十一月份业务员工作计划.docx
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十一月份业务员工作计划.docx
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十一月份业务员工作计划
十一月份业务员工作计划
十一月份业务员工作计划
十一月份业务员工作计划
转眼间又要进入新的一个月了,出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了下个月工作计划,以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对下个月的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。
十一月份业务员工作计划
根据司201X年十一月份销售所得成效,其实存着定问题冲突,所以六月份销售月工作计划们这系列问题罗列,共分成六方面容,看11售工作计划:
一、数据分析:
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、6月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配主政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析:
1、存问题销售网点列表,并标注问题点及产生影响;
2、产生问题否有解决办法;
3、销售环节问题表现,及解决建议;
四、销售月工作计划六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1、公司流程、制度改进建议;
2、政策措施、资源调配改进建议。
十一月份业务员工作计划
在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。
刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。
几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!
自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!
成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识,才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!
如果你不行,你就一定要!
如果你一定要,你就一定行!
善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
十一月份业务员工作计划
我十月中旬刚接触***电话业务员业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在业务员方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到业务员签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长(
).学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
附送:
十一月份会计工作总结
十一月份会计工作总结
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十一月份会计工作总结积极配合各部门工作,提前做好供热工程的准备工作。
合理的调配和运用资金,使得财务状况有条不紊的进行。
十一月份会计工作总结
时光荏苒,我在公司二个月试用期很快就应过去了,回首过去二个月,内心不禁感慨万千时间如梭,转眼间将跨过二个月实习期之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈战果,但也算经历了一段不平凡考验和磨砺。
作为公司财务部往来会计的一名会计员工,是公司财务部关键部门之一,对内不仅应求迅速熟悉公司财务制度,熟悉财务n\k3系统软件操作,费用预算表的制作和系统的录入,月初报税、月底发票的认证及日常税务问题的处理,凭证的整理及装订;而且还应适应不断提升财务管理水平应求,对外应应对税务、审计及财政等机关各项检查、掌握税收政策及合理应用。
为了总结经验,发扬成绩,克服不足,以及公司要求,现将二个月工作做如下简应回顾和总结。
一、费用成本、客户往来方面管理
1、规范了低值易耗品核算管理,全面建立低值易耗品台帐,从易耗品购买、领用全面跟踪,方便公司更全面了解这些价值较低物资分布情况,加强管理。
2、在公司财务制度基础上规范了物品成本费用管理,明确了成本费用分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类计算实际消耗费用项目,真实反映当期成本。
为绩效管理提供参考依据。
3、规范公司财务帐套布局设置,依据公司特点,设置相应帐套,通过辅助帐中客户、仓库模块核算使n\k3系统软件充分发挥出作用,能够及时有效反映财务数据,满足未来经营管理需应。
二、往来会计基础工作
往来会计是公司往来账款的核算业务,主要包括应收帐款、应付账款、其他应收账款、其他应付款的核算。
这是公司往来会计账务的基本要求。
1、认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作指导,建立往来客户明细科目,严格对往来客户明细科目进行审核,强化往来会计管理等。
