西安房地产市场发展报告.docx
- 文档编号:10152254
- 上传时间:2023-02-08
- 格式:DOCX
- 页数:27
- 大小:51.53KB
西安房地产市场发展报告.docx
《西安房地产市场发展报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《西安房地产市场发展报告.docx(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
西安房地产市场发展报告
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 各位嘉宾,由西安住房保障和房屋管理局以及主办,陕西西安房地产信息网、天朗集团承办的2011年2月西安房地产市场发展报告会暨第三次调控下的房企抉择论坛到此结束,感谢各位嘉宾的光临,下次再见。
[2011-03-2212:
54:
00]
2011年西安房地产市场发展报告会议内容
[北京嘉诚联行总经理王义博] 谢谢各位,我们公司在北京做房地产全程营销策划,在05年进入西安市场,合作伙伴是做紫微的项目,09年分公司在西安成立,现在有幸跟八百家赵总做一个战略联盟,也是想做全程营销、策划的发展,今天简单给各位房地产开发企业还有房地产代理企业一个新的观点。
今天的议题是三次调控下的房企抉择,在这个抉择之下,我谈的一个观点就是生存智慧。
在目前的市场下,原来我做过很多企业的研究,从广东万宝电器到中关村的四通企业,到史玉柱,他们都是一些倒塌的企业,但是我们可以从它们的方面研究企业为什么失败,我们从自己公司做的结论可以判断出他们不是输在经营上,是输在是否能适应生态环境。
今天说一个企业适者生存物竞天择,其实今天摆在我们大家面前,这次第三次的房地产调控也是因为整个房地产市场一直在高跟猛劲,我在西安现在代理的项目,从去年到今年应该说房价涨的很多,具体的比例也将近达到30%,这个是政府不愿意看到的,我们说知人者智,知己者明,在这样的环境下,我们是否可以从自身的考虑,从政府自身的考虑做一个好牌子坏牌子的结论。
如果说今天大家都高歌猛进,政府肯定有一个宏观调控的政策打压房地产市场,我们作为一个开发企业房地产代理企业,我们是否可以说把房价,今天小范围的讨论应该说只是一个呼吁,需要整个市场做一个大的抉择,也是呼吁每位开发企业把市场降到合理的环境。
我记得西安前几年的市场,市场的房价都在10%—15%左右,近几年,尤其从08年以后,房价起到迅猛的增长。
包括北京,我在会前有一个北京的朋友给我打电话,说北京现在有两个项目,你要不要做营销策划,我说考虑一下,因为北京的市场,像大家看到是一个天价的市场,所有的开发企业,包括我们代理企业觉得生存很困难,西安是一个未来发展前途很光明,而且是一个很有发展前景的城市,而且也是一个新兴的国际化大都市,我们保持一份冷静,选择自己的一套生存理念,真正做到生存智慧,这是我觉得大家需要去思考和研究的方向。
不要太过激,因为国家政策,如果说我们今天我们大家都做一个好孩子,会让我们市场更健康,更繁荣。
谢谢大家。
[2011-03-2212:
53:
00]
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 我接着周总给我们的西安房地产业界的媒体代表也做一个广告,因为我觉得我们现在的责任越来越重了,但是我们的专业性也需要提高,特别是新居时代栏目组,新时代改版专业性越来越高了,真的是这样,要求我们现在作为一个媒体人来讲,可能我们要为购房者的理性购房、科学置业提供帮助,对理性开发和建设提供一些建言献策,这是我们的责任,我们有义务协助做好这项工作。
还有一位朋友北京嘉诚联行,请说两句。
[2011-03-2212:
47:
00]
[西安楼市主编周正军] 刚才我看了一下大兴新区,小环境应该说不错的。
今天来到,我不想带着任务来说话,跟大家自由交流一下比较好。
刚才听了王会长和各位开发商的意见,以及我们一些同行讲的以后,有一个感觉,大家已经对政策的态势都已经非常理解了。
至于为什么没有把最后一点点出来呢?
