营销策划.docx
- 文档编号:10173304
- 上传时间:2023-02-09
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:34.20KB
营销策划.docx
《营销策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划
美汁源果粒橙营销策划书
文秘1203班
吴怡君
2014/3/20
目录
一、营销目标3
二、现状分析、品牌写真3
(一)瓶型设计3
(二)定位清晰3
(三)产品创新4
三、营销策划5
(一)活动背景5
(二)活动时间和地点5
(三)活动目的和目标5
(四)活动对象5
(五)活动内容6
1、产品展示6
2、抽奖活动:
“转、转、转、转出你的快乐”6
3、游戏环节7
(六)活动要求7
四、议程8
五、经费预算8
六、工作人员安排10
七、活动资料11
八、技术/设备:
11
九、注意事项:
11
十、措施12
十一、附件12
一、营销目标
目标市场界定:
攻守市场、大卖场、各大超市、商店
品牌定位:
主营:
中高端市场(城市)
辅助:
中低端市场(农村)
二、现状分析、品牌写真
(一)瓶型设计
常用瓶型成本低,运输途中也能节省空间,没有更换的理由。
这恰恰暗藏着一个市场裂缝。
中国竞争激烈的饮料市场,新品存活率并不高,初进市场的产品如果不抓住消费者的第一感觉,会迅速陷入被动。
最终的瓶型从10个模型中脱颖而出:
上部分状如橙子,表面布满了凹凸不平的颗粒,这个小小的变动帮助果粒橙实现了“拿在手中,果肉在眼中”的效果。
(二)定位清晰
出售的美汁源大约含10%左右的橙汁,主要目的就是迎合当地消费者的口感,定位非常清晰,主要针对25-35岁的成年消费者,在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。
根据市场需要,在接下来的日子也可能会推出其他口感的和配方的美汁源果汁,计划将美汁源品牌建设成为中国“第一大果汁类品牌”。
(三)产品创新
产品的创新是其取得成功的关键因素。
特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点。
从饮料本身来看,它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料,除了金黄色的液体外,该公司还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在,这感觉就好象刚从树上摘下来的橙子放进去的一样,粒粒在目,颗颗动人。
果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法,一方面和纯橙汁饮料形成产品差异,同时消费者在饮用时,觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实,一句“特加真正果肉”,顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康,原汁原味,顺应了消费者的心理需求,带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。
包装的差异化创新给顾客一个新鲜美好的形象和与众不同。
透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉,瓶上端的橙形设计也容易引起别人的想像,而且很富有个性,这是给消费者的另一个惊喜。
果粒橙推出的两个规格是450ml和1.25l,而不是果汁传统的500ml和1.5l,从侧面告诉消费者:
我很高贵,不是一般的果汁!
三、营销策划
(一)活动背景
“快乐生活,畅饮开怀”将作为本次活动的市场推广主题,生活的美好在于快乐,正是这种快乐,积极的生活理念,也是美汁源品牌的核心体验,标志着美汁源这一新的的品牌将围绕此次主题活动。
(二)活动时间和地点
从2014年5月22日起到5月23日止,为期2天
宏达公司商场
(三)活动目的和目标
推广饮料品牌,攻占市场。
巩固客户忠诚度,对于其他品牌具有免疫力,激发消费者的重复性购买,带动销量提升,树立良好的品牌形象。
(四)活动对象
1.公司各部门经理
2.各级领导及嘉宾8个
3.160个代理商
4.11个新闻媒体记者
(五)活动内容
1、产品展示
在商场里开设一块空地,摆放饮品试喝。
工作人员要向试喝的对象讲解果粒橙的特色,在推广的过程中要着重说明此饮品的优势。
2、抽奖活动:
“转、转、转、转出你的快乐”
凡购买2瓶果粒橙的对象都可参与“快乐转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为面巾纸一包。
幸运大转盘奖项设置:
(共20格)
运动背包一个(共1格)
太阳帽一顶(共2格)
太阳镜一副(共2格)
果粒橙一瓶(共5格)
面巾纸一包(共8格)
礼品兑换券一张(共2格)
3、游戏环节
前期从活动对象中挑选50名活动选手,分为5组,每10人一组,选出团队领袖(自我推荐)。
游戏第一轮为热场游戏,前期制作大型果粒橙瓶子道具,高3米宽3米,切分出不规则形状,每轮每组派2人参赛,绑住脚,成两人三足,每次搬运一块道具,接力形式,最先将瓶子恢复原状的获胜。
游戏第二轮,大型果粒橙瓶子彩绘大赛,利用事先提供的道具,在规定时间内将我们提供的果粒橙白瓶,根据自己的创意,进行创作绘制,没有具体要求。
结果由现在观众的呐喊声决定哪对胜利。
(六)活动要求
1、工作人员组织能力强
2、活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。
4、宣传单1000/张
5、海报10张
6、抽奖转盘一个
四、议程
1.主持人宣布会议开始及活动议程
2.公司总经理介绍公司产品的基本概况及发展远景
3.开发部经理介绍、新产品的特点
4.生产部总监介绍目前产品的种类
5.销售部总监对市场分析
6.公司主管副总经理对下一步销售策略、销售政策做专题发言
7.公司主管进行招商环节
8.组织与会代表游览景点
