商会会员产品推广方案.docx
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商会会员产品推广方案.docx
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商会会员产品推广方案
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商会会员产品推广方案
民营商会有极其雄厚的政府关系,商界人脉,社会渊源等,销售部将借助利用商会广泛的组织优势,实现大客户的圈层营销。
考虑到民营商会的成员内部房产消费能力的客源极为庞大,客户成熟度高,需要一定的技巧和一定的优惠权限,所以大客户实施计划分为两步,第一步首先通过商会出面,把项目的口碑与形象进行传播;第二部商会推荐成员专场,并组织看房团。
一、推广流程
1、以商会名义,在商会的会刊上,年会活动上,对项目进行宣传推广。
2、以商会名义对项目在本地区媒体(纸媒及电视新闻)进行跟踪报道。
3、以商会名义组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作。
4、积极参与由商会负责组织的在丽水及周边城市的推介活动。
5、直接以商会的名义,以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义,组织团购;
6、选择人脉雄厚的商地区(企业),作为重点,由销售部派出推广小组,在商会引导支持下,进行重点的、内部关系优惠促销。
7、适时推进VIP卡方案。
锁住部分意向客户,同时可作宣传媒介。
VIP卡直接销售,每张200元,选房成交后,可享受VIP卡注明房款的优惠(高层抵3000元,别墅10000元);派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。
1000编号(0-200编号为赠送卡)
二、执行步骤
1、时间:
20__年12月中旬
完成与商会的沟通,达成合作的意向;完成所需宣传品包括海报、视频资料、单页的制作。
2、时间:
20__年12月下旬
在商会的会刊上,年会活动上,对项目进行宣传推广,并进行跟踪报道。
3、时间:
20__年1月上旬
在商会指导下,选择重点区域市场,并与商会指定相关人员进行洽谈沟通;同时,开始小范围拜访客户,召开小型产品内部推介会,初步展开业务推介活动;
4、时间:
20__年1月中旬起
组织第一批看房团看房。
五、销售配合
1)通过商会关系获取会员名单以及联系方式
2)对商会会员名单按行业进行分类,筛选出重点客户
3)在已成交的客户中有商会性质的客群重点回访,了解其具体情况,调动其介绍亲戚、朋友买房的积极性。
4)每周向商会客户群发项目最新信息(销售、施工进度、营销活动等)。
5)针对商会介绍的意向客户重点跟踪,预约看房具体时间。
6)其他楼盘客户资料交换及CALL客。
商会庆典活动策划方案
一、庆典时间:
20__年9月22日(周六上午)
二、庆典地点:
红鼎鲍翅楼
三、活动主题:
蚌埠经开区商会成立暨第一次会员代表大会
四、活动格调:
热烈、喜庆、庄重、大气、
五、参与群体:
出席会议的领导、来宾、会员等
六、日程安排:
(一)成立庆典当天上午:
嘉宾及会员报到
(三)成立庆典当天上午:
召开蚌埠经开区商会第一次会员代表大会
(四)成立庆典当天上午:
隆重举行蚌埠经开区商会成立庆典大会
(五)成立庆典当天中午:
举办午宴
(六)成立庆典当天中午:
欢送嘉宾
注:
上午9:
00大会正式开始,与会领导:
经开区、市工商联、民政局、商会等
10:
30成立庆典开始,出席领导待定
筹备组下设机构:
A、事务组:
1、负责广告媒体(由工商联出面邀请电视台、报社),要求会员单位当天均在本单位正门悬挂“热烈祝贺蚌埠经开区商会成立暨第一次会员代表大会胜利召开。
”横幅
2、负责庆典活动邀请函制作和发布(只制作出席领导的请帖,名单、人数待定)
