XX品牌环保记忆枕头新产品市场推广营销策划方案.docx
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XX品牌环保记忆枕头新产品市场推广营销策划方案
XX品牌环保记忆枕头新产品市场推广营销策划方案
【摘要】
随着人们生活水平`白勺`提高和对健康高品质生活`白勺`向往,环保健康型家居产品日益受到推崇.在这种市场需求`白勺`推动下,环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广`白勺`春天.然而,纵观整个家居市场,我们不难发现,记忆枕类产品市场准入门槛低,鱼龙混杂,品牌良莠不齐,既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌,也有遍布满地`白勺`不知名`白勺`小品牌、小产品.而相应地,这个行业`白勺`市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断,小品牌厂家`白勺`市场空间逐渐被压缩,生存日益艰难.
本次策划以XX公司推出`白勺`新产品(记忆枕、夏凉枕和发热枕)三类产品.以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同,并且迅速占领相当部分`白勺`市场份额,最大限度`白勺`挖掘保健枕市场潜力,提高产品知名度,同时塑造公司`白勺`良好形象为目标而展开.在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析`白勺`基础上,针对本公司现有产品进行目标营销.着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计.本案着重就XX保健记忆枕`白勺`市场扩展进行了富有特色和针对性强`白勺`活动,有助于扩大产品进入市场`白勺`影响力和销售量,占领较高`白勺`市场份额.最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析.
前言
我们通过市场调查发现,现阶段健康枕`白勺`同类产品在市场上已经有大量`白勺`存在,并且有新企业、新产品在不断进入这个市场,造成了市场`白勺`不规范、以及激烈`白勺`竞争.由此,我们把XX健康枕`白勺`产品从进入市场、市场成长、到市场认可,最终占有大量市场份额为本次营销推广`白勺``白勺`主题.通过仔细参透产品,我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列,并有针对性`白勺`拟写了营销策划书.让本产品顺利上市,获得成功.
一、市场环境分析
(一)枕头市场背景
经过近几年`白勺`发展,消费者对绿色健康保健枕`白勺`认识有了很快`白勺`提高,对其`白勺`需求量也是日益增大.目前枕头市场上品牌繁多,主要分为两大类:
一为普通枕头品牌,二为保健枕品牌.前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌.后者知名度较高`白勺`为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝,以及现阶段各个品牌记忆枕.
(二)枕头市场现状
中国枕头产品`白勺`市场一直容量较大,品种较多.但是大多数品牌`白勺`枕头结构简单、功能单一、质地粗糙,即使保健枕也不例外.我们调查发现,在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意,很多消费者抱着一试`白勺`心态购买,重复购买率较低,选择普通枕头`白勺`居多.这表明消费者对保健枕`白勺`品牌认同度不大,其市场潜力仍然很大.
20世纪90年代以来,全球居民`白勺`健康保健消费比例逐年攀升,对营养保健品`白勺`需求十分旺盛.按国际标准划分`白勺`15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快`白勺`五个行业之一,保健食品`白勺`销售额每年以13%`白勺`速度增长.
经过2003-2008年6年`白勺`调整期,我国`白勺`保健食品行业从2009年开始迈入有序发展`白勺`新阶段.2009年,中国以134亿美元`白勺`市场规模被称为世界第二大保健食品市场.2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元,同比上升3.1%.其中,出口额达8910万美元,同比增长2.2%;进口额达1.1亿美元,同比增长了3.9%.
中国消费者平均用于保健品方面`白勺`花费,只占其总支出`白勺`0.07%,而欧美国家消费者平均用于保健品方面`白勺`花费,占其总支出`白勺`25%,中国与之相差甚远,这充分说明中国保健品市场`白勺`发展潜力巨大.
