品牌战略合作意向书.docx
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品牌战略合作意向书.docx
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品牌战略合作意向书
品牌战略合作意向书
篇一:
品牌战略合作协议
品牌战略合作协议
甲方:
注册地:
电话:
联系人:
乙方:
注册地:
电话:
联系人:
第一条:
合作目的
随着知识进步,专业分工进一步明确,品牌效应越来越体现出其价值和号召力。
为了强强联合、优势互补、品牌战略的实施,本着公平、公开、公正的原则,双方愿意建立长期友好的战略合作伙伴关系,特制定本协议。
第二条:
合作方式
双方在信息渠道、品牌宣传、商业活动等方面可以相互运用,双方中的任一方可以战略伙伴方式对外推荐客户。
第三条:
甲已双方的权利与义务
一、甲方享有乙方向物业顾问项目信息优先推荐权;
二、甲方享有乙方对外宣传中使用“战略合作伙伴”这一称谓;
三、甲方推荐或策划服务的地产项目,可享受在乙方标准顾问费2万元的优惠,超出部分给予甲方60%佣金;
四、甲方有向其服务项目推荐鑫苑物业做顾问的义务;
五、甲方在使用乙方名称时,必须使用乙方提供的标准字体、标准颜色及标准搭配,且在使用前应提前知会乙方。
第四条:
合同解除、终止及违约责任
一、本合同在下述情形下终止,甲乙双方互不负责,但终止方应书面通知另一方:
(一)一方当事人主体资格消失,如破产。
但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列。
(二)一方严重违反本合同,另一方根据本合同的约定解除本合
同。
(三)因不可抗力而解除本合同或者甲乙双方当事人协商一致解除本合同的。
(四)依法律、法规规定的情形而终止。
二、由于一方不履行协议约定的义务,或严重违反本合同约定的义务,造成本合同无法履行或履行不必要时,视作违约方片面终止本合同,守约方除有权向违约方索赔外,并有权终止本合同。
三、即使本协议终止,第六条所规定之义务对甲乙双方仍具有约束力。
第五条:
争议解决
一、因履行本合同或与本合同有关的一切争议,甲乙双方当事人
应通过友好协商方式(或)经由中立之第三方调解来解决。
二、如果协商未成,交乙方所在地人民法院起诉解决。
第六条:
保密
任何一方对在本合同履行过程中以任何方式或知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息均负有保密义务,不得向任何其他第三方透漏或泄露,但中国现行法律、法规另有规定或经另一方书面同意的除外。
第七条:
其他
一、本协议未尽事宜,经甲乙双方协商达成一致意见,作为协议附件,与本协议具有同等法律效力。
在协议期限内,因为政策性变化或其他不可抗拒的因素造成的协议不能正常执行甲乙双方都给予谅解。
二、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,自双方代表签字盖章之日起生效。
甲方:
(盖章)乙方:
(盖章)
授权代表签字:
授权代表签字:
日期:
年月日日期:
年月日
篇二:
品牌战略合作方案[2]1
手心缘品牌与永辉战略合作方案
一,亿发纸品与手心缘品牌
A,企业介绍
福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸,彩印,包装为一体的现
代化企业,位于莆田市涵江区,公司占地100亩,目前参股福建雪津啤酒,控股亿昌电器有限公司,年营业额达2亿。
目前已全面导入统一的CI系统,正式通过ISO9001:
20XX质量管理体系认证,ISO14001:
20XX环境管理体系认证,并将导入HACCP体认证。
几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同,守信用单位”等荣誉称号。
B,亿发纸品品牌之路
亿发纸品,一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业,“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌,其内涵更贴近目标消费者的心理,情感氛围加上潮流元素,突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感,让消费者把幸福带回家,其品牌力主要表现为以下八方面:
1.核心诉求---家庭幸福感
手心缘表现的是一种家庭幸福感受,我们的广告语为把幸福带回家,心相印诉求为年轻人的浪漫爱情,清风诉求为清爽自然的感受。
2.品牌名称---手心缘
在手心中感受彼此的关爱,在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨,手心缘给人带去幸福感,有着足够的想象空间。
3.包装
手心缘包装共有两个系列,花开富贵系列结合最新的家庭元素,以流行元素强化“幸福感”的个性特点,提升了产品的档次感,花开宝贵!
从“精神愉悦”角度,让追求高品质家庭消费者感受幸福。
温馨港湾系列结合时尚元素,通过家庭在室外的活动场景,感受家人的关爱,以及家人在一起的那种的温馨情怀,温馨港湾!
从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”
4.品质
好品质是品牌根基,是产品获得市场占有率的有力保证。
手心缘纸品全部以A级,AA100%纯木桨为原材料,采用双压轴工艺,使消费者使用更方便;更首创卷纸车间与面巾车间分离,保证了产品的高质,卫生!