3、负责成立庆典的各个活动区域的场景布置。
地毯(可有可无)、横幅、彩旗(外借)、拱门(自备)等;场内的主席台、布景、横幅等(办公室负责)
4、负责成立庆典的各个活动区域的音响、音像和麦克风(交代酒店负责人)
5、按社交礼仪规范排好主席台座位,并摆放好两边均有名字的席卡(征求工商联意见)
6、按议程需要落实好相关人员:
主持人、民政局和工商联宣读文件的领导、揭牌领导、授牌领导、致辞嘉宾等,并按议程需要提前做好协调工作。
(筹备组负责)
7、负责安排礼仪小姐做好领导发言等活动的引导工作(由红鼎提供)
8、负责安排礼仪小姐按议程准备物件,并根据主持人的示意向主席台展示牌匾礼品等,并做好展示后的保管收存工作(办公室负责沟通)
9、做好庆典活动的集体合影工作:
地方、前排座次及名字提示、准备工作的人员安排(办公室负责)
10、负责庆典后的清场收拾工作(办公室负责)
B、宣传组:
1、负责庆典活动宣传资料的'编辑、整理、印刷及派发(由小葛负责收集整理)
2、负责庆典活动所需的稿件、议程、发言稿等(办公室负责)
3、负责会议记录(张总负责)
C、接待组:
1、根据领导小组拟定的名单负责邀请领导和嘉宾及通知会员(高总负责)
2、对领导和贵宾的情况提醒领导小组和其他工作组(高总负责)
3、对领导和贵宾制订专门的接待方案,并做好接待工作(高总负责)
4、负责报到区(签到簿、笔、庆典出席证、等)、会员代表大会区、宴会区、礼品区等的接待服务工作、各区域的人员安排(人员由张总、徐总负责)
5、做好庆典礼品的接收、保管和派发工作,并做好文字记录(张总、徐总负责)
6、负责庆典后的清场收拾(工作办公室负责)
D、财务组:
1、成立庆典所需开支经费的支付,及时以报表形式向领导小组汇报资金使用情况(暂由继忠集团财务负责)
E、安保组:
1、负责成立庆典的每项活动现场的秩序维护
2、负责来宾车辆的指引和调度
3、保证展示品、来宾礼品的安全
4、负责处理突发事件
F、保障组:
1、按计划请购清单逐一细致检查物资的准备情况,以保证各类庆典用品及时到位
2、负责庆典场地、酒店以及停车场的落实并与接待组对接
3、与接待饭店餐饮部等部门接洽
4、负责成立庆典午宴用品的准备和摆设(烟酒专人负责派发)
5、负责庆典后的清场收拾工作
八、成立庆典区域分布:
(一)报到区
1、地点:
接待大堂
2、功能:
来宾登记处
3、配备:
礼仪小姐、接待人员、签到用具、摄影摄像、礼品登记
(二)外景区
1、地点:
红顶鲍翅楼大门外、周边
2、功能:
利于宣传、营造庆典的热烈气氛,并合影留恋
3、配备:
拱门、横幅、等
(三)第一次会员代表大会区
地点:
红顶鲍翅楼会议中心
A、主席台:
1、功能:
有主持席;发言席;贵宾席(市、区、民政局、工商联领导,商会领导等),利于会员代表大会选举和讨论文件
2、配备:
地毯、音响设备、国歌音像、鲜花、饮料、相关文件、条幅、主持、礼仪小姐、服务人员
B、代表席:
1、功能:
利于会员代表大会选举和讨论文件
2、配备:
服务人员、会议记录人员、饮料、相关文件
B、来宾及代表席区:
1、配备:
服务人员、会议记录人员、饮料、相关文件
(六)贵宾休息区
1、地点:
淮河商务酒店会议中心贵宾休息室;
2、功能:
利于领导会前休息、交流
3、配备:
水果、鲜花、烟茶、礼仪小姐
(七)宴会区
1、地点:
红顶鲍翅楼
(九)礼品发放区
1、地点:
接待饭店大堂
2、功能:
发放礼品
3、配备:
工作人员、礼品等
(十)来宾停车区
1、地点:
停车场;
2、功能:
参与活动的所有车辆的临时停放点
礼品购置项:
所选品牌:
飞利浦、九阳、美的、苏泊尔、飞科、爱仕达、格兰仕
所选产品:
电吹风、豆浆机、榨汁机、电饭煲、紫砂煲、挂烫机、足浴盆、电水壶、
饮水机、电磁炉、电炒锅、加湿器
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 商会 会员 产品 推广 方案