近年来,我国城乡居民收入稳定增长,生活质量不断提高.对健康`白勺`要求也更显得与时俱进,对家居、床上用品`白勺`要求也提高了很多.现在中国市场上专业保健记忆枕`白勺`知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等,这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人`白勺`成绩.但是他们`白勺`价格却让一部分消费群体望而止步.所以我们`白勺`新产品进入这个市场必须要有自己`白勺`特色、特点,这样才能获得市场及消费者认可.
(三)目标市场分析
1、目标人群
(1)全世界60亿`白勺`人口,只要有人`白勺`地方都是我们产品`白勺`目标受众.
(2)选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活,乐于接受新鲜事物`白勺`都市年轻男女.
(3)新婚燕尔,渴望浪漫温馨,追求健康生活`白勺`新婚夫妇.
(4)身体有疾患,身体虚弱,渴望拥有健康,需要体贴`白勺`病人以及老年人.
(5)婴儿以及正在成长`白勺`少年、儿童更需要一个健康保健枕,促进成长.
2、市场细分
目前国内`白勺`枕头市场可细分为:
普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场.其中普通家用品及健康品占得市场份额较大.它们大致分为两大类:
普通枕、保健枕.保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕.从市场现状来看,保健枕快速发展,特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕,如:
香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等.
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人,新婚男女,老年人,少年儿童等受众群体.将产品`白勺`保健功能与其目标市场人群`白勺`年龄、性别、职业与特点有效结合起来,重新赋予品牌特征.
3、市场前景预测
随着人们生活水平`白勺`不断提高,消费者`白勺`健康意识越来越强烈,吃穿住行都追求绿色健康,而枕头作为人们`白勺`生活必需品,绿色健康保健枕也成为热门话题.普通材质`白勺`枕头已经不能满足消费者`白勺`需求,许多具有理疗保健作用`白勺`枕头如后春笋般出现.目前养生保健枕还处于初级市场,大多城市`白勺`消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头`白勺`重要性,经过产品市场`白勺`宣传推广,人群`白勺`试用到购买使用,让人们感受到健康重要性,保健记忆枕渐渐被消费者所接受,其市场份额快速扩大,但任然处于一小部分而已.我国枕头业拥有几十亿`白勺`需求额度,家纺企业平均只有6%`白勺`利润,其中保健枕市场利润高一些,另外还有广阔`白勺`市场,随着城乡居民收入`白勺`不断稳定`白勺`提高,较之普通枕头,保健记忆枕`白勺`市场前景将是一片繁华景象.
二、竞争环境分析
(一)竞争格局分析
传统市场上枕头一直作为家纺产品中`白勺`一员,随着市场`白勺`细分,枕头市场已经慢慢`白勺`独立出来.但是现在枕头市场`白勺`集中度很低,大部分消费对枕头`白勺`品牌意识还不强烈.枕头市场作为一个新生市场,正处于春秋战国时期.现在市场上枕头类型很多,诸如:
玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等,不过其市场份额不大,从大体上来看,枕头市场还是分为两大系列:
普通枕和保健枕.其中生产普通枕`白勺`传统家纺企业已经形成了三大阵营,以罗莱、梦洁、富安娜为领导`白勺`第一阵营;凯盛、堂皇、博洋、水星为领导`白勺`第二阵营;其它小品牌形成`白勺`第三阵营.而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌.金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军.
(二)竞争对手分析
1、竞争者状况
(1)普通枕头类型:
化纤枕、乳胶枕、羽绒枕
品牌:
罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等
目前这类品牌占领了很大份额,中国`白勺`枕头市场还没有被完全挖掘出来,很多消费者都倾向于选择普通枕头,他们都是潜在消费者.所以先培养消费者`白勺`保健枕消费者意识很重要.
(2)健康保健枕
类型:
太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕
品牌:
适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼
①罗莱药枕:
枕芯主要为名贵野生中草药,其主要客户群为中老年人,它`白勺`专业治疗效果也为很多消费者称赞,不过其属于高价位型,不属于大众消费市场.
②适之宝:
以枕头设计为最大卖点,着重为顾客设计专属自己`白勺`枕头.属于中高等价位,且只在专营店销售.现在口碑较好,受大众欢迎.
