关于建立汽车租赁公司可行性分析报告2017.docx
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关于建立汽车租赁公司可行性分析报告
一、前景分析
汽车租赁前景光明,已经被大多数人所认同。
近年来,随着人们生活水平的提高,人们对汽车的热情仿佛一夜间爆发了出来。
随着社会物质条件的改善,生产生活节奏的加快,人们越来越意识到时间的重要性,在工作中,生活中越来越注重如何节省时间,提高效率。
因为工作和生活的缘故,在必要的时候向汽车租赁公司提出租赁车辆的服务要求,已成为大众广为认可和接受的行为和选择。
在这种社会需求的强力带动下,机动车租赁市场出现了前所未有的一片繁荣景象。
各个汽车租赁公司门庭若市,业务激增。
随着汽车工业的发展和汽车的普及,汽车租赁成为近年来兴起的一个新兴行业,并且已引起我国高层领导和经济管理部门的重视。
国务院副总理李岚清曾经指出:
在商品市场中还要发展租赁市场。
景泰县城人口约8万人,私家车约1万辆,很多人有驾驶证并没有汽车,所以就景泰县建立汽车租赁公司的可行性进行分析。
二.需求预测
目前,国内汽车租赁市场的用户结构可以划分为以下几个层次:
第一层次:
单位用车。
主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大型企事业单位,一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要,这部分消费占整个汽车租赁市场的50%左右。
第二层次:
商旅活动用车。
针对的客户是高级白领以上的人员,用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求,同时也解决了在本地的公、私接待事务方面的需求。
这部分用车占整个汽车租赁市场的40%左右。
第三层次:
家庭、个人用车。
主要以中高收入家庭为主,其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等,这部分用车占整个汽车租赁市场的10%左右。
三、市场分析
(一)、租车有许多好处。
从个人来说,买车一次性投入大,购车的手续多,养车费用高,而私车的利用率一般不高,闲置时间较长;出现交通事故后,处理手续太烦琐。
而租车则有很大的灵活性,既不会占用大量资金,也不会出现闲置,车况有保证,出差到外地也可以驾驶车辆。
而且租赁车车型可选择,客户既能承受,又能满足多样化的需求。
从整个社会来看,发展租赁车辆,既缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间的矛盾,同时也符合社会车辆总量控制原则,缓解交通拥挤的状况。
发展租赁还可为二手车经营、交易注入新的内容,还可以带动旅游等多种相关产业的发展。
(二)、消费群特征
1、经济状况:
随着中国经济的发展,家庭收入的提高,景泰县城人均月收入在2500-3000元之间。
2、驾驶经验:
据我们了解,很多的人家里有车,也有很多青年已经考取了驾照,90后考取驾照的人数逐年增加。
3、现如今的青年、外出旅游、聚会交友。
他们年青有活力,敢于尝试新鲜事物,而且接受和理解新事物的能力很强。
(三)、调查分析
通过调查分析,我们发现大家对汽车租赁的日租费为200以下,通过讨论我们可以将日租费改为一车150,这样大家也比较容易接受。
另外,大家选择租车的目的有上班,外出游玩,购物,练车等等。
三、政策调查
温家宝总理在2009年的政府工作报告中谈到“扩大消费尤其是居民消费”时指出:
“完善汽车消费政策,加快发展二手车市场和汽车租赁市场,引导和促进汽车合理消费。
”
四、SWOT分析
(一)、优势
长期以来,商务客户就被租车公司看作是最主要的客户群体,如租车业的巨头至尊、神州等都是以商务客户为主。
然而,随着出游租车渐渐成为租车市场的一大需求点,有时间又喜欢自由的青年们便成为了租车市场的又一主要客户群。
租车出游很方便,价格也不高。
目前自驾游、自由行逐渐成为旅游市场的主力军,而高校学生既有充裕的时间、又具备了出游所需的各方面自主能力,能成为租车市场的新生力量自然不奇怪。
景泰8万人中,基本上都还没有自己的车子,而大部分的人都已经拥有了驾照,并且每年都会有娶亲、走亲访友等都需要用车,逢年过节这段时间里景泰现有的汽车租赁公司一车难求。
这正好满足了他们自驾游的需要。
(二)、不足
在景泰建立汽车租赁公司可能存在以下问题:
1、普遍规模较小,市场竞争无序
2、人员流动性大,员工对公司的归属感较低
3、骗租案件频繁发生
4、汽车租赁公司与产业链之间缺乏沟通与合作
改善汽车租赁公司经营的合理化建议
(三)、威胁
一般来说,租赁公司实现已将车辆向保险公司投保了车辆损失险、第三者保险、盗抢险等主要险种。
同时租赁公司也会在租车协议中约定,一旦车辆出险承租人需承担的责任。
(四)、机会
由于景泰的汽车租赁公司还不是很多,因此竞争还不是很激烈。
对于建立汽车租赁公司也是一个发展性的机会。
景泰作为一个三省交界的县城,流动人口多。
汽运客车的时间限制,尤其是周末,整个客运汽车都是繁忙的。
并且就连出租车公司也是最为繁忙的。
五、市场推广
随着汽车租赁市场日益兴旺,努力以各种竞争方式扩大自己的市场份额,但无论招数如何花样翻新,着眼点不外乎“价格”和“服务”。
汽车租赁行业内部打过价格战,价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法,这种办法也曾经起过不小的作用,但那只是汽车租赁业的经营初期,也就是汽车租赁利润值很高的那段时期。
随着价格越降越低,用微利经营来增加市场份额的愿望,往往造成互相攀比降价的恶性循环,甚至导致两败俱伤的经营困境。
在一定条件下,企业可以突破行业限制,广泛涉足与汽车租赁相关的行业,以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略,例如待司机服务。
采用多元化发展策略,能够提高企业对环境的适应性,可以获得更多的发展机会,提高企业自身的综合竟争能力。
另一方面,在条件具备的时候,应适时推出多种经营项目,如:
汽车救援、装饰、维修、汽车销售等,提高企业的综合竞争能力。
六、可行性分析的结论
通过以上的分析,我很赞成在景泰建立一个汽车租赁公司。
我觉得这是一个利大于弊的创业举动。
开展汽车的租赁业务有助于活跃二手车市场。
厂商得到的是增加了残余的价值,提高了品牌形象和客户满意度,增加了厂家和经销商的利润,增加新车销售量,带动汽车金融业的发展。
第一,租车产业的前景十分乐观。
在今天,青年消费越来越多元化,市场需求也越来越大。
这个市场需要更多在其中的青年自己去开发。
瞄准时机,把握住机会,若真的能够开创一个产业是很值得提倡的事情。
不但解决了就业,还体现了自己的价值,我觉得没有什么不好。
第二,提供给青年切身的方便。
很多长假、短假青年都希望出去旅游,但是交通不便,车票紧张,包车太贵等限制条件往往让青年们不得不放弃这个计划。
但是租车的出现弥补了这个遗憾,而一辆汽车可以坐五个人,一趟出行加上汽油费每个人也只需要50元左右,而这样低廉的价格不得不说十分诱人。
在满足了青年本身需求的同时,也普及了汽车驾驶的面,因为汽车驾在如今已经算是一个必备的能力了。
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