五、经费预算
一、会场费用3000
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
场地租金
500/天
2天
1000
含有多媒体设备
2
会场布置
2000
二、住宿经费19500
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
单人贵宾房
250/间
30
7500
2
标准间
150/间
80
12000
三、餐费37800
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
自助早餐
15/人
360
5400
2
自助午餐
50/人
360
18000
3
晚餐
800/桌
18
14400
四、交通费2000
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
大巴车
500/天
4辆一天
2000
2
返程车票补贴
150/人
180
27000
五、娱乐费18000
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
门票
100/人
180
18000
旅游景点
六、其他费用16100
序号
费用名称
单价
数量
小计
备注
1
材料
20/人
180
3600
文具,资料打印,文件袋等
2
通讯费
20/人
100
2000
工作人员补贴
3
礼品费
50/人
180
9000
4
设备租金费
600/天
2天
1200
电脑,投影仪,耳麦,音响,摄影机
5
主持人
300/天
1天
300
总计:
123400
六、工作人员安排
1.礼仪接待人员:
会场接待,来宾登记,安排好活动的礼仪接待人员,包括引导领导入场、发放领导所用材料、发放活动简介和流程等。
2.现场秩序维持:
竞赛类活动对观众秩序的维持和选手的引导、颁奖类活动领奖人的引导等。
3.收尾工作人员:
做完活动以后负责把现场收拾好,安排好竞赛类活动如有后续比赛安排的通知等。
4.信息联络人员:
主要是指活动相关参与人员的联络工作,工作人员的联络工作,确认活动的各项准备工作以及活动的时间、地点、内容的告知等。
5.场务维护:
负责现场、设备能够正常使用,排除外界干扰
6.广告宣传:
由公司宣传部、市场部,产品部共同组成,主要负责会场背景墙制作与安装,宣传海报,礼品赠送手提袋的设计制作,领导、来宾演讲稿和新品阐述资料的撰写
7.主持人:
主要负责各个环节串词以及开场主持
七、活动资料
1.活动手册
2.新品文字资料,招商
3.相关图片,信笺和笔
4.礼品券
八、技术/设备:
技术:
现场所需要的特殊设备的租借/采购、安装、调试,PPT、视频、音频文件的制作、调试,相应工作人员的确认和必要的培训演练。
设备:
主要是指活动现场用到的话筒、灯光、音响、投影仪、舞台、道具、服装、奖品等
九、注意事项:
1、活动期间派销售人员在各大商场入口处派发活动单页;
2、活动前一天营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、活动面积至少保证50平米以上,可选择专卖场的活动广场,因为搞活动的品牌需要场地很大,所以场地要提前洽谈,越早越好。
4、在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到
十、措施
1.通过具有吸引力的活动,提出美汁源的特点,促进及时性销量带动永久性销量
2.通过活动来整合以增加美汁源的品牌曝光率,巩固品牌忠诚度
十一、附件
1.与会人员名单
2.参会回执单
3.会议流程
4.饮品详情及价格表
5.活动通知单
6.邀请函
回执单
姓名
性别
电话
单位
职称
请务必于__月__日前将此回执寄回以便统一安排。
联系电话:
____________
开幕词
各位来宾以及媒体记者们:
大家好!
欢迎大家来到本公司新饮品活动会,我们非常高兴能和大家一起分享我司所推出的新产品以及我们往年所取得的骄人成绩,也很高兴大家能共同见证我们美汁源果粒橙的发展历程!
相信我们都知道,在饮品行业竞争进入白热化的今天,企业如逆水行舟,不进则退,也正因这残酷的竞争使不少的同行品牌不断的走下坡路甚至淘汰出局。
我们的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。
信奉“消费者就是上帝”,消费者决定了一切,对消费者的了解和认知,是建立一个品牌的基础。
我们已经做了大量的调查和分析,甚至包含了目标消费者情感方面的问题,还得到这样一个结论:
人们都比较关心自己的健康,希望有一个健康的生活。
当然在落实到产品的本身上,结合果汁类产品的特性,我们公司需要了解消费者为什么要喝果汁?
他们的动机是什么?
“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。
如该品牌产品里有果肉,能让人联想到许多好的感觉,如自然、营养、健康,并且非常真实。
所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感,让消费者感觉到与众不同。
当然,这个品牌主要针对成年人和家庭,品牌路线非常清晰。
闭幕词
各位来宾以及媒体记者们:
大家好!
感谢大家在百忙之中来到本公司参加活动,经过2天,美汁源成果发布会圆满结束。
此次美汁源成果得到了广大客户的大力支持,为活动的顺利举办提供了后勤保障,在此,我们也向广大客户表示感谢!
我公司近年来致力于研发新产品,不断地创新改善。
美汁源是一个年轻的品牌,也是饮料市场的新生力量,要想在残酷的市场竞争脱颖而出,唯一的出路就是打造富有创新基因的个性化产品。
美汁源饮料以天然、健康、营养为轴心,不断开展科研创新。
我们的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。
信奉“消费者就是上帝”,消费者决定了一切,对消费者的了解和认知,是建立一个品牌的基础。
我们以消费者为最忠实的领导者。
他们的一些想法,也包括他们的一些更长远的想法,消费者的梦想是什么?