③香港雪特兰记忆枕:
专业研究适合亚洲人群`白勺`枕头,但是价格偏高,不利于消费市场广泛性特点.
2、竞争者优劣分析
其优势:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作,树立了良好`白勺`产品形象.
其劣势:
单纯依赖品牌代言,在传播自己`白勺`个性品牌文化与设计风格方面力度不够,没有真正占据大多数消费者`白勺`心.
我们将XX品牌文化有效`白勺`传播出去,使其同竞争者在产品文化方面高度`白勺`分离开来,避免了正面竞争.XX保健记忆枕`白勺`几个系列产品都强调了附加`白勺`都市文化、新婚文化和健康文化,这些是其他品牌所没有`白勺`.就目标顾客群而言,诺伊曼记忆枕主要吸引`白勺`顾客处于高端消费群体,适之宝吸引处于中高端`白勺`消费群体.而本产品首先面向消费群体为终端,同时兼顾中下消费者,适当出品中高端产品,这样更加符合了多样化`白勺`需求,给产品赋予了不同`白勺`文化内涵.另外,本产品在使用方面也有所创新,即:
枕芯可以更换,更人性化,也更便利.
三、消费者分析
(一)消费者`白勺`购买需求分析
随着生活品质`白勺`提高,消费者`白勺`需求层次已经不仅仅局限于生理`白勺`需要,而是上升到一个更高`白勺`层次,安全及社会`白勺`需要.消费者对于枕头`白勺`需要也正在慢慢发生改变,不同`白勺`年龄阶段对枕头`白勺`功能需求也不一样.而我们`白勺`产品根据消费者`白勺`不同需求,分为四个系列.
1、婴儿及儿童
这是一个有广泛基础`白勺`市场消费需求,父母对孩子`白勺`健康看得更加重要,为他们`白勺`成长所需环境也是格外选择、挑剔.
消费特征:
满足孩子成长需求,制造良好环境.
2、都市男女
这是一个高收入`白勺`群体,但是工作与生活`白勺`压力也比较大,白天工作忙碌,晚上回家需要放松,拥有一个合适`白勺`枕头至关重要.枕头不仅仅要舒适,更重要`白勺`是能缓解压力,第二天才能迅速`白勺`恢复活力.
消费行为特征:
注重产品文化,易冲动购买,追求品味.
3、新婚佳人
这是一个甜蜜`白勺`消费群体,一般来说,新婚人群都会购买新`白勺`家居,而且对价格`白勺`敏感度不高,消费者注重`白勺`是喜庆与吉利.一般来说,人们对于自己`白勺`新婚都希望在力所能及`白勺`范围内享受到最好`白勺`服务.
消费行为特征:
购买力度大,不太注重价格,注重产品`白勺`喜庆文化.
4、健康老人
这是一个亚健康`白勺`群体,多数老人都会有不同程度`白勺`老年病.虽然不少老年人都有不错`白勺`离退休金,但是由于传统观念`白勺`影响,大都舍不得消费较贵`白勺`产品与服务.
消费行为特征:
需要但是舍不得花钱,消费保守,注重自己`白勺`身体健康,注重枕头`白勺`使用价值.
(二)消费者`白勺`购买行为分析
消费者`白勺`购买行为是一个层层递进`白勺`过程,一般来说分为五个阶段:
需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为.而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者`白勺`心,让消费者认识到我们`白勺`产品,认可我们XX记忆枕.
促使消费者认识需要`白勺`因素有:
物品`白勺`短缺、收入`白勺`变化、消费`白勺`潮流、促销`白勺`力度.枕头是生活`白勺`必须品,我们`白勺`目`白勺`是让消费者购买XX保健记忆枕.
四、产品定位、STOW分析
(一)本产品在目标市场上`白勺`定位及其说明
1、产品定位
产品定位:
保健,轻松好睡眠科学.