最近有一个流行词“你懂得”。
从我个人来讲不代表楼市的观点,现在的调控出台的政策,可能先是控制,下一步慢慢调理,大家观察政策的短期性和常态性,如果是短期性怎么做,如果是常态性又怎么样。
从应变,一个是竞争性的应变,一个是策略性的应变。
竞争性的应变,我相信在座的各位有足够的智慧,过去有很多做法可以借鉴、应用。
如果是策略上的,调控下房企的抉择。
我觉得我们可能做的时候,站的久了不腰疼,做久了也会腰疼。
过去说房价是老板决定,今年的房价是不是老板决定呢?
刚才我们两位媒体讲了一个情况,通过媒体的热线老百姓在关注什么,我们的热线也是响个不停,关注两点问题。
一个他能买不能买,在限购的条件下,我现在能不能买,这个现在疑问比较大。
房管局通过一些媒体已经告诉老百姓怎么买,但是这个还不够,现在有官方人士,思想解放从他们做起,我们知道从中央到市场,大概有一百多家媒体在西安,可以每周搞一个情况的通报会,媒体本身的责任,上传下达,解释性的工作要做到位。
咸阳马上就要限购了,它在3月底要出台一个限购的文件。
听说市建委统计了一下,跟去年同期相比,报建的项目是去年同期的10%—15%。
我们八百家也公布了一个数据,新批的商品房量比去年同期相比下降了100%多。
在这个背后可能有一个技术性的问题,就是大家在缓建的过程中等待时机,一年半左右可能政策会松动,大家会迎来一个高峰。
在这样的情况下,但是都发展了自己的脚步,会不会在政策环境宽松的情况下,能不能导致竞争的态势加剧?
这个问题我们在座的思考一下还是有必要的。
从我们统计的角度来讲,春节前后到现在为止,西安很多的楼盘都已经在打折促销了,悄悄的竞争,通过一定的渠道。
一个典型的例子,我接到售楼部给我打电话,你看过的项目现在买不买,因为他们对看过楼盘的人都有号码登记,就是大家已经都想办法动起来了,但是表面上不讲,先动就抢占了先机。
我们跟一个机构做了调查,现在购买力下降了50%,就是原来有一百个人买房,现在可能是五十人,像华汉的老总讲,在量已经削减的情况下,剩余的量你怎么抓住,因为现有的条件下你不可能不卖房,也不可能不买房,那么在买和卖之间怎么找到一个合适的基点,这个可能大家也要思考。
最后,我觉得从政策的常态性来讲,一个企业规范化到常态的时候,就是不断的自我完善自己,你抗风险的能力就会加大,我们远一点说万科,近一点到天朗和华汉。
刚才屈扬做了一个广告,安康,实际上我也看了安康的情况,昨天到到一个企业的老总,他们在两周以前就已经在西安的市场上,两到三环附近开发了一个项目,两年前他们已经转向了二线市场,在咸阳也有,在安康那边可能要搞一个开发区,规模比较大,那些地方不限购,它有可能在西安跟一些老大们竞争不来,没能力竞争,或者怎么样,但是现在这种被动的局面,限购的背景下他有可能成为赢家,他在咸阳一个项目,在西安宣传力度比较小,但是在咸阳宣传,每个月也是一到两万的量,那是人家前面已经铺垫了。
所以说是做呼吁也好,还是我个人的看法也好,我觉得一个要加强政策的再认识,加强市场科学的再认识,加强地产价格的再认识。
前两个我们有必要通过媒体等各种渠道加强老百姓对政策和市场的再认识,怎么再认识,怎么再引导,是我们接下来要做的事情。
我们对市场的认识,以前所有的认识都是讲西安这个市场是本地为主,刚性需求,按照这个定义的话,这次的限购本地人可以买两套,应该说对市场影响不大,但是为什么限购令出去后,我们在座,大家哀鸿一片,因为这个市场已经变成了未来为主的购买市场。
如果说我们已经判断不出的话,我们现在有必要对这个市场进行再认识,我们面向本地的需求,我们要不要变,怎么变?
谢谢大家。
[2011-03-2212:
45:
00]
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 谢谢屈总,下面请周总谈一下。
[2011-03-2212:
40:
00]
[西安电视台主持人屈扬] 我是来自西安电视台新居时代的制片人兼主持人,为什么这样介绍呢?
