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1国际市场营销
全国2008年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:
00098
一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销与国际贸易都有的工作是()
A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发
2.企业国际化经营的核心是()
A.技术国际化B.劳务国际化C.资本国际化D.商品国际化
3.反映经济状况和金融政策的综合指标是()
A.GDPB.外汇储备C.财政收入D.通货膨胀
4.在解决贸易矛盾涉及法律时,首先是确定()
A.适用法律B.管辖权C.贸易双方关系D.过去的经验
5.人们获得信息,意味着获得对客观事物的认识,减少了对客观事物不了解的程度,这体现了信息的()A.继承性B.时效性C.知识性D.创新性
6.当企业将要做出如何进入目标市场决策时,下面哪种信息不是企业所要关注的?
()
A.市场规模B.运输费用C.企业的潜力D.当地的竞争
7.非概率抽样搜集资料的缺点是()
A.准确性较差B.时效性较差C.经济性较差D.公平性较差
8.市场细分的基础是()A.国际市场各种商品的细分B.国际市场各种行业的细分C.顾客需求的差异性理论D.商品差异性理论
9.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移,其主要媒介是()
A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口
10.产品的维护属于()
A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层
11.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的商标牌号,这种决策是()
A.统一商标决策B.分散商标决策C.复数商标决策D.扩大商标范围决策
12.许可贸易是()A.国际技术贸易的最主要形式B.补偿贸易的最主要形式C.技术咨询服务的最主要形式D.国际特许经营的最主要形式
13.发达国家在国际技术转让中管制较多的是()
A.技术引进B.技术出口C.技术质量D.技术数量
14.在技术转让中,技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税,即()
A.营业税B.关税C.预提税D.增值税
15.国际服务贸易增长迅速,企业从事服务市场营销成为第三产业的重要组成部分的时间是()
A.20世纪30年代B.20世纪40年代C.20世纪50年代D.20世纪60年代
16.《服务贸易总协定》GATS中第2条规定:
各缔约方无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇,称为()A.最惠国待遇原则
B.国民待遇原则C.一视同仁原则D.承认原则
17.服务贸易总协定的基础是()
A.商品经济B.市场经济C.产权经济D.国际经济
18.现代意义上的工业跨国公司出现在()A.19世纪中期
B.19世纪末期C.20世纪初期D.20世纪中期
19.对跨国公司来说,考察目标国的开放进程属于对外投资环境评估的()
A.人为因素B.自然因素C.人为自然因素D.国情
20.商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是()
A.价值B.使用价格C.人工成本D.成本
21.本国货币的升值对出口商来说,可能是()
A.商品售价提高B.商品售价下降C.利润增加D.竞争力增加
22.促销是()A.传递信息B.信息的沟通C.介绍商品D.宣传企业品牌
23.企业做广告的直接目的是()A.达成销售B.宣传企业及产品的优势C.让大众了解和认识本企业及产品D.扩大市场占有率
24.在商品流通过程中,对商品没有所有权的是()
A.中间商B.经销商C.代理商D.消费者
25.所谓渠道管理的中心任务就是要()A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.国际市场营销决策所需信息有()A.世界市场的供求
B.国际贸易壁垒C.目标市场中同行业竞争状况D.目标市场中消费者行为特征E.本公司已有的市场经验27.合同打入模式的内容包括()
A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同
28.技术的生命周期创新阶段的特点主要有()A.行业总量饱和B.已建立起产品线基础C.同行企业迅速增长D.用户的信任很少E.技术状态处于概念发展与产品工艺开发阶段
29.中国国际服务的目标市场近期可开拓()A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场
C.专业服务市场D.海洋运输服务市场E.高速公路运输服务市场
30.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有()
A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略
三、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
31.简述“信息”的定义和内涵。
32.简述新产品开发的基本程序。
33.简述技术贸易的特点。
34.国际服务市场发展有哪些趋势?
35.简述国际市场销售渠道的涵义(本大题共1小题,10分)
36.某企业生产出口产品,其年固定成本为150万元,每件产品的变动成本为25元,若以每件出厂价格55元销售60000件,则该公司的投资收益率为多少?