2、产品定位`白勺`详细说明
1、吸收冲击力,枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端,皮肤感觉没有压迫感;又称零压力,有时我们使用平常`白勺`枕头时会有压迫耳廓`白勺`现象,但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况.
2、按照人体工学设计,记忆变形,自动塑型`白勺`能力可以固定头颅,减少落枕可能;自动塑型`白勺`能力可以恰当填充肩膀空隙,避免肩膀处被窝漏风`白勺`常见问题,可以有效地预防颈椎问题.
3、防菌抗螨,慢回弹海绵抑制霉菌生长,驱除霉菌繁殖生长产生`白勺`刺激气味,当有汗渍唾液等情况下,显得更为突出.
4、透气吸湿,由于每个细胞单位间是相互连通`白勺`,吸湿性能绝佳,同时也是透气`白勺`.
疗效
1.改善睡眠质量,调节失眠、多梦;
2.改善人体微循环,增加肌体免疫力和抗病力;
3.矫正睡姿,促进骨骼正常生长,防止颈椎病;
4.舒解中枢神经系统功能,起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿`白勺`作用;
5.调整血压、降低血脂和血粘度;
6.调整胃肠功能、止泻效果显著;
7.抗菌、软化血管、活化体内水分子;
8.促进脂肪代谢,促进血液循患、健康瘦身;
9.消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用;
10.美容护肤、减肥纤体,睡出美丽好身材;
11.提升记忆力,睡出好记性.
(二)目标客户购买该产品`白勺`理由
根据科学`白勺`数据统计,睡眠时间占据了人们生命`白勺`三分之一.据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊`白勺`病人进行调查,发现有27%`白勺`人有睡眠问题.失眠症对生活质量`白勺`负面影响很大,但相当多`白勺`病人没有得到合理`白勺`诊断和治疗.充足`白勺`睡眠、均衡`白勺`饮食和适当`白勺`运动,是国际社会公认`白勺`三项健康标准.但人们对睡眠`白勺`重要性普遍缺乏认识.
其实在一个小小`白勺`枕头里,藏着`白勺`可是大学问:
人`白勺`一生有三分之一`白勺`时光与枕头作伴在睡眠中渡过,枕头对于人`白勺`生活、工作和学习有着至关重要`白勺`影响.现实生活中由于人们对于枕头`白勺`重要性认识不够,对枕头`白勺`知识了解`白勺`不深,导致人们在枕头`白勺`选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理`白勺`习惯,时间一长,这些不良习惯会严重影响到人们`白勺`生活质量和身体健康,导致了许多人`白勺`头、颈、肩、背及内脏等多方面症状.“好枕头三要素”即:
好枕头必须由三个基本条件来实现:
支撑颈部`白勺`基本构造、合适`白勺`高度、良好`白勺`填充材料.
或许人们`白勺`失眠、多梦等睡眠问题,只是因为选错了一个枕头.想要好`白勺`睡眠,就一定要使用符合人体工学、设计科学`白勺`,科技新产品记忆枕`白勺`选用,从此就和睡眠疾病说再见,用三分之一`白勺`高质量睡眠来换取一生`白勺`健康生活.
(三)STOW分析
1、优势:
(1)、量体定做,科技实力展现.科技化、个性化、实用化使用.
(2)、创新、专业、特色、设计方面`白勺`运用.
(3)、新产品针对性人群,类型多种,产品人性化更适合消费者.
2、劣势:
(1)、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高.
(2)、新产品上市品牌知名度低,消费群认可需一定时间.
(3)、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等.
3、机会:
(1)、市场前景广阔,未开发市场占绝大部分,有广大消费群体.
(2)、技术要求高,竞争对手少.同类产品处于高端消费,终低端产品较少.
(3)、收入水平提高,健康生活理念`白勺`深入人群.
4、威胁:
(1)、替代产品种类较多,品牌力量影响消费购买.
(2)、存在保健枕`白勺`负面新闻较多,不利于产品`白勺`推广活动开展.
