课程顾问月初4号还没开单的销售真的很难.docx

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课程顾问月初4号还没开单的销售真的很难

“月初4号还没开单”的销售，真的很难！

！

在成为一名课程顾问之前，我是一名企划。

从阅读馆到某少儿出版社，多年来似乎和销售并未有太多关联。

至于被问到为什么有如此跨度，我想是时间和机遇的碰撞吧！

在最开始做销售时，发现很多销售在月初都会倾尽全力：

开一单。

不管500还是10000。

因为，“月初不开单”的销售，真的很难！

这几乎是所有销售都会面临的问题。

因为，不管你是初级销售还是资深老销售，大都会在月底最后一天忍不住倾尽全力。

所以，如果此刻的你正在面临这样的问题，不要惊慌，相信不止你一个人。

虽然月初不开单很难受，但相比这个，你可能更需要思考的是：

如何成为一个富有生命力的销售？

希望今天的分享可以帮助你，更好的理解、胜任并享受销售这份工作。

01

销售之我见

入职培训第二天，部门领导问道：

你们觉得什么是销售？

我当时的回答是：

销售就是等值互换！

为什么冒出这句话呢？

虽然之前没有完全做过销售，但对销售完全不陌生，几乎每天都有接触。

或是健身房的销售顾问；

或是美容机构的美容师；

......

回忆那些我成功被销售的经历，他们给我的感受大都是：

我给你提供的专业和你付出的价值是对等的。

我想这并不是一个完整的销售概念，但应该是销售的基础。

如果没有这样的认知，很容易就会和客户出现这样的聊天现象：

“姐，我就差你这一单了，再不出领导就要骂我了，求求你了......”

我在选择健身房和私教课时就有这样的经历。

本来只是卡在我因为要出差选择开卡时间问题上而已，可健身房的顾问就开始各种乞求，要求当下就要办理。

说了各种讨好的话，最后又是出苦情牌，我想这也算是一种说辞，但这些说辞的背后是什么原因呢？

若我们认识到我们给予客户的价值和客户付出的价值是对等的，我想就是另一种说辞吧！

想起11月参加《电话邀约》培训中，Vincent老师有提到给予价值这一块，我记忆最深的一句话是：

对方各种理由推脱时，大概率说明你给的价值还不够。

02

我们在销售什么？

最怕被人问到像这种看似简单，答案可能又并非这么简单的问题。

面对这个问题，在不同的阶段我会有不同的答案。

刚做销售时，觉得就是在销售专业的课程；

后来有点经验后，觉得是在销售匹配客户需求的课程；

再后来有点情怀后，觉得在销售贴心的服务；

......

现在觉得，这背后更重要的其实是我们这颗真实的心！

一颗从客户角度思考的心，

一颗愿意不断改变成长的心，

一颗合乎看待金钱利益的心，

一颗热爱从事这个行业的心，

所有的技巧、话术外在的都可以机械掌握，熟练操作。

但决定你和他人不同的是你的心。

你要保守你心，胜过保守一切，因为一生的果效，是由心发出的！

箴言4章23节

03

如何成为有生命力的销售？

去健身房锻炼时，看到几个私人教练从我身边经过，我心里不由起了疑问。

“为什么步履形态都这般疲惫，体型也已经似乎和普通会员并无一般！

”

忍不住问我的教练，这是什么情况？

我的搏击教练是一位99年的年轻小伙子，却是健身房里私教部的顶梁柱，上过他的课的学员总是会感叹：

哇，这才是搏击课啊！

他对搏击的热爱已经深深影响每一个来上搏击课的会员，传说中那种被学员“追着报课”的教练就是他。

身高与外形并不突出的他，因着对搏击的热爱和专业就这样影响很多人，当然包括我！

提到刚才的问题时，他很无奈的说：

很多老教练本应该身材越练越好，带的会员越来越多的，但现在，越是老教练越是放松，有点熬日子的感觉！

”

当时听到他这样的回答，我心里一阵叹息。

忽然想起了让我记忆深刻的一位园长，自我大学毕业就已经认识她，那时她还只是一个幼儿园老师，如今她已是多所幼儿园的园长了。

随着时间的流逝，工作年数的加增，再次见到她时，依然感受到她对孩子的热爱、对家长的认真、对工作的激情。

你能够从她那双明亮的眼睛里感受的到她对孩子满满的热爱。

当别的幼儿园苦于招生时，她的每一所幼儿园都是需要家长提前两年预约的。

这位园长的经历，让我看到了一个人对她所做的事的热爱，散发的馨香和影响力。

当你抱怨业绩压力大时，我们去思考是哪里出了问题？

是环境吗？

是行情吗？

是竞争对手吗？

是老板吗？

是客户难搞吗？

也许是，也许又都不是！

英国伦敦著名的威斯敏斯特大教堂，有一块举世闻名的墓碑。

墓碑为粗糙的花岗岩质地，造型也很普通，与周边英国国王、牛顿、达尔文、狄更斯等名人相比，墓碑居然没有姓名、生卒年月，甚至没有关于墓主人生平的介绍。

只留下这样一段话：

当我年轻时，我梦想改变这个世界。

当我成熟后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短些，决定只改变我的国家。

当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。

当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：

如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做些事情，然后，谁知道呢？

我甚至可能改变这个世界。

是的，改变自己！

我想，一个富有生命力的销售，一定是一个愿意主动改变自己，拥抱变化的人。

04

写到最后

想起这样一个故事：

一个人在去公司的路上，遇到了很多熟人，可他惊讶的发现：

这些人身上都有一股臭味，这让他很疑惑。

他甚至在想要不要告诉对方？

紧接着他来到公司，发现臭味依然在，在想是不是保洁阿姨没打扫干净，准备斥责一番。

可当他独自一人走进到办公室时，他仍然闻到了这个臭味。

于是便忍不住四处寻找，最后低头发现是自己的鞋后跟粘到了一坨鸟屎。

当他低头发现源头的那一刻，他之前所有的郁闷和疑惑也就瞬间消散了。

这个故事对我的启发很大：

我想销售的成长，就是一个不断寻找并清理自己身上“异味”的过程吧！

虽然我做销售不久，还没有特别拿得出手的战绩，但我相信，心中有盼望，前方的道路必然越走越明亮。

方向对了，还怕跟不上吗？

忘记背后，努力面前的，向着标竿直跑。

腓立比书3章13节

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