搜房帮使用技巧之.docx
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搜房帮使用技巧之.docx
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搜房帮使用技巧之
搜房帮使用技巧之——给搜房网络经纪人的建议
楼主
闲看世间花开花谢发表于搜房网-深圳业主论坛-经纪人论坛
根据对所有网络经纪人发布房源的观察,有如下建议,望选择适合自己的方法:
第一,做为网络经纪人最基本的要求就是发布优质房源,即您的房源后面要有
的标识,这是最基本的,关于优质房源的评判标准,详见如下
前面4条是出售房源的发布标准,再加上后面一条就是出租房源的优质标准(入住时间一定要填写)!
望慎重对待!
第二, 刷新时间的安排,最基本的是80%的房源要在9:
00——11:
00,13:
00——16:
00,18:
00——21:
00这3个时间段刷完,另外10%的房源价格在80W左右的房源在中午11:
00——13:
00刷(因为MSN是我们的独家合作伙伴,中午白领看房源的较多),剩下的10%的房源价格在200W以上的房源在晚上21点以后发(因为有些大客户是在这个时间看房源的),其实最好的状态是每隔半小时刷新1-2条,但一般大家都有事情,所以建议一天最少刷新7-8次,一次刷新7-8条最多不要超过18条,而且同时刷新的话可以考虑价格错开来发或者楼盘错开来发,即同一楼盘不同价格发,同一价格不同楼盘发!
如果使用预约刷新的话,也是建议一次不要发18条以上,而且价格或者楼盘错开来发
第三, 设置标题图的时候尽量使用自己照的真实照片,其实你发布的房源上有不少真实图片,当然室内图发的越多效果就越好,但最重要的是不要发重复的图片,比如
就如图所示,这2张您发一张就可以了,您也可以在图片的下面写上些字(就是上图所示中的【外景图】里面的字是可以修改的,自己可以改成【客厅】之类的),介绍下这些图片,毕竟图文并茂是最好的,而且不是真实的图片尽量不要重复,也不要太多,那些水印能去掉的话最好去掉,图片的最佳格式是500*375像素
第四, 还有您的详细信息也要完善,标题也要很精彩,能够吸引人,换句话讲,比如您这套房子值80W,那您不论是在标题还是详细信息里面应该把这80W的价值体现出来,如果这80W的房子让您叙述的像100W的房子,那就是您的成功,但如果您把这80W的价值体现的不够完善,那就是您的失败,详细信息是在这里写
推荐理由也要写的很详细,写的时候也要注意将字体换成最大的,采用散文诗的格式写,或者按第一,第二之类的写,让客户一目了然是最好的,在关键字的时候,比如说地铁周边您可以变换颜色予以突出,但切忌不可一个字一个颜色,那样很花的。
。
。
其实改版以后标题就显的尤为重要(如果需要,我可以给您发一份如何写好标题的总结),而且标题图也很重要,这些都是第一印象。
第五,如果您真去照室内的照片了,建议最后一张照一张您和房屋的合影,这样显的更真实,但别每张都照,那就成您个人展示了,也不好。
。
o(∩_∩)o…
第六, 说了这么多关键还是每天要把60条刷完,及时更新房源,完善旧房源,做网络经纪人最痛苦的事是您发了房源客户却没看到。
。
。
但最最痛苦的事是客户看到您的房源了,您却发的信息不够详细,客户没给您打电话。
。
。
您在发房源的时候可以想象客户就在你面前,你应该要告诉他什么信息他才会动心买房,这样就是最成功的!
第七, 如何加快房源录入速度,我们后台有房源模板功能,您可以看下,出售,出租各六套,应该能加快您发布房源的速度!
最后祝您身体健康!
事业顺心!
万事如意!
特别鸣谢为本论坛提供【搜房帮使用技巧】的搜房培训师Mr.Yang!
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搜房帮使用技巧之——如何做好网络经纪人
搜房帮使用技巧之——如何写好标题
搜房帮使用技巧之——你发布的房源信息为什么没有效果?