2、依据公司指示,对应收帐款和应付账款进行了核算,使财务工作符合财政部需应,更加规范化,为不断提高财务工作质量而努力。
3、按规定时间编制公司需应各种类型财务月报表,在每月10日至25日及时申报各项税发票和催进项税,为公司经济发展服务好。
三、工作中存在不足和今后工作思路
回顾在公司二个月实习来,反思自己的学习、思想与工作,我认为还存在以下问题:
一是学习不够系统、不够全面、不够扎实;二是和同事们交流谈心不够,缺乏沟通。
在今后工作中,我会更加严格的要求自己,我将努力做到以下几点,希望领导和同事们对我进行监督与指导:
1、自觉加强学习,向理论学习、向专业知识学习、向身边同事学习,逐步提高自己的工作能力和理论水平。
2、克服年轻气燥,做到脚踏实地,提高工作主动性。
不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中不断完善和提高自己。
3、继续提高自身修养,强化管理服务意识,努力使自己成为一名优秀的员工。
新工作岗位意味着新起点、新机遇、新挑战,本人决心再接再厉,更上一层楼。
我渴望和公司一起成长,更想为公司的壮大出份力,为能在这样的企业就职而加倍努力。
十一月份会计工作总结
为搞好信用社内部监督管理,完成三季度各项目标任务,根据联社要求和信用社工作的实际情况,本月我主要开展了以下几项工作:
一、组织柜员场天早训,指出柜员在办理业务过程中存在的问题,帮助其分析原因,并限期整改。
在采取这种方法后,柜员在办理业务过程中存在的问题得到了较好的解决,平时缺章缺传票的现象也逐步消失了。
二、根据联社稽核科下发的整改意见,认真分析原因,提出整改措施,逐项进行整改。
规定柜员交接印章、印鉴片、钥匙只能在一个登记簿上登记,避免交接不清:
对授权业务的流程做出规定,授权人必须当面审核凭证;将主社两个主管柜员修改为1个:
由副主任和主办会计按月对社内往来和其它往来账户换人勾对并做好记录;补齐借据审批人签章。
三、组织柜员学习省联社《关于进一步加强三道防线建设的指导意见》,加强柜员对风险防范的认识。
四、配合人民银行新版人民币的发行,通过张贴宣传标语、加强柜面宣传,向广大老百姓宣传新版人民币的特征和防伪标识。
五、组织柜员学习教育储蓄的相关规定和文件,加强了教育储蓄的柜面宣传工作,取得较好成效。
本月我社共动员教育储蓄**万元,比上月**万元增长**万元,增幅达到**%。
六、对单位账户进行了清理,督促各单位补报账户资料,本月我社共上报基本账户**户、一般账户*户、专用账户*户,获得核准的基本账户*户、一般账户*户,现我社已核准的基本账户有*户、一般账户*户。
另外我们还通知单位存折户变更为支票户,我社共有单位存折户*户,现已变更*户,销户*户。
七、对信用社固定资产、手续费支出、费用支出等进行了清理,未发现帐实、帐款、帐表、帐帐不符的情况,费用列支均符合联社规定。
十一月份会计工作总结
一、会计工作
我在单位担任出纳会计工作,我的工作宗旨就是为全体xx人服务。
我是这样想的,也是这样做的。
全校有223名在职职工,62名离退休人员,50多名临时工。
我无论老少,一视同仁,全心全意为大家做好服务工作。
首先是工资。
工资是大家的经济命脉,也是人们最关心,最关注的,我认真做好工资表的编制,工资项目仔细核对,做到万无一失,不能让任何一个人的个人利益受到损失。
由于人员比较多,工资项也比较多,所以工作量很大,必须不厌其烦,认真仔细。
一年来,我没有一次失误,顺利的完成了自己的工作。
现金的发放也是一件繁琐的工作,200多人的结构工资,过节费,值班费等,每个月都多次有现金的发放,不能出任何差错。
我一个人现场办公,要身手矫捷,要心细如发,要监督签字,要催促领款,有时中午都不能休息。
其次是个人所得税和公积金。
大家都是教师,觉悟都非常高,个人所得税是每个公民应尽的义务,我为了完成大家积极自觉纳税的心愿,每个月都要进行两次所得税的核算工作,月初还要进行网上上报,并把税款按时交到银行。
住房公积金是大家的福利,每年6月,我要根据每个人的年收入测算公积金数额,然后上报,并在每个月的月初到公积金管理处进行全校的公积金汇缴工作。
公积金的提取是一项非常复杂的工作,需要提供很多文件,在我的帮助与努力下,已经为100多位教师提取了公积金。
再次是公费医疗。
我还负责单位职工的公费医疗事项,门诊费报销,区外住院费报销,产前检查,外出就医证明等。
一年来,门诊费报销20多万元,区外住院费8人次,产前检查8人次,这16人次每人都要填2张表,跑两次劳动局。
单位有6位享受离休待遇的老教师,他们每月都有门诊费报销,所以我每月都要给他们收单据,核算,输机,报劳动局,等款项拨付后,还要取款,发放。
周而复始,每年12次。
今年又一次公费医疗改革开始了,收医疗手册,选三家医疗机构,输入电脑,打印表册,上报劳动局,制作新的医疗手册
最后是其他杂项。
由于学校人员较多,组成比较复杂,各种情况都有,我要负责的事情就比较多。
有事业编制的,要向教委,人事局,财政局报表,有参加社会保障的人员和临时工,要向劳动局,统计局报表。
每年都会有工资变动,这就会令我的工作量增加很多。
职称变动,工资项目就要变动4项;退休、调动,要收复印件,填申请表,变工资,变医疗手册,公积金变动,社会保险增减;薪级、年终奖、教龄等变动,每年一次,横表、竖表每人都要制三四张。
另外,会计的日常工作我也完成的很好,每月按时结账、对账,跑银行、教委、劳动局领任务,交表,网上统计局报表,校内接待财政局、教委、物价局等上级单位的检查等等,工作忙碌而充实,乐在其中。
呵呵!