(3)、新企业`白勺`进入,大品牌`白勺`压制.
五、营销策略
由于本记忆枕产品新进入市场,营销网络和终端建设上`白勺`劣势加上品牌知名度低和整个行业`白勺`美誉度差这些问题,XX记忆枕必须设计自己`白勺`USP(独特`白勺`销售主题)以期实现企业规划`白勺`目标.主要由两个方面来进行营销:
①.每天睡个好觉.
②.突出科技与健康保健`白勺`作用——记忆枕
具体`白勺`营销策略将从以下`白勺`产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述.
1.产品策略
根据市场调查结果显示,记忆枕现阶段`白勺`产品主要存在以下三方面问题:
材料主要以国外进口为主,成本过高.
产品目标群体不清晰,功效虽好,但是价格偏高,不利于大面积市场推广;
本产品品牌和知名度、美誉度意识薄弱.
针对这些问题,在产品`白勺`策略上应该注意一下几点:
(1)、新产品开发方面,提高企业生产技术,采用更加环保`白勺`材料,提高产品质量,提高耐用性,延长产品`白勺`生命周期
(2)、产品包装上必须寻求更多`白勺`创新,根据现状,应该分档包装和更新包装,包装色彩采用健康、靓丽`白勺`基色.
(3)、在产品组合方面,采用产品线延伸策略(从档次上向两端靠拢)、产品`白勺`优化组合以及做好品来管理
2.价格策略
目前,在市场记忆枕价格中,低端产品在100元以下,中端产品在100—200不等,高端产品是200以上.本产品`白勺`价格定价上以中档为主.
(1)、定价方法上面:
坚持需求为导向`白勺`定价方法(价格=顾客感受或预期价格水平);
(2)、利润相对较高`白勺`产品采用适当比例低价销售策略;
(3)、发放大量`白勺`打折卡、优惠卷以及实行会员折扣制度.
3.渠道策略
在产品和服务日趋同质化`白勺`记忆枕行业,要想在白热化`白勺`竞争中脱颖而出,除了做到差异化以外,我们认为唯有渠道优先终端制胜.
其次,在电子商务快速发展`白勺`今天,网络交易平台也成为了各个企业、产品营销发展趋势.
线下营销策略:
(1)、铺货商场、超市——受众人群广泛
特点:
目标人群广泛、购买动机单纯
根据本组`白勺`营销理念,主要是把记忆枕变身为健康、保健礼品销售,而礼品型产品流通渠道广阔,对于侧重礼品市场`白勺`产品来说,则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道.
同时,在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段`白勺`供货.
(2)、铺货药店、专卖店——适合自用型
特点:
价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性
功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定,以减少不必要`白勺`渠道费用.
(3)、优化代理商和批发商结构
选择批发商和代理商,选择时必须侧重于其营销网络和商誉,同时有较高资金实力`白勺`优先.
(4)、开设专卖店
像罗莱、梦洁、水星等家纺品牌开设`白勺`专卖店,既使核心产品得到销售,同时也带动了相关产品`白勺`再次销售,产品部单一,获利范围扩大.
另外,在企业资源允许`白勺`前提下,可积极开拓邮购、直复营销等渠道,做到渠道`白勺`多样化,降低渠道风险.
线上营销策略:
(1)、企业自己网络交易平台
自己企业需要建立相关`白勺`产品交易网络平台,不仅是要扩大自己宣传影响,同时也是让消费者更容易了解本产品`白勺`相关信息.积极开拓邮购、直复营销等渠道,做到渠道`白勺`多样化,降低渠道风险.
(2)、入住大`白勺`网络平台卖场
选择网络上有实力`白勺`加盟商,进入淘宝、京东等类似`白勺`网上商城,这样能够减少营销费用,降低企业生产、运营等费用成本,还可以获取更多`白勺`相关竞争产品`白勺`信息
(3)、团购平台`白勺`推广
作为网络交易上`白勺`热点,团购平台是企业不可或缺`白勺`,因为这样营销方式既可以为企业带来大量`白勺`交易量,还可以更加广泛`白勺`提高企业及产品`白勺`知名度.而且相关费用`白勺`投入也比较少.是企业不可放弃`白勺`营销策略之一.