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第二, 刷新时间的安排,最基本的是80%的房源要在9:
00——11:
00,13:
00——16:
00,18:
00——21:
00这3个时间段刷完,另外10%的房源价格在80W左右的房源在中午11:
00——13:
00刷(因为MSN是我们的独家合作伙伴,中午白领看房源的较多),剩下的10%的房源价格在200W以上的房源在晚上21点以后发(因为有些大客户是在这个时间看房源的),其实最好的状态是每隔半小时刷新1-2条,但一般大家都有事情,所以建议一天最少刷新7-8次,一次刷新7-8条最多不要超过18条,而且同时刷新的话可以考虑价格错开来发或者楼盘错开来发,即同一楼盘不同价格发,同一价格不同楼盘发!
如果使用预约刷新的话,也是建议一次不要发18条以上,而且价格或者楼盘错开来发
这点培训有提过,不过没这个更详细,我觉得能做到更好
谢谢,我又学多了一点!
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搜房帮使用技巧之——如何写好标题
楼主
闲看世间花开花谢发表于搜房网-深圳业主论坛-经纪人论坛
如图所示,在搜索列表页面,客户能看到的直观的印象就是标题图,标题和价格!
价格只能在某范围浮动,标题图则建议使用能打动人心的图片(比如户型图,景观图,但务求真实),而标题则是需要慎重思考的!
一般而言标题分为两部分,即优势与广告!
很多人在使用广告方面很有心得,比如五星级的享受,三星级的价格;超级笋盘;业主出国急售等等这些都属于广告,标题总共而言是20个字,那标题的广告只要5个字左右即可!
其余的写优势,至于为什么这样看下图:
左边的图很明显是平常的营销模式,而右图则是网络营销模式,也就是说客户首先是引起关注然后才是兴趣,关注也许是广告,但兴趣则就是你房源的优势了(至于右图的搜索则是指SEM即搜索引擎营销,这个我们帮你做到),也就是说你房源的优势则决定了客户会不会打开您的房源,换而言之即客户需要的优势就是你应该在标题上体现的优势:
上图我已经列出了不同类型的客户对于房子的不同需求,房源的优势应该怎么写相信大家都有一些心得了
但如何写才能表达的更清楚呢?
按照一般的写法就是先写广告后写优势,或者先写优势后写广告!
但我个人建议一种写法,只是建议哦,比如说你发彩福大厦的房源,其优势可以这样写彩福大厦/临近地铁/送学位/无敌景观。
。
(只是举例)想说明的就是中间的/(或者是什么符号的)可以让客户很明显的分清楚房源的优势都有哪些!
总的来说好的标题就是能吸引客户的标题,能满足客户需求的标题,能让客户感觉物超所值的标题,所以房源上面应该是优势大于广告,即3:
1的比例,大家可以根据自己的文采来选择!
最后祝各位身体康健!
万事如意!
