国际市场营销学真题与答案.docx

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国际市场营销学真题与答案

2013年1月国际市场营销学

课程代码：

00098

选择题部分

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是

A.语言文字                                                 B.肢体语言

C.教育                                                        D.音乐

2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是

A.金融资本                                                 B.产业资本

C.知识资本                                                 D.关系资本

3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程

度不同的是

A.自然资源                                                 B.气候条件

C.地理位置                                                 D.地形地貌

4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特

征的文化系统称为

A.亚文化                                                     B.地缘文化

C.物质文化                                                 D.分支文化

5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是

A.朝鲜                                                        B.蒙古

C.韩国                                                        D.中国

6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于

A.探索性调研                                              B.预测性调研

C.因果关系调研                                          D.描述性调研

7.街头访问的抽样方法属于

A.随机抽样                                                 B.判断抽样

C.任意抽样                                                 D.配额抽样

8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为

A.短渠道                                                     B.长渠道

C.宽渠道                                                     D.窄渠道

9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是

A.基于人的服务                                          B.基于物的服务

C.基于技术的服务                                       D.基于信息的服务

10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是

A.出口                                                        B.许可协议

C.对外直接投资                                          D.战略联盟

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的

A.学习性                                                     B.固守性

C.继承性                                                     D.传统性

E.借鉴性

l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致

A.分销效率提高                                          B.销售价格提高

C.销售成本降低                                          D.销售价格降低

E.销售环节减少

13.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有

A.实现社会利益的持续发展

B.实现消费者利益的持续发展

C.实现企业利益的持续发展

D.实现国家利益的持续发展

E.实现生态利益的持续发展

14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有

A.社会和文化的相似性

B.政治上的相互独立性

C.经济上的相互依存性

D.对外政策的相似性

E.地理位置的相邻性

15.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有

A.瑞士                                                        B.爱尔兰

C.奥地利                                                     D.意大利南部

E.德国西部

16.人员访问的优点主要有

A.费用较低                                                 B.适用范围广

C.匿名性较高                                              D.资料准确性较高

E.对调查者的要求较低

17.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有

A.与老产品的相对优势                                B.对市场的适应性

C.操作的简易性                                          D.产品的易传播性

E.产品的差异性

l8.企业产品处于成熟期的营销策略主要有

A.改进市场策略                                          B.改良产品策略

C.改进营销组合策略                                   D.收缩产品线策略

E.放弃策略

19.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有

A.提供优质产品                                          B.给予适当利润分成

C.共同进行人员培训                                   D.提供独家经营权

E.强化业绩检查

20.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括

A.产品要素                                                 B.品牌要素

C.环境要素                                                 D.设计要素

E.社会要素

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21.可持续营销

22.产品生命周期

23.灰色市场

24.撇脂定价策略

25.选择性分销渠道

四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）

26.简述国际政治风险的评估方法。

27.简述国际货币市场的构成及作用。

28.简述国际市场细分的作用。

29.简述国际人员推销的主要特点。

五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

30.论述国际营销和国际贸易的区别。

31.论述波特五力竞争模型的具体内容。

2012年10月自学考试国际市场营销学试题

课程代码：

00098

选择题部分

一、单项选择题（本大题共10小题-每小题1分，共10分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和