角色上做了一个转换,因为以前仅仅是把自己定位在一个主持人的状态下,就少了一些对市场的判断和分析,制片人这样一个角色一方面除了正常的节目制作,关心我们老百姓,我们的观众,他们需要什么,他们最关心什么。
另一方面,考虑到我们运营方面的问题,运营也就是完成广告中心下达的广告任务,这一点我们就看到开发商的投放量,非常感谢八百家和天朗地产,在新政即将满月的时候,给了我们聆听市场各方声音和判断交流的机会。
其实在限购令出台的当天,我们播出带已经送到台里,但是为了政策的时效性,我们当时决定把播出带重新做一下,把限购令当天加到节目当中,第二天也是一个周末,我们接到的热线反馈提到刚才贾总提到的三点问题,更多观众关心的就是他们需不需要买房,能不能买房,怎么买的问题。
我们在处理这些热线的时候,针对这些热点问题做了一期节目,在限购令之下能不能买房,该不该买房,在了一些全面的解读。
购房者关心的房价会不会降,合适降,另外还有开发商的抉择,广告的投放量,我估计在今年10月份应该有一个比较明显的市场反映和市场态势,我们会全面的关注。
另外,我们关注的三次调控下的房企的抉择。
作为一个媒体人,更多有一些班门弄斧,谈两点。
第一,还是强调一下,希望所有的开发商能够坚持像天朗这样的品牌路线,打造这种品质楼盘,满足购房者更多的需求。
第二,在座的几位开发商是否考虑到进入今年政府的保障房建设。
因为在新加坡这种模式比较成熟,有90%的住宅都是由政府提供的政府租屋,所以周总你们是不是可以考虑一下。
同时建议大家是不是可以将拿地的范围辐射到周边的三线城市,我得到的消息,应该在去年的7月份恒大地产已经进入安康在考察,所以在这里提出一个小小的邀请,希望在今年三季度的时候,4、5、6月的时候,希望可以邀请大家走进陕南,到我的家乡安康、汉中这些地方考察一下。
第一点自然环境,山清水秀,非常优美。
第二点房价并不低,现在基本上4500左右的均价。
第三点从我个人来看人均工资翻一番,不缺购买力,所以邀请各位开发商和媒体代表,我发出这样一个邀请,也接受我这样的邀请,在第二季度的时候有机会到安康考察一下。
[2011-03-2212:
39:
00]
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 谢谢黄总,感谢黄总从全方位为我们带来的第三次调控下的房企的全面分析和解析。
下面是两个议题,首先请屈总谈一下。
[2011-03-2212:
36:
00]
[华汉集团西安分公司总经理黄建聪] 因为我们对市场,我们一直坚持危机就是专机的观点。
过去在西安,包括目前现有开发储备的2000多亩,这些地都是在04、05年完成储备的立项,手上新洽谈的还有1000多亩地,土地开发的几种模式,政府开发有几种,招拍挂,在全国作为标杆的城改项目,在资金的占用上面相对比较低,这时候可以用时间换空间,用空间换价值,这是一个机会点。
刚才包括王会长,大家都谈的很多,关于市场调控下的一个比较乐观的态度。
这边我说一下我的观点,因为从98年到2011年,每次的调控对楼市带来的直接影响,上次已经呈现出一个很标准的市场现象,任何调控先出现量的下降,这是第一阶段。
第二阶段,大家为了争取量下降完之后的剩余量的抢夺,所以会带来价格下调,价格下条不是说一定就是下降,项目往外推售起步非常低,另外策略的调整,让利空间的加大,这是反映出第二种现象。
第三种,一旦政策撤销完了,松开后,市场呈现的就是报复性的上涨,这是这么多年,在西安的调控所呈现出的标准化的市场现象和常态。
这是我说的第一个问题。
第二,为何这么多年国家一直进行连续性的调控,可能有几个原因。
第一,房地产产业结构确实需要健康发展。
这个标题比较大,但是我举一个最简洁的例子,相当于农业经济下的一家人都不要种地、养猪了,这一家人天天盖房子,爷爷盖房,父亲盖房,儿子盖房,但是没有人种地,没有人养猪,没有人做生产,最后从整个大的产业结构会有问题,所以国家的调控整个是为了稳定产业结构的均衡,所以房地产需要健康发展,所以这些调控也是一个必然。
第二,政府对房地产产业认识的明确。
实际上从历史的调控,尤其到今年,政府已经很明确,今后在整个房地产市场的走向,市场归市场,保障归保障,上次已经提出了今后市场化的运作,能够比较合理的、明晰的看待这个市场。
属于市场的部分由市场来完成,属于保障的部分,国家来完成。
具体的,这块怎么实现,怎么支撑,国家可能会通过财税政策,通过各种资金的调配,在不同的城市进行分批的实现。
这是我说的第二个问题。
第三,政府在基于这两个前提下怎么去落实。
上次在重庆落实的比较好,大家谈到在杭州的问题,现在市场上出现了一个比较畸形的情况,今年的招拍挂必须有5%廉租房的占比,这个我一直是比较困惑的,也不能理解,确实在不同区位,廉租房的占比,这个方向是对的,但是今后怎么管理,这5%怎么界定,在不同的区位怎么实现?
