房子,或者装修过半——此时再想购买,经为时已晚;
②我们必须紧紧抓住新房装修的黄金时机,进驻中高端高层小区,在小区进出口或者中心广场扎根,长期搞展销;
③先入为主——在新房交付日之前,就要把产品、展台、广告物料等布置到位,让那些来领钥匙的业主,第一时间就要接触与感知到我们的信息。
2、展销周期:
自新房交付前2天起,至少展出半年以上时间,一般为半年至一年。
3、目标小区:
①刚刚落成并计划马上交房的新小区;
②高层、中高层楼房小区,规模在500套以上;
③该小区房屋结构、户型特点等,对安装室外机与水箱,不存在安装障碍,或者即使有障碍也能克服,安装措施能取得物业的许可与支持。
4、展出方式:
①空气能必须捆绑四季沐歌太阳能一起联合展出,展出太阳能的目的是借力于四季沐歌太阳能的影响力,让四季沐歌太阳能为空气能“抬轿子”,打消顾客陌生感,增强顾客信赖感;
②为空气能配备精品展台,以体现产品档次;③创造条件进行热水体验。
5、广告方式:
①在小区内外悬挂条幅
②在小区出入口、小区中心广场等适合位置搭建桁架(喷绘广告)③在小区内外张贴海报
④在小区内外安插刀旗
⑤在小区内外以及入户散发宣传单页
五、抓住两大关键顾客!
1、破冰顾客:
①天大的销量,也是从第一台开始的,第一个用户对于快速打开市场,起到非常关键的破冰作用;
②在展销开始前,我们就寻找1-3户热心顾客,以超低优惠的价格甚至零元价格为其安装空气能,其义务是同意我们可以经常带领意向顾客上门观摩;
③得到超级实惠的破冰顾客,必须保守价格秘密,不得对外宣扬;④破冰顾客有义务为我们推荐其他潜在顾客;
⑤我们将他们的姓名、肖像、装机图片等,制作成海报加以宣传,以积极影响其他潜在顾客。
2、公信力顾客:
①新房交付后,业主装修房子,必须要和物业办理各种手续等,物业办公室就成为一个业主们经常出入的地方;
②我们可主动为物业办公室免费安装一台空气能(或者用以冲抵小区进场费),安装在较为显著的地方,发挥一个示范作用。
因物业办公室具有一定的公信力,他们的率先安装使用,将给业主带来强烈的暗示作用;
物业必须同意我们在物业办公室门口悬挂一个牌匾,上书“本物业热水解决方案,由空气能独家提供。
”
六、展出产品组合建议:
七、配合促销内容:
买空气能热水器,送豪华淋浴套装。
八、人员动作:
①小区展销现场,必须安排有导购人员,现场给顾客讲解产品,指导热水体验;
②
遇周末及节假日还要尽量再增加人手,挨家挨户散发宣传单页等。
九、执行步骤:
十、9条强有力的导购话术(导购人员必须将这9条话术烂记于心,倒背如流)
①装不了太阳能,就装空气能
②空气能,高层楼房最佳热水解决方案
③空气能,省电75%的超级节能热水器
④空气能,没有中毒隐患的超级安全热水器
⑤空气能——欧洲、日本等发达地区与国家都在使用的最先进热水器⑥空气能——用空气来烧热水的新一代热水器
⑦空气能——巴西世界杯战略合作伙伴
⑧四季沐歌——新能源热水器领导品牌,全国销量第一,1000万用户的共同选择
⑨新房装修就买空气能,现在快联系四季沐歌工程师,上门免费指导预留管线
十一、各类展销物料清单(见附件)
十二、各类展销物料设计稿(见附件)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 空气 活动 方案