五、论述题(本大共2小题,每小题10分,共20分)
37.试述市场后起者的营销战略。
38.试述国际促销的作用,并分析促销失败的原因。
六、案例分析题(本大题共1小题,10分)
39.阅读下列材料,回答问题。
数字与事实:
香港回归10年的几个数字
据新华社香港2007年6月29日电①香港回归以来连续在“全球最自由经济体”评选中排名第一。
美国传统基金会及《亚洲华尔街日报》2007年1月16日公布,香港再次被评为全球最自由的经济体,这是香港连续第13年排名第一。
②2006年香港股市不断上升,当年股市集资总额创下5245亿港元的历史纪录,是1997年集资总额2倍,2006年底港股市值升至13.34万亿港元,比1997年的3.2万亿港元增加了10万多亿港元,成为全球第六大股票市场。
③香港失业率达4.3%,为9年来最低。
受亚洲金融危机、非典疫情袭击,香港经济遭到重创,失业率一度达到8.3%的历史高点,经过努力,香港经济持续复苏,2007年3月至5月的失业率约为4.3%。
④香港每个赛马日大约有120万人观看下注,每年两场的国际一级赛马比赛,电视观众达10亿人次。
回归10年,香港不仅“马照跑”,而且“跑得更欢”。
⑤目前给予香港特区护照免签证待遇的国家和地区已达到134个,,而1997年底只有44个国家和地区给予香港免签待遇。
⑥香港是全球犯罪率最低的城市之一。
2006年底香港有685.71万人,录得整体罪案平均每10万人中约为1183宗,对此特区政府警务处长邓竞成表示,香港是世上罪案率最低的城市之一。
问题:
(1)香港回归10年的这些数字表明了香港地区国际市场环境有哪些特点?
(2)回归后香港与中央政府签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》,这对市场营销有什么影响?
(3)“马照跑”而且“跑得更欢”,这说明回归后香港政府在经济发展中的作用是什么?
来源:
考试大-自考站
2008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案
单项选择题
1、C2、D3、D4、B5、C6、C7、A8、C9、B10、D
11、C12、A13、B14、C15、D16、A17、B18、A19、A20、D
21、A22、B23、A24、C25、B
二、多项选择题
26、ABCDE27、ABCDE28、BCDE29、ABCD30、ACE
三、名词解释题
31、
(1)信息的定义:
信息是“以任何方式所取得的知识”。
(2)信息的内涵:
①信息就是知识,也就是对事物的理解;②信息是从外界获得的,采用何种方式均可。
32、
(1)新产品战略;
(2)新产品组织;(3)新产品构思;(4)新产品评价;(5)新产品商业化。
33、技术贸易是技术转移的方式之一,卖者将技术转让给买者,买者在付给卖者报酬后获得技术。
其特点是贸易是在技术产权受保护的前提下发生的;技术商品可以多次转让交易;交易双方经常是“同行”,有供需相一致的兴趣,技术贸易谈判内容比一般商品复杂。
34、伴随着第三产业在国民经济中比重的提高和经济全球化发展,国际服务市场发展的趋势有:
国际服务贸易发展迅速;国际服务市场发展不平衡;国际服务市场贸易构成项目全面增长;国际服务贸易市场竞争激烈、要求日益提高。
35、销售渠道又称分销渠道、分销途径,具体有四层涵义:
销售渠道是商品流通的途径,销售渠道的沟通需要中间商的努力;销售渠道的畅通是商品所有权的转移;销售渠道反映了商品实体的运动。
四、计算题
论述题
37、
(1)面对市场领先者,要避实就虚,长期周旋,渐进发展。
(2)游击进攻,选择对手忽视的市场主动出击,寻找突破口;迂回进攻,避其锋芒,攻击其薄弱环节,蚕食战略,采有多种营销手段,一步一步地争夺市场,渐进式扩大自己市场份额;渗透战略,千方百计地向对手市场渗透,攻破对手的防线。
38、
(1)国际促销的作用:
提供信息情报;扩大产品需求;突出产品特点;稳定销售。
(2)促销失败的原因:
传递的渠道无法延伸到目标受众那里,信息未被接受;信息收悉但被曲解,或模棱两可无法理解,或信息表达不反映文化差异,虽然信息内容被理能,但缺乏号召力,无法说服接受者按传递者的期望的方式去行动。
六、案例分析题
39、
(1)经济上是最自由开放的经济体系,金融业等商业服务能力发达,有利于开展国际营销;就业率、股市值不断上升,说明收入水平及购买力上升,市场营销潜力大;“马照跑”、犯罪率低,说明社会稳定,政治法律制度保障有力。
(2)该措施的实施,使内地和香港的企业有了新的营销机会,增加了两地在国际市场竞争的能力;改变了市场壁垒的结构,也增加了国际市场的复杂性。
(3)这说明香港政府在本地经济发展过程中起着管理者的作用,即以法令政策等的制定者的身份,在香港回归后,维持社会经济的稳定,让“一国两制”政策在香港充分实现。
全国2008年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:
00098
一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)1.1957年,美国通用电气公司的约翰•麦克基里特提出了( )A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念2.以农业为主,生产的产品大部分为自己消费,从事制造业和其它产业的人很少。
这种经济发展状况属于( )A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家
3.针对国际市场营销环境,劳工问题属于政治风险中的( )A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题
C.国民待遇问题D.公平问题
4.如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得,则这个国家采用的法律是( )
A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系
5.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和( )
A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体
6.“以任何方式所取得的知识”是( )A.资料B.信息C.数据D.通讯
7.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的( )
A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统D.国际市场运筹学系统
8.为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( )
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
9.将自变因素予以控制,用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于( )
A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法
10.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于( )