今后保障房跟廉租房这块怎么界定,怎么发展?
城西我关注了很久,从西三环往西,应该说是非常大的城市区域,是否政府有可能在城西这片区域,能否在城西大区域,尤其沣渭新区这块的规划,建立昆明湖这些遗址,把区域分不同产业的构成,真正把这片区域作为保障房和廉租房的集中区域。
因为在城市的发展过程中,西安和咸阳之间刚好用城西衔接,它具备了一个类似哑铃型的发展区域,因为西安是一个比较集中的区域,咸阳也是一个比较集中的主城区,能否在城区之间形成一个纽带,哑铃型的发展格局,把城西作为今后比较集中的区域,西安有这么多的大学生,大学生毕业25万,能落在这里10万,可以带成25万,30万,甚至把老家的父母接过来变成50万。
这样的区域怎么界定?
有钱人通过他的方式界定,没钱人怎么办?
通过现有的城市化进程过程当中,普遍呈现的80、90后他们自我经济的背景下,普遍呈现的是月光能力很强,当大部分人是月光族,他今后怎么在这个城市落脚,怎么实现他的发展。
不然像很多城市的发展,房价到两万三万,对这些人来说,他在这个城市立足的梦想是永远达不到的,从一开始断送了他的梦想,没有梦想的人就没有机会,所以人家说企业家都是一批有梦想的人管着一批有能力的人,企业家大多数都是偏执狂,有偏执才有机会。
刚才大家谈到企业在调控下,因为调控对很多企业来说已经不陌生了,国家对房地产市场最初的调控设想是从08年开始,碰到了欧洲的经济危机,所以把08年准备实施的,以地产为主的产业结构的梳理,上次计划从08年开始,因为欧洲经济危机,所以把整个调控延后了。
作为企业我个人是这样考虑的,应该调整房地产开发当中不同物业形态的配比,还有设计规划形态的量化。
过去我们在西安可能见到比较多大量的住宅,像这几年的变化应该很大,包含多种的天朗,我觉得是一个非常好的榜样,它们在酒店业、商业,包含商业的占比,可能过去是8%、12%,到最后商业20%,这是企业发展比较良性的不同物业形态的配比,今后应该说这是一个发展方向。
包含像西安的房价,过去从3000、4000到8000,甚至到10000,有很多的思考,是不是我们要做底商,能不能做成类似高端的住宅,从价值的实现上那没多大的区别,而且这种形态在西安上已经都有,很多项目都在做这块产品形态,而且得到市场的作证它是成功的。
所以我想说第一个,在物业形态的占比上,跟社区的规划形态上应该做一些调整跟创新。
第二,企业整个前程的控制。
因为调控下确实要勒紧裤腰带,过去我们对成本的控制更多是随性的,要从项目的一开始做好前程的控制。
第三,产品精准的定位。
任何一个项目它不可能把所有客群都通吃。
过去看世贸在上海的一些项目,它可能全部做高端、做豪宅,它集中的区位和产品就在一个带,所以找准自己的客群,做适合自己想要的那部分产品的客群。
第四,标准化和精细化的运作。
因为调控嘛,量少了,更需要更精细的耕耘它。
过去是粗放的,做很多工作的细节,客户维系都没人跟踪,这时候量少了,大家都想把剩余的蛋糕放到自己的碗里,怎么办?