价值观是什么?
他期望得到什么东西?
这一整套方法,其实包括了企业能提供一个什么样的产品能,提供一个什么样的品牌给到消费者。
我们奉行的宗旨就是消费者想要什么,我们就给什么,我们给的东西也要保证是消费者想要得到的。
只有这样,我们的企业才能成功,才能逐渐壮大。
总经理讲话:
介绍产品特点
橙汁饮料,含有真正的阳光橙肉,果香浓郁,口感醇厚,给人带来愉悦的果汁体验,和每日所需的健康。
【美汁源果粒橙】橙汁饮料取自在天然果园生长的橙果,每个天然橙果的生长都吸收了超过200天的阳光能量。
带给你真正的水果般享受。
只喝榨出来的橙汁而不吃其果肉其实也是一种损失。
【美汁源】金牌果粒橙,精选每一个产自佛罗里达的阳光香橙,通过全橙深度榨取技术,致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉,不添加糖、防腐剂和人造色素。
源自阳光香橙的100%浓厚橙汁。
另外美汁源提供多种高品质的果汁饮品,包括加入高钙质和富含维C、维E、锌的高品质橙汁;降醇健康果汁系列以及美汁源儿童系列果汁饮料等等。
生产部总监:
介绍产品种类
果粒系列(水果果汁饮料)
【美汁源】果粒系列,由高品质的果汁特加阳光果粒或芦荟粒而成,果香浓郁,口感醇厚,给人带来真实的水果般享受和无穷的引用乐趣。
- 美汁源果粒橙(特加阳光橙肉,口感醇厚)
- 美汁源C粒柠檬
- 美汁源热带果粒(特加阳光果肉,果香四溢)
- 美汁源果粒芒果(特加阳光橙粒,醇厚香浓)
- 美汁源滑粒蜜桃(特加滑嫩芦荟粒,甜蜜多汁)
- 美汁源爽粒葡萄(特加滑嫩芦荟粒,清润爽口)
- 美汁源爽粒红葡萄(特加滑嫩芦荟粒,玫瑰葡香)
- 美汁源芦荟粒雪梨(特加滑嫩芦荟粒,嫩滑滋润)
果清新系列(果味饮料)
清爽解渴类饮品,不含果粒,带给人清热解暑,惬意怡神的享受。
- 美汁源果清新蜂蜜雪梨味(甘香适口,滋润解渴)
- 美汁源果清新冰桔柠檬味(沁透心脾,清凉解渴)
- 美汁源果清新甘蔗马蹄味(清透怡神,甜润甘香)
- 美汁源果清新蜂蜜柚子味(甘甜爽口,柚香沁润)
果粒奶优系列(水果牛奶饮料)
含进口牛奶原料,同时完美融入来自美汁源的阳光果汁和饱满椰果粒,营养更美味。
- 美汁源果粒奶优清新草莓味(融入阳光草莓果汁和饱满椰果粒,清新甜美)
- 美汁源果粒奶优清香菠萝味(融入阳光菠萝果汁和饱满椰果粒,清香爽口)
- 美汁源果粒奶优香浓芒果味(融入阳光芒果果汁和饱满椰果粒,香甜浓郁)
- 美汁源果粒奶优水润蜜桃味(融入阳光蜜桃果汁和饱满椰果粒,香醇甜蜜)
- 美汁源果粒奶优营养原味(特别添加钙、乳清蛋白、维生素B3和维生素E,融入阳光告知和饱满椰果粒,营养更美味)
-美汁源果粒奶优香蕉味(特别添加了锌元素)
酷儿系列(果汁饮料)
【酷儿】可爱有趣的卡通形象和清爽可口的好味道加上含有维生素C和钙的营养成分,给人带来无限快乐和健康。
- 美汁源酷儿蜜桃味
-美汁源酷儿苹果味
-美汁源酷儿香橙味
-美汁源酷儿葡萄味
销售部经理:
市场分析
根据有关统计数据,自1998年以来,果汁市场以平均每年19%的速度增长。
任何一个品牌的成功都保持了与当地消费者的相关性,它所能提供的功能与消费者的生活和需求是相关的,这是品牌之所以能成功的一个基础。
美汁源是一个非常成功的国际性的品牌,已经被世界上大多数国家的消费者接受,总结这些成功之处,一方面它能提供高质量的产品,为消费者提供便捷、美味的方式,将营养提供给消费者;另一个方面就是强大研发实力,我们有专业的研究者不断研究消费者对健康的不同需求以及不断发生的改变,尽可能的从果汁的角度满足消费者的这些需求,使产品的口感符合市场发展的需要;比如我公司之前推出的一款饮料产品,它含有天然的营养成分,通过临床实验证明能有效的降低人体内的胆固醇含量,符合国际流行的营养食品的理念和潮流。
这个例子充分说明一个强大的研发实体在支持我公司的发展,除了具有这些功能之外,还得做到美味可口,这是非常不容易的。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)