在产品质量上,针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注,结合在生产中“长纤维与短纤维达到2:
3配比时柔软度最好”的工艺,每一款纸巾都严格把关,力求为消费者做出最柔软的纸巾。
5.价格优势--物美价廉
高品质+比同等产品更优惠的价格
6.品牌化道路
公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构,进行全程品牌营销策划服务,在董事长郑春树先生的“坚持走品
牌化道路”的坚定信念下,公司将以强大的品牌执行力度,巨资拓展市场。
20XX年将进行产品中线的延伸,打进妇女及婴儿用品领域,到20XX年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。
7.强大的渠道执行力
公司有着一批经验丰富的专业营销队伍,有着很好的执行力与市场操作经验,对每一个市场进行渠道精耕。
公司成立了培训部与市场部,为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。
公司有一整套的产宣品,力争在每一终
端做到统一标准的生动化陈列。
8.品牌传播
公司将通过一系列的公关广告,事件营销,主题活动,公益活动,终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播,提升品牌的知名度与美誉度。
C,手心缘品牌市场操作思路
20XX主要开发福建市场,福州做为福建省会城市,是样板市场的首选地,公司将投入大量的人力,财力,物力。
福州成立办事处,以直营+经销体制并存的模式操作市场。
为适应公司品牌营销战略的需要,亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴,经过对永辉系统和新华都系统的考察后,永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。
A,零售行业竟争态势分析
经过对福州市场的考察,发现其零售业较为发达,主要由仓储超市,连锁超市,士多店与百货店及海峡批发市场构成,其中主要有:
国际买场:
沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市,新华都,好又多。
随着国际越级卖场数量增多,以及之间的竟争俞演俞烈,各卖场已进入薄利多销的经营时代,因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作,才能获得更多的竟争优势。
B,目前各门店的主要纸品为:
金红叶(唯洁雅,清风,真真)恒安(心相印,柔影)
中顺(洁柔,太阳)妙意,自有品牌(轩辉):
?
它们都通过经销商合作,多了中间环节,造成利润低
?
在渠道力与品牌力上不够,比较传统粗放,在营销手段上主要以特价为
主,造成恶性竟争。
?
游于战术层面合作,与其他超市合作没什么两样,无法体现出永辉的差
异化和高人一筹。
C,手心缘可为永辉带来什么
1.与其他纸品相比,更高的利润保证
正常毛利保证在15%以上,促销毛利在10%以上,而其他产家纸品基本保持在8%--10%
2.与众不同,大力度的营销手段
我们将投入一系列的公关广告,事件营销,主题营销,公益活动,终端生动化对品牌进行深度与广度的传播,在提升手心缘品牌与各销量的同时,在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。
3.通过战略合作,可以提供B2B服务,确保其独特性,在竟争上体现差异化。
4.做为集各方面优势于一身的强势品牌,手心缘将成为永辉超市黑马,在一定程度上增加永辉的话语权。
三,手心缘品牌合作力度
A.人员支持
公司配备商超主管一名,系统业代一名,专职导购10名,理货员1名。
B,终端力度支持
终端生动化力争做到差异化,系统化。
C.特价产品支持
每月至少2支单品以上的特价活动,
D.促销支持
根据不同时期,征对消费者设计不同的促销支持。
E.周末展销
每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。
G,广告宣传
(一)广告传播
1,巴士广播网(20XX.9.1-----1.1)
广告方式:
整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒
2,音乐交通频道
广告形式;套播20秒广告
2,福建省台,地方台(祥见广告计划表)
广告形式;手心缘TVC播放与字幕报道
3,海都报生活用纸消费知识软文报道,车身广告,户外广告。
(时间待定)
(二)活动传播(20XX.8.1---20XX.10.1)
“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动,在福州市选择20个中高档社区为活动点,充分挖掘现代家庭的幸福元素,让大家把幸福带回家。
“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案)
(三)终端策略
1,10大门店各配备专职导购一名。
2,充分利用公司产宜品,来进行立体式的终端产品包装,货架,资料架,灯箱,
样板;架,海报,吊旗,POP等进行有征对性的整合包装,力争在市场内做到终端差异化的包装,(要求各门店给予位置上的支持)
3,各门店的纸品区主要区域进行终端拦截,且必须上“手心缘”“形象堆头”4,2周至少一次的周六,周天场外展销活动,提高门店销售与人气,
5,试用装门店口的免费派发。
四,永辉提供支持
1.生活用纸区最好和最大的终端陈列,堆码陈列。
2.优秀的终端生动化位置:
如吊旗,包柱,灯箱,广告牌等。
3.战略合作伙伴应该享有的其他优先权。
4.货款采用“批结”方式。
五,目标网点
1,屏西店2,黎明店
3,西门店4,杨桥店
5,国棉店6,象园店
7,华林店8,汇达店
9.马尾店10,澳门店
六,经营手心缘品牌利润分析
第一个月:
月销售15万,假如其中卷纸占60%,其他占40%。
特价促销占其30%。
卷纸利润:
150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利润:
150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合计:
20670
第二个月:
月销售20万,假如其中卷纸占60%,其他占40%。
特价促销占其30%。
卷纸利润:
20XX00*60%*70%*15%+20XX00*60%*30%*10%=16200其他利润:
20XX00*40%*70%*16%+20XX00*40%*30%*10%=11360合计:
27560
第三个月:
月销售25万,假如其中卷纸占60%,其他占40%。
特价促销占其30%。
卷纸利润:
250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利润:
250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合计:
34450
第三个月后:
每月30万计,假如其中卷纸占50%,其他占50%。
特价促销占其20%。
卷纸利润:
(300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%)*9=189000其他利润:
(300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%)*9=199800合计:
388540
年度销售利润为;20670+27560+34450+388540=471220
4%的年返与配送返:
471220*4%=18848.8
年度总利润为:
490068.8
七,永辉系统终端费用预算
进场费:
10*10000=100000
堆头费:
800*10*5=40000
导购员工资:
1500*10*12=180000
促销费;20XX0
场外活动:
5000*10=50000
合计400000
八,市场费用预算
巴士广播网:
25000*5=125000
男人回家吃饭吧,社区巡回顾展销活动:
5000*20=100000
省台,地级台电视媒体广告:
20XX000
海都报,车体广告等:
800000
总计:
300万
福建亿发纸品
篇三:
品牌战略合作框架意向书
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