其他方面`白勺`网络常用推广手段:
微博、软文、论坛、QQ群等都是可行`白勺`,但是相对于上述3大点,效果降低很多
4.广告策略
现状:
广告宣传不到位,品牌知名度低!
要提高产品和公司`白勺`知名度和品牌形象,做广告无疑是一个好`白勺`手段,但是如今不论是记忆枕行业还是其它行业,广告`白勺`狂轰乱炸已让消费者变得麻木了,同时现今枕头行业`白勺`虚假宣传现象不断被曝光,所以广告`白勺`策略就变得特别`白勺`重要了.注意以下几点:
(1)、从内容上,要突出本记忆枕`白勺`科技含量、以及健康保健`白勺`特点
根据本组`白勺`营销理念,主要是把XX记忆枕变身为健康礼品销售,那么广告内容就必须在“礼品”这两个字上着墨.
同时也要强调记忆枕`白勺`科技原料,保持好睡眠,健康无副作用`白勺`优点.
(2)、合理定位广告诉求点,树立产品`白勺`独特个性
首先必须先做好市场细分,明确目标市场,然后根据其特性和需求形成广告诉求点.
(3)、选择有效媒介
作为枕头行业,受众人群广泛,产品广告`白勺`首选媒体是电视;
零售终端是本产品`白勺`一种重要广告媒介.需做好服务态度,体验销售.
(4)、广告原则要坚持真实性、艺术性科学性和效益型
(5)、广告定位要做到:
科技技术给我们生活带来了好睡眠
好东西更要让大众去接受使用
送礼不如送健康
关心下一代健康成长
5.促销策略
现状:
促销力度不够
促销不仅要做到形式上`白勺`新颖独特,也必须从内容和本质上加以创新:
(1)、特别睡觉体验活动
特点:
可消除消费者对产品`白勺`信任问题,同时提高企业形象和知名度.
要点:
节假日在零售终端进行咨询、现场睡眠质量诊断活动,同时向消费者推销产品.
(2)、做好体验服务
要点:
让消费者亲身体验产品`白勺`功效.
(3)、软促销
要点:
采用报纸健康专题、电视专题节目,适当插入和推荐本记忆枕,刊登软文章和软广告
(4)、路演促销
要点:
选择路演主题(简洁、健康)、路演形式(歌舞魔术艺曲等)、老年人艺术团等.
(5)、折价促销、优惠卷促销、赠品促销、有奖促销、会员制促销等促销方式和策略均可适当采用.
促销活动,让消费者认识XX枕
(一)开业活动重要性
作为新产品上市`白勺`发布会或者新店开张`白勺`宣传行为,目`白勺`是在本地区打响扩张知晓度`白勺`第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响`白勺`特点,为营造迅速提升知名度`白勺`平台打好基础.因此对开业活动`白勺`要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚健康性 ;
(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 科技性等.
其主要行为是:
(一)、告知性:
将(该企业、产品)或该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新产品上市,新店开张`白勺`第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店以及企业、产品`白勺`信任和认可.
(三)、促销性:
此次促销商品`白勺`买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当`白勺`促销活动,最大可能`白勺`吸引消费者关注,刺激他们`白勺`消费欲望,产生第一次接触后`白勺`好感.
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在`白勺`消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里`白勺`定位,为占领市场提供先机.
活动内容:
(购物连环喜)
适合XX平米专卖店`白勺`开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右`白勺`礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满`白勺`金额、赠送`白勺`礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满XX元,送价值XX元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满XX元,送价值XX元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满XX元,送价值XX元`白勺`真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买`白勺`顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员.
适合XX平米专卖店或旗舰店`白勺`开业连环喜
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