多多开单o(∩_∩)o…
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搜房帮使用小技巧
完整的资料:
个人资料:
1专业的头像(有公司LOGO)
2、联系方式完整、个性资料完整
3上传各类证件
公司资料:
1、公司LOGO、2、填写完整公司各项资料
优质的房源:
标题:
A、卖点1+楼盘名称+卖点2+居室+卖点3(信息)
B、利用推荐词(店长推荐、今日推荐、本周推荐等)
C、利用夸张词(最、超、经典、仅)
标题图:
清晰、光线好、室内图优先
详细的房源描述:
1、描述房源特点:
南北通透、楼层、价格优势、投资分析等。
2、描述小区的情况:
公共娱乐设施、公寓类型、物业情况等。
3、小区周边配套:
与地铁、超市或公交站台的距离等。
4、卖家心态分析:
不乱涨价、急售等。
室内图:
一定是真实的室内图、最好是干净的、体现房源优点、卖点的图片。
刷新:
有效的刷新:
早9点到晚11:
30,根据自己端口的条数,每隔10到20分钟刷新几条。
保证网友随时找房,随时都能看到您发布的房源。
手动刷新与预约刷新相结合:
不同类型的房源一起刷:
例:
一居室与小两居一起;三居室与四居室一起。
这样不同需求的网友就可以在相同时间都找到您发布的房源。
ABCD刷新方案:
填写录入房源中的内部编号,将房源分为ABCD四类。
A:
优质房源,房源各方面都很好,业主非常配合,价格适当
B:
比A类房源较差,存在如楼层较低等影响成交的因素。
C:
比B类房源较差,属于普通房源
D:
不太靠谱的房源,业主也许只是放出来试探一下市场价格。
分类完成后,可以在管理房源里,利用内部编号搜索相应房源进行刷新:
刷新规则:
A类房源,一天最少刷新三次;
B类房源一天最少刷新一次;
C类房源两天刷新一次;
D类房源一周刷新一次
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大家好啊
经纪人咨询热点问题答疑
一、问:
如何提高上户量?
或使用效果不理想?
答:
您好,影响效果的因素有很多,麻烦您提供一下您的手机号,我先登录您的端口,详细了解一下您的使用情况:
使用好网络店铺有2点:
包装自己、包装房源以宣传自己的店铺
1、包装自己:
A、专业、亲切的形象,获得客户的信任。
B、真实的介绍自己,说明自己的优点,拉进与客户的距离。
C、上传证件,提高信誉度。
2、包装房源:
A、发布真实房源,获得网友信任,获得精准客户;如果发布虚假房源,搜房网会予以惩罚,同时,会导致网友对你的信任度下降。
B、有吸引力的标题,房源标题决定网友会不会点击查看您的房源,如以下房源标题就很好:
四惠东 地铁 兴隆家园 两居 双朝南 仅一套在售(商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点(信息点)。
C、尽可能多的发布房源的真实图片,最能得到网友点击的是房源室内图。
D、详细且吸引人的房源描述,提高你的电话量(如以下房源描述就很好:
我昨天去看了这套房子,拍了照片,觉得房子有XX优点,房主在其它地方买了房子,想要卖掉这个房子还贷款,这样的房源,如想买房的人,看到这条房源,肯定打电话。
)
E、提高优质房源数量(达到多图标准),更容易被网友搜索到。
F、有技巧的掌握刷新时间点。
网民的浏览高峰时段10:
00--11:
00,14:
00--16:
00,19:
00--22:
00;告诉经纪人你自己知道的一些别的公司掌握的一些技巧。
发布房源要分配到全天。
我们知道的技巧也许并不适用于每个经纪人,需要自己去总结,去找到负责区域的用户浏览高峰,调整刷新时间。
比如说高峰时间段4万个买房人看,但有2万经纪人录房源。
而另一个时间段1万买房人看,100经纪人录新房源。
坚持使用就会有效果。
G、说明现在的市场情况,简单分析三级市场的情况,如:
交易量下降、房价上涨等。
H、想长期做,并做好一名经纪人,去博客、各大论坛宣传自己,真实的展示自己,让找房人只要想到找房第一时间就想到你这个优秀的经纪人。
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生命中,不断地有人离开或进入。
于是,看见的,看不见的;记住的,遗忘了。
生命中,不断地有得到和失落。
于是,看不见的,看见了;遗忘的,记住了。
然而,看不见的,是不是就等于不存在?
记住的,是不是永远不会消失?
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数码猫
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2010-8-413:
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搜房帮的发展过程、使用帮助及热点答疑
5楼
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二、问:
如何进行房源描述?