A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略
11.某产品的销量迅速增长,企业开始盈利,竞争者纷纷加入,这说明该产品处于产品生命周期中的( )
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
12.企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( )A.广度B.长度C.深度D.密度
13.在新产品战略选择中,如果现有市场限制了企业的发展,或者企业断定在一定条件下能取得很大成功,企业就可能选择( )A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略
14.技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换,供对方使用的许可协议称为( )A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.交叉许可协议
15.当企业都采取迅速转让技术的策略时,表明该技术处于技术生命周期的( )
A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段
16.在补偿贸易中,受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用,这种补偿方式称为( )A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式
17.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为( )A.教育B.保险C.咨询D.服务18.缩写GATS是指( )A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织19.现代意义上的工业跨国公司出现于( )A.19世纪初期B.19世纪中期C.19世纪末期D.20世纪初期20.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易,属于跨国公司的( )A.直接贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易
21.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是( )A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难
22.适宜市场追随者采用的定价策略是( )A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略
D.随行就市策略23.较少采用人员推销方式进行促销的产品是( )
A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品
24.公共关系的基本方法是( )A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通
25.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( )A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
26.国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有( )
A.对外国人不信任问题B.妇女地位问题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题
27.在国际市场的产品——市场矩阵中,产品开发型模式的决定因素有( )
A.现有产品B.现有市场(现有需求)C.新产品D.新市场(新需求)E.国际市场
28.各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )
A.保护B.管制C.允许D.引导和鼓励E.限制
29.服务商品的交换过程,同时也是服务的( )
A.推销过程B.储存过程C.生产过程D.运输过程E.消费过程
30.对于在国外开展营业推广活动的公司来说,应重点考虑的因素主要有( )
A.法律限制B.市场特性C.产品特性D.中间商的能力E.竞争者的作法
三、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
31.简述国际营销中考虑宗教影响的原因。
32.简述整体产品的构成。
33.简述跨国公司的融资来源。
34.简述心理导向定价的含义及种类。
35.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。
四、计算题(本大题共1小题,10分)
36.某产品的总固定成本为500万元,单位产品变动成本为100元/件,目标成本利润率为20%,产销量为10万件。
试求该产品的单价和边际贡献。
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
37.试联系实际论述市场的概念及其范畴。
38.试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。
六、案例分析题(本大题共1小题,10分)
39.A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业,生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。
在国内市场产品热销的同时,该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。
A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
A公司登陆美国时,正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。
双方几经磋商,结成了战略联盟关系,共同开拓美国市场。
根据协议,合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国,由B公司总代理;市场初现规模后,以双方联名的品牌在美国市场销售。
A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”,该联名品牌童车迅速打开了美国市场。
值得说明的是:
A公司初进美国市场时,为了占据市场份额,对美国中间商的报价几乎就是成本价,但是,美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。
对此,A公司潜心研发新产品,一个来自摇篮的创意,使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。
开发的新产品功能完善,外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求,并在美国申报了外观设计专利和发明专利。
正是由于这款童车极具创意,美国B公司决定与A公司展开全面合作。
问:
(1)A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?
