建材活动方案范文3篇完整版.docx
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建材活动方案范文3篇完整版
建材活动方案范文3篇
建材活动方案范文3篇
建材工业是中国重要的材料工业。
建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类,广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
下面是建材活动方案范文,欢迎参阅。
建材活动方案范文1
建材联盟促销活动方案
1.活动目的:
A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
B.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。
C.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
D.为企业创造价值,提升企业的利润点。
活动主题:
领袖家居联盟【红星站】
超值联购震撼沈城
3.活动201X年6月24日-----7月4日
4.活动地点:
红星美凯龙
5.参与品牌:
蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策:
联购一重礼:
交201X元定金,即送1980元超值大礼包。
说明:
活动期间,参与领袖联盟活动,交纳201X定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼:
品牌联购物超所值说明:
活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元,送500元购物券;合同金额满201X0元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送1500元购物券;合同金额满40000元,送201X元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:
1、此购物券不可直抵现金;
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为201X年6月24日201X年7月4日;
4、最终解释券归沈阳领袖家居联盟所有。
联购三重礼:
超值联购低价惊喜说明:
各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:
超值联购送大礼联购五重礼:
联购抽大奖说明:
凡是在活动期间签单的顾客以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。
本抵金卷限在201X年8月31号前使用。
6、幸运抽得乐
凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。
交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。
奖项设置:
一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条
建材活动方案范文3
活动动员为什么很重要?
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前拉一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?
下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:
方案讲解
1)重点1:
制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:
方案有亮点,活动有新意
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;
其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:
竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》
3)重点3:
方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:
我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种急功近利心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。
在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:
目标制定目标分解,精确到位
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1)重点1:
分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的鏖战,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会分解掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图:
目标任务分解表
2)重点2:
让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。
我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:
激励团队接受目标
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。
我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:
先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用今年用过的,明年再换个形式的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:
团队鼓励,士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。
这句话对于活动的成功非常关键。
在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
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附送:
建材活动策划书范文3篇
建材活动策划书范文3篇
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。
可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
下面是建材活动策划书范文,欢迎参阅。
建材活动策划书范文1
建材类促销活动方案
活动主题:
201X年金色。
映象欢乐家装节主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动201X年3月28日4月8日活动地址:
襄城映象联合举办单位:
金百年精品装饰城襄城映象整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持:
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
201X年4月1日,襄城映象正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办201X年金色。
映象欢乐家装节活动。
通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大
型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!
活动的意义:
此次活动以传播欢乐家装文化为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。
对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的金字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现201X年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略市场切入点:
7、广播稿
十
二、物料清单:
DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十
三、组织架构
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十
四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;
2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;
3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队201X元。
4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个
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首单奖
每日点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。
以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现
回款奖:
第一名:
奖300第二名:
奖200
签单奖:
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。
次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成,体罚蹲起或俯卧撑30个;周目标未达成,体罚蹲起或俯卧撑50个;
集客奖
电销激励:
集客到店目标任务:
100户
1、到店奖励:
5元户;
2、签单奖励:
10元户:
集客考核
1、当日目标未达成,体罚蹲起或俯卧撑30个;
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十
五、费用预算
1、物料费用:
*元
2、广告费用:
*元
3、人员费用:
2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用:
7000元
十
六、活动时间推进表:
详见附件。
活动策划:
***
建材活动策划书范文3
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十
二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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