A．国际市场营销环境B．国际市场营销模式

C．国际市场营销进程D．国际市场营销规律

2．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和

A．资源B．资金

C．技术D．时间

3．国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和

A．国际资本市场B．国际外汇市场

C．国际证券市场D．国际黄金市场

4．电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得

A．销售环节减少，分销效率提高B．销售环节减少，分销效率降低

C．销售环节增加，分销效率提高D．销售环节增加，分销效率降低

5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是

A．关系营销B．绿色营销

C．社会营销D．网络营销

6．北美市场最重要的贸易法规是

A．《北美反垄断法》B．《北美反不正当竞争法》

C．《北美自由贸易协定》D．《北美自由安全交易协议》

7．东亚国家中，唯一的内陆国是

A．中国B．日本

C．韩国D．蒙古

8．采用人员访问开展营销调研的缺点是

A．回答率低B．准确率低

C．范围狭小D．费用较高

9．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的

A．低成本效应B．规模经济效应

C．统一化效应D．创新效应

10．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和

A．服务质量差异B．服务环境差异

C．服务贸易壁垒D．服务价格规制

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11．国际市场营销学的特点主要有

A．研究范围具有国际性B．研究内容具有经验性

C．研究方式具有同一性D．研究主体具有唯一性

E．研究结论具有很强的应用性

12．文化的共性特征有

A．文化是习得的B．文化具有多元性

C．文化具有群体性D．文化具有替代性

E．文化是不断演进的

13．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其

A．时间观不同B．风险观不同

C．个性观不同D．行为方式不同

E．看待新事物的观念不同

14．电子商务对国际营销的影响表现在

A．提高了国际企业国际营销的效率B．改变了国际企业国际营销的方式

C．更新了国际企业产品生产的工艺D．引起消费者及其行为的变化

E．引发企业营销理念的变化

15．网络营销的特点主要有

A．跨时空B．多媒体

C．经济性D．技术性

E．单向性

16．自然资源中，属于“无限”资源的有

A．空气B．水

C．森林D．粮食

E．矿物

17．与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有

A．资源替代B．土地荒漠化

C．环境污染严重D．酸雨污染区扩大

E．物种灭绝和森林面积大量减少

18．国际区域市场存在的原因主要有

A．经济因素B．政治因素

C．法律因素D．文化因素

E．地理因素

19．收集次级资料的要求主要有

A．真实性B．及时性

C．完整性D．异质性

E．针对性

20．国际服务营销的特征主要有

A．服务营销环境的差异性B．服务营销方式的多样性

C．服务营销工作的复杂性D．服务营销过程的风险性

E．服务营销活动的高难度性

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21．国际市场营销学

22．全球营销

23．关税同盟

24．国际分销渠道

25．国际战略联盟

四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）

26．简述政治风险的主要类型。

27．简述新产品开发的主要步骤。

28．简述国际市场定价的主要策略。

29．简述影响国际市场营业推广的主要因素。

五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

30．论述投资模式的类型及其优缺点。

31．论述迈克尔·波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。

2012年10月全国自考国际市场营销学试卷参考答案

2011年10月自学考试国际市场营销学试题

课程代码：

00098

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有（）

A．生产资料B.购物场所

C.欲望D.产品

2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是（）

A．人均收入B.国民生产总值

C.经济发展水平D.经济发展结构

3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的（）

A．精神文化的差异B.物质文化的差异

C.政治文化的差异D.社会文化的差异

4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是（）

A．控制者B.监督者

C.计划者D.参与者

5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于（）

A．习惯法系B.不成文法系

C.成文法系D.惯例法系

6．销售部门的大量报表单据被认作是（）

A．信息B.资料

C.情报D.知识

7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的（）

A．内部记录系统B.市场情报系统

C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统

8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作

（）

A．探索性研究B.描述性研究

C.因果性研究D.预测性研究

9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的（）

A．人口统计因素B.地理因素

C.心理因素D.行为因素

10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用（）

A．独资打入B.合资打入

C.合同打入D.出口打入

11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用（）

A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应

C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应

12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的（）

A．分散商标决策B.统一商标决策

C.制造商标决策D.中间商标决策

13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的（）

A．经济效益B.经济收入

C．经验D.技术

14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于（）

A．独占许可协议B.排他许可协议

C.普通许可协议D.可转让许可协议

15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是（）

A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略

C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略

16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是（）

A．紧密结合的B.部分结合的

C.分离的D.部分分离的

17．GATS中所规定的：

其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即（）

A．最惠国待遇原则B.透明度原则

C.市场准入原则D.国民待遇原则

18．跨国公司的基础经营手段是（）

A．对外直接投资B.对外间接投资

C．出口D.技术转让

19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的

（）

A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资

C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资

20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的（）

A．增加销售量目标B.市场占有率目标

C.市场渗透目标D.质量领先目标

21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是（）

A．导入期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为

（）

A．国际拍卖场所B.国际商行

C.国际会展D.国际网络

23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的（）

A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统

C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统

24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取（）

A．长渠道B.短渠道

C.宽渠道D.间接渠道

25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用（）

A．激励手段B.惩罚手段

C.促进手段D.抑制手段

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26．在市场调查方法中，被称作询问法的主要有（）

A．电话调查法B.邮寄调查法

C．观察法D.访问法

E.实验法

27．补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有（）

A．全部补偿方式B.部分补偿方式

C.直接补偿方式D.间接补偿方式

E.替代补偿方式

28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）

A．保护B.管制

C.引导D.鼓励

E.限制

29．我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有（）

A．境外劳务B.境内劳务

C.合同劳务D.融资劳务

E.双向劳务

30．在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有（）

A．法律因素B.中间商的能力

C.竞争者的做法D.生产者的做法

E.基础设施

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

31．简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。

32．简述国际市场宏观细分标准。

33．简述新产品开发模式。

34．简述跨国公司转移定价的作用。

35．简述广告产品生命周期策略。

四、计算题（本大题共1小题，10分）

36．某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20％。

如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少?

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

37．试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际市场营销所处的阶段。

38.试论述跨国公司的竞争战略（联系实际论述）。

六、案例分析题（本大题共1小题，10分）

39．好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。

在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。

当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。

双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。

根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。

“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。

问题：

1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。

2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。

2011年10月全国自考国际市场营销学参考答案

2011年1月自学考试国际市场营销学试题

课程代码：

00098

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）

A.进口营销阶段B.出口营销阶段

C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段

2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）

A.外汇管制B.劳工政策

C.没收D.进口限制

3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是

（）

A.多因素指标法B.类推法

C.比较分析法D.回归分析法

4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）

A.确定细分标准B.初步划分子市场

C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场

5.差异性营销策略的优点是（）

A.实现规模经济，降低生产和营销成本

B.增加企业竞争能力，扩大销售额

C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务

D.适用于资源比较有限的企业

6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）

A.产品差异化B.同心多样化

C.纵向一体化D.复合多样化

7.技术贸易最主要的形式是（）

A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究

C.技术咨询服务D.许可贸易

8.跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资B.对内间接投资

C.对外直接投资D.对外间接投资

9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本B.单位成本

C.变动成本D.固定成本

10.整数定价法属于（）

A.成本导向定价B.需求导向定价

C.市场竞争导向定价D.心理导向定价

11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）

A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众

C.提出购买建议D.决定最优促销组合

12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）

A.广告B.人员推销

C.有奖销售D.公共关系

13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）

A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道

C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道

14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略B.密集销售策略

C.选择性销售策略D.独家销售策略

15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）

A.劳动力输出B.咨询服务

C.信息传递D.金融保险

16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）

A.产品决策B.定价决策

C.分销决策D.促销决策

17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）