内部认购方案.doc
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内部认购方案.doc
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项目内部认购方案
一、内部认购的目的
1、为保证**公司2012年项目提前回款任务,缓解公司资金需求的压力;
2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。
二、内部认购资格的确定范围
1、武汉**及**公司员工购房人员范围
武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员,经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后,方可办理购置手续。
2、社会关系购房人员范围
社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员,由**公司营销部领导审核,经总经理审批通过后,方可办理购置手续。
三、内部认购套数限定
1、公司每位员工限购一套;
2、社会关系人员购房不限定套数;
四、内部认购项目简介
(1)项目概况
**项目位于武汉市***处。
(2)项目经济技术指标
**项目总占地面积:
**㎡,总建筑面积:
**㎡,其中:
住宅总建筑面积:
**㎡,商业总建筑面积:
**,幼儿园及其他配套总建筑面积:
**㎡。
项目分**期开发,一期由**栋**层(含商业、设备转换层)的高层组成,建筑面积**万㎡,其中住宅建筑面积**万㎡,商业建筑面积**千方;二期由**栋**层(含商业、设备转换层)的高层组成。
**号住宅总套数**套,将于**年对外销售,预计**年底交付使用。
目前正处于**阶段。
(3)认购范围
内部认购房源的楼栋为**号楼(共计**套房源),具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标,最终由**公司领导确定,以下为推售房源量建议:
ü如内部认购量低于**号楼房源的30%,则选择**号楼的偶数层(或基数层)作为指定房源进行内部认购,便于制造内部推售房源的稀缺性;
ü如内部认购量占**号楼房源的30%-80%,则选择**号楼全部户型进行内部认购;
楼栋位置示意图
五、内部认购户型介绍
**号楼栋标准户型
六、内部认购时间及认购顺序
1、认购时间:
(具体时间以**公司相关进度为准,以下仅作为时间流程建议)
*年*月*日至*年*月*日为内部认购意向调查统计(含公司员工及往来单位人员),填写具体“内部购房申请书”。
*年*月*日至*年*月*日为认购员工资料审核期。
*年*月*日至*年*月*日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期,其中*年*月*日为首次集中内部认购日。
*年*月*日至*年*月*日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。
*年*月*日至*年*月*日为往来单位人员资料审核期。
*年*月*日至*年*月*日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期,其中*年*月*日为往来单位集中内部认购日。
*年*月*日至*年*月*日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。
2、认购顺序:
先公司员工认购完毕后再往来单位认购。
Ø一次性付款流程:
购房资格确认---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。
Ø贷款流程:
购房资格确认——交纳贷款资料---银行确定贷款资格---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。
3、内部认购期限:
所有内购活动在项目开盘前进行,并享有指定房源的认购权利;至项目开盘之日起,不再享有制定房源和内购折扣优惠。
七、内部认购折扣
1、公司内部认购折扣原则
在**项目开盘预测成交均价的基础上,制定内部认购的不同折扣体系,其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣,具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、**公司销售和回款目标等多个因素推导,并由**公司领导最终确定。
具体折扣分档如下:
Ø武汉**及**公司员工一次性购买住宅折扣
Ø武汉**及**公司员工按揭购买住宅折扣
Ø往来单位人员一次性购买住宅折扣
Ø往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣
备注:
以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。
2、市场内部认购折扣案例
根据市场上各开发商内部认购目的的不同,各内部认购折扣有较大的区别,如:
1)以**地产、&&地产为代表的国企单位,为解决项目回款问题,提前预估开盘价,并以折扣房做为员工福利,提前约一年时间(开盘前一年内时效)进行内部认购,优惠折扣如下:
**员工一次性购买住宅折扣:
7折
**员工按揭购买住宅折扣:
75折
**往来单位人员一次性购买住宅折扣:
8折
**往来单位人员按揭购买住宅圴价折:
85折
&&地产员工购房折扣:
约为周边市场价的85折
2)以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表,为促进销售,同时解决员工置业问题,进行内部认购,优惠折扣为:
在普通客户优惠基础上打98折,优惠幅度较小。
(此类企业较少为解决项目回款问题,采取特别方案;因项目较多,采取长期优惠方案。
)
3、开盘折扣及内部折扣建议
根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下,具体折扣由**公司领导按实际需求制定:
开盘折扣:
认筹98折,认购98折,按时签约99折,一次性98折
内部认购折扣:
员工一次性付款8折,按揭85折;往来单位一次性付款85折,按揭9折。
即:
开盘前以内部认购折扣进行销售,项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。
八、内部认购流程及注意事项
(1)项目内部认购流程
STEP1
**公司营销部发放《内部购房申请书》(见附件1)
STEP2
**营销部发放《员工购房资格审批单》(见附件2)
STEP3(仅限于银行贷款购买人员)
认购人需提交按揭贷款所需全部资料,由**公司指定银行审核贷款资料;
STEP4
认购人凭**公司确认的《购房资格审批单》及本人身份证,在大地林肯公司财务部交纳认购金,大地林肯公司开据缴款票据,以缴款顺序进行现场选房;
STEP5
认购人现场选房确定房号,签定《认购协议书》(见附件3);
STEP6
认购人在《认购协议书》约定时间内,至**公司财务部交纳全额房款并签定《内部认购合同》(见附件4)。
(2)武汉**及**公司项目内部认购注意事项
①交房时间:
以正式签定的购房合同约定时间为主;
②内部认购金金额与缴纳时间:
认购金10万元/户;
认购时间以内部认购意向程度及**公司领导最终计划时间为准;
③认购地点:
集中内部认购地点为**2楼大会议室;
④选房顺序:
以当天到场顺序缴纳认购金,并凭缴纳认购金的顺序进行选房;
⑤付款方式:
采取一次性付款及贷款两种方式。
一次性付款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕100%房款;
贷款在《内部认购合同》签定之日须支付完毕50%的房款,银行需跟进确定贷款人资格(缴款方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡,认购人凭银行回单到财务部开据正式收据),逾期未交清房款的则视同放弃,武汉**公司将在15个工作日内将已付的定金全额返还(不计利息);
⑥项目在取得《商品房预售许可证》后,武汉**公司须书面通知认购人,认购人在15个工作日内持《内部认购合同》及收据签定正式《商品房买卖合同》并换取购房收据。
在规定的期限内未签定正式《商品房买卖合同》,则视为自动放弃购买权,**公司将在15个工作日内将已付的全额房款返还(不计利息);
⑦认购面积与实际预售面积的约定:
认购期间以预销售建筑面积(以下简称面积)签定《内
部认购合同》,该合同签订面积与正式《商品房买卖合同》签订面积有差异时,以《商品
房买卖合同》签定面积为准,双方同意按该商品房单价不变,采取多退少补。
附件1:
内部认购申请书
申请人
联系方式
意向户型1
意向户型2
意向楼层1
意向楼层2
意向价格
付款方式
□一次性□按揭
申请人签字:
年月日
附件2:
内部认购购房资格审批单
员工购房资格审批单
申请人
类别
□**员工
□**员工
介绍人
联系方式
身份证号
购买房号
家庭住址
付款方式
□一次性□按揭
申请人签字:
年月日
以上部分须在交表前填写完毕,以下部分为公司审核用,个人不用填写。
银行按揭资料审批部门负责人签字:
综合管理部审核
部门负责人签字:
分管领导签字:
年月日年月日
总经理审批
附件2:
内部认购购房资格审批单
社会关系购房资格审批单
申请人
类别
□社会关系
□往来单位
介绍人
联系方式
身份证号
购买房号
家庭住址
付款方式
□一次性
□按揭
申请人签字:
年月日
以上部分须在交表前填写完毕,以下部分为公司审核用,个人不用填写。
银行按揭资料审批部门负责人签字:
营销管理部审核
部门负责人签字:
分管领导签字:
年月日年月日
总经理审批
附件3:
内部认购协议
认购协议 订购编号No.
甲方(出卖人)
乙方(买受人)
注册地址
身份证/护照
营业执照号码
营业执照注册号
法定代表人
联系地址
电话
邮政编码
邮编
联系电话
认购房屋
栋 单元层 室
预销售建筑面积
平方米
认购房价
单价¥ 元/m2预销售建筑面积:
总金额¥ 元,人民币 拾 万 千 百 拾 元 角 分
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