答:
您好,房源描述越详细,越能吸引客户的关注,进而打电话询问。
可以从五方面进行房源描述:
a、描述房源特点(例如:
南北通透、楼层、价格优势、投资分析等)。
b、描述小区的情况(例如:
公共娱乐设施、公寓类型、物业情况等)。
c、描述小区周边配套(例如与地铁、超市或公交站台的距离,周边学校、医院等)。
d、附加吸引购房者的内容(例如标明不乱涨价、房主的情况、底价等字样)。
e、内容真实引导客户点击同时,搜房网正在严肃处理虚假房源)。
三、问:
哪个时段刷新效果比较好?
答:
您好,
1、网民的浏览高峰时段10:
00--11:
00,14:
00--16:
00,19:
00--22:
00;针对竞争激烈的片区,刷新条数量很大,如果错开刷新的高峰时间,效果会好;竞争不激烈的偏远片区,还是在网友访问的高峰时间更新,效果会很好。
2、(客服知道的一些别的公司经纪人掌握的一些技巧)例如:
某公司规定高峰时段每半小时更新三条。
3、发布房源要分配到全天,坚持使用就会有效果。
4、我们知道的技巧也许并不适用于每个经纪人,需要自己去总结,去找到负责区域的用户浏览高峰,调整刷新时间。
比如说高峰时间段4万个买房人看,但有2万经纪人录房源。
而另一个时间段1万买房人看,100经纪人录房源。
这就需要经纪人根据自己的片区,灵活的调节刷新时间。
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生命中,不断地有人离开或进入。
于是,看见的,看不见的;记住的,遗忘了。
生命中,不断地有得到和失落。
于是,看不见的,看见了;遗忘的,记住了。
然而,看不见的,是不是就等于不存在?
记住的,是不是永远不会消失?
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四、问:
如何使房源排在第一页或者靠前的位置?
答:
您好,
1、搜索列表页房源展示按照付费用户优先,时间倒序的方式进行排列。
2、实现房源排在第一页或者靠前的位置的其他途径有录入新房源、修改房源、单条刷新、批量刷新、预约刷新等方式。
3、由于搜房网的房源量很大,特推出了特版房源服务,包括“十万火急”房源和“新推”房源。
特版房源有专门的“十万火急”房源和“新推”房源的搜索列表页,列表中的房源数目较少,使你的房源得到更多的展示;同时,搜房帮特版房源在首页有展示专区,图文混排也可以更好的展示房源信息,更能吸引网友的关注。
五、问:
如何进行预约刷新?
答:
您好,
1、只有身份证通过审核的经纪人可以使用预约刷新功能。
2、经纪人的每个房源的预约时间为包括当天在内的7天内,每天可以设三个时间点来刷新。
同时搜房网还为您提供五套常用刷新方案,您可以根据自己的时间制定常用刷新的方案,会大大提高您在使用预约刷新时的效率。
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数码猫
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六、问:
发布量和刷新都占用发布量,是吗?
答:
您好,是的。
发布量=录入+刷新+修改。
七、问:
如何增加积分?
答:
您好,积分分为消费积分和等级积分。
1、消费积分根据您当期产品使用付费金额、付费类别、付费方式以及等级积分的10%的比列计算得出。
2、等级积分根据您日常的产品使用操作等计算得出。
等级积分可以通过证件上传,新发布房源,日常尽可能多的发布真实的多图房源,提交新楼盘被采纳,提交楼盘重要信息被采纳,对楼盘信息进行纠错,对搜房的建议被采纳,参与搜房活动等均可得到积分。
3、消费积分只在管理后台显示,可以换取相应的礼品;等级积分在店铺首页显示,根据积分情况显示等级,积分越高,级别越高,网友对您的信任度就越高。
八、问:
什么样的房源为违规房源?
答:
您好,关于违规房源,搜房网有严格的界定,包括:
(1)非房源信息。
(2)价格、面积严重失实。
(3)房源已售/已租或不存在。
(4)图片、信息等资料失实(包括盗用)。
(5)单个楼盘罗列多个楼盘名称、地址等信息。
(6)重复房源,即一个人不得反复发布重复的房源到搜房网上。
(7)非电话栏填写电话,例如在房源标题,备注等填写电话的信息。
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