二、临时工作
说是临时工作,也已经干了三年了,那就是学校基建手续的办理。
今年我经手的项目有三个。
宿舍楼的开工,食堂加层规划审批、图纸敲定,操场看台验收备案。
一提到这些涉外事项,我是一肚子的苦水啊。
辛苦不说,求爷爷,告奶奶,起早堵门找人,耗时费力等人,点头哈腰求人,这一切都是为了xx人。
基建手续相当复杂,一个项目从立项到验收成功,大约需要100多个手续,也就需要100多个章。
学校的这三个项目立项申请、可行性研究报告都是我自己写的,可行性研究报告专业性很强,涉及办学政策,气候,水文,地质,施工,预算,招投标,固定资产等多项知识,我20年一直在学校工作,两眼一抹黑。
让我做就是赶鸭子上架,但我还是查资料,寻证据,修改若干次,终于完成了《报告》并通过了审批。
还有就是竣工报告,验收报告,结算证明,消防申请,工程说明等都是我独立完成,并通过了验收和审查。
食堂加层由xx第四设计院设计,为了完成规划、发改委的审批,我多次往返于设计院和xx之间,最累的一次是我和xx校长走了5里路然后坐公交车回xx,我们两个早上出来办手续,回到家已经晚上7点了。
宿舍楼要开工建设了,勘探人员来打眼取土质,正是冬天,挂着五六级的风,我却必须拿着图纸陪他们选点、打眼、取土。
一言难尽,冷暖自知。
早晨没上班就去办公事,下班了还在跑手续,自己的本职工作还要完成,学校的基建项目也要迅速的顺利进行,我几乎没什么空闲时间,
总之,我尽力了,我为xx,为xx人奉献了自己的力量。
今后,我会更加努力,无怨无悔的工作,学校和职工的需求,就是我的责任。
十一月份会计工作总结
XX年5月份,我进办公室学做材料统计,刚开始,我以为自己不能够做好,就一直默默告诉自己,不管做什么事情都要细心,不要出差错,这是领导对我的信任,我不能辜负领导对我的期望,也不能让他们对我失去信心,我想在今后的工作中,不管出现什么事情,总会有解决的办法。
刚到财务的我,财务的工作我一点都不懂,也不知道从何做起,怕什么事情都会做错,想想如果什么事情都不去做的话,将来不可能什么事情都不做吧,我知道自己的那种想法都是错误的,不管什么事情,只要做了第一次,第二次就不会怕做错,只有靠多学、多做、多问、多了解、多思考,知道的事情越多,出错的机会就会越少。
做材料统计也有一段时间,虽然做统计这块不是什么很高的技术水平,也不要很高的本事,但能看出一个人的心有多细,刚开始做统计,出错的地方特别的多,当时觉得是自己没得用。
那时很恢心,是何老师、陈老师、熊老师给了我信心,给了我勇气,也靠财务的工作人员,我今天走到这一步,我很感谢何老师、熊老师、陈老师,我受到了他们很大的影响,值得学习的地方太多啦!
也是她们给我信心,让我走到这步。
每个月盘成过后都要和库管员对帐,有时对帐对得人都快疯是的,一共七八个管理员,如果脑子不清醒的话,对错的机会是很大的,但是每一个月都必须对的,也必须坚持下去,认真负责的库管员,对帐都没得哪么老火,其实在对帐方面,库管员们还是做得很好。
只是有时候,稍微可能出错,但是在对帐时都会体现出来的。
每个人库管员可能都会犯同样的错误,单子做错,发货时可能发错厂家,厂家名称写错啊,这些都是有可能的。
在和同事之间,她们都是我学习榜样,是她们给了我像家一样的温暖,与她们在一起共同学习,取她们的长处补自己短处。
做统计要细心,也要脚踏实地的,三心二意是做不好事情的。
虽然刚工作没多久,但我还是知道的,在办公室工作繁杂,稍不注意就易出纰漏,有的甚至可能会影响公司大局。
因此,我时时刻刻都对自己说着工作要有责任心,更要细心、细致,要从细小的事抓起。
时时刻刻、事事处处,都要认真、细致,谨言慎行,做到不让领导布置的工作在办公室延误,不让需要办理的报表、单子在办公室积压,不让到办公室联系工作的同事受到冷落,不让公司形象因办公室工作而受损。
财务工作是公司的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。
我认真学习财务制度,理清思路,分类整理好各类报表。
工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。
我会在新的一年再接再厉总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献把工作做的更好。
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