(2)A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?
A公司是如何解决矛盾的?
33、
(1)公司内部资金融通;
(2)东道国融资;(3)第三国及多国融资;(4)国际资金市场贷款;(5)国际经济组织贷款。
34、
(1)含义:
企业为了迎合消费者的消费心理需要,采取的定价策略与方法,统称为心理导向定价。
(2)种类:
①声望定价法或期望价值定价;②整数定价法;③尾数定价法。
35、
(1)媒介的国际性;
(2)媒介的可获性;(3)媒介的覆盖范围;(4)媒介的费用;(5)媒介的质量。
四、计算题
论述题
(1)对市场概念的理解:
①市场是商品交换的场所;②市场是商品交换和流通的流域;;③市场是商品供求关系的总和;④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
(2)对市场范畴的理解:
①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化;②市场的实质是商品供求关系的总和;③从现代市场经济出发理解市场;④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。
(1)表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。
(2)国际化营销战略的目标是进入国际市场,表现为国内市场向国际市场扩展,营销活动的重心放在国内,也可称为国际营销的本国中心主义;(3)多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场,营销重心多元化,称之为国际营销的多国中心主义;(4)全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势,实现以资金调配为中心的全球资源调配和全国跨国营销管理,称之为国际营销的全球中心主义。
案例分析题
39、
(1)A公司在美国市场的合作伙伴在初进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商,全面合作伙伴已转变为国外经销商。
(2)A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是:
A公司关注价格的低廉,B公司更看重质量和新颖性并重的产品。
A公司改变策略:
潜心研发新产品,开发出了具有新颖造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。
......
全国2009年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:
00098
一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )A.生产B.交换C.消费D.短缺
2.在分析国际市场政治环境时,衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外,还有( )
A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率
3.缩写GATT表示的是()A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会
4.时间延误较长,而且会造成重大的成本负担,如果在对方国家进行,还会引起当地人反感,具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )A.友好协商C.仲裁D.调解
5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象,出口国政府会采取( )
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制
6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )
A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统
7.如实反映企业经营状况的调查研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是()A.询问法B.B.观察法C.实验法D.问卷法
9.一个总体包括若干类型的个体,而且个体的差异很大,为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型,因而对总体进行调研时需要采取( )A.简单随机抽样B.分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样
10.在国际市场竞争战略中,把眼光集中在不同市场人们的知觉上,强调采用恰当的营销手段加速市场接受,并牢固占领市场的竞争战略属于( )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略
11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和,销售量趋于稳定,这说明该产品处于产品生命周期中的( )
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的( )A.广度B.长度C.深度D.密度
13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )
A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.仿制战略
l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )
A.独占许可协议B.排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议
15.在补偿贸易中,技术受让方对进口技术和设备的价款,要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还,这种补偿贸易方式称为( )A.直接补偿方式B.B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式
16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术,说明该技术正处于其生命周期的( )
A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段
17.服务商品与有形商品相比,有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )
A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代
18.如果形式相同或不相同的待遇,但改变了竞争条件,使其有利于国内服务和服务提供者,就会被认为是违背了( )A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则
19.处于市场领导者地位的企业,是其在产品市场上具有(
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