更精细、更精准。
另外,实际上从西安,我还想说一下,我过去一直坚持一个观点,城市的价值决定了房地产价格,这是我一直想说的。
作为北京、上海、西安,西安现在作为这三者其中之一,作为国际化大都市这样一个定位,包含未来城市的扩容,包含恢复过去的关中天水经济圈这样一个大的城市规划,跟城市蓝图的搭建,对西安来说它已经是一个重量级的拳击手,它未来的城市价值应该可以跟北京、上海比美,所以它的房价也应该和北京、上海比美,所以我一直坚持城市价值决定了房地产价值。
像这次整个的渭河改造,渭河改造这是属于个人额外的观点,我们政府这种机制有一定的问题点,任期很短,对城市的发展很不利。
对渭河的整个定位,它到底是成为西安的后花园,还是要成为未来大西安的经济带,我觉得这个应该值得大家去思考和探讨。
能否打造成很多城市所谓的经济带,经济大动脉,因为它是有条件的,有自然的资源,有外部的资源,而且它还没开始规划,所以我觉得在渭河两岸的规划跟最终的形态的体现,应该不能单纯的是自然景观和一些工业园区,甚至以休闲、娱乐后花园为主,我个人觉得不太对,我个人一直坚持渭河应该把它打造成关中经济圈的大动脉。
[2011-03-2212:
34:
00]
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 政策调控后出现了一个问题,大家提到开发企业在国家资金调控的压力下,以及大量保障房提供的追击下,是不是开发企业的资金链会面临一定的问题,面临问题唯一大家的举措只能是延缓拿地,然后开发进度变慢,我不知道华汉集团是怎么认为这件事情的。
[2011-03-2212:
18:
00]
[百态广告副总经理见雅君] 我觉得政策是下了一剂猛药,必然带来内分泌失调,内分泌失调了我们必然采取的是强心剂,这样带来其他的问题非常多,我们现在就一轮一轮不停的调控,为什么?
一调控一紧一松,导致房地产行业内从上游到下游都把不住脉,都非常难受。
但是我认为这次调整跟已往有些不同。
已往我们只注重短期的调控,但是这次调控既有短期的,也有长期的。
短期的它通过这次调控先把温度降下来,因为你要经过长期调,必须通过金融政策以及保障房,我觉得这个远远大于目前短期的效果。
中长期调整通过金融和保障房,可以把整个长期的房地产市场走入一个正规、正常的良性发展,所以说这个对我们开发商也好,还有各个中介机构都是一个好的预期。
短期的效果,它带来的就是我们目前中高端产品目前主要针对改善型更投资需求,这个从成交量上有一个比较大的下降,效果也比较明显,从统计的价格肯定是下降的,但是实际价格肯定没有下降,但是从三个月、半年以后,统计的数据绝对是下降的,这样我们温总理的面子也过去了,他认为他要解决的问题,第一个,统计数据下降了,保障房调整到缓和期,保障房也入市,这样他说的话基本上也可以兑现。
对政策这块我简短说一下。
[2011-03-2212:
01:
00]
[西安房地产信息网副总经理杜雪梅] 我觉得我刚才听了周总的话,作为一个媒体人挺惭愧的,因为国家调控政策出台后,我们反倒有只有觉得不够理解,但是周总作为一个开发企业的代表提到了这是国家整个引领市场供需双方行为,要求大家更加健康、理性和规范方面对于整个政策的认可和认同。
下面请教一下见总。
[2011-03-2211:
59:
00]
[天朗地产副总经理周强] 这个问题不好回答,既然今天是研讨,不能代表天朗,可能更多代表个人的一些观点跟大家分享一下。
讲三个方面:
第一,表示一下感谢,这个是代表天朗地产,欢迎今天的八百家和保障住房局把这个会放到现场召开,能邀请到这么多同行、媒体朋友参加。
第二,刚才大家都讲到了城西的发展,我觉得城西从原来大家单纯意义上了解的城西应该更多看到一个大城西的概念,已经不局限于原有城西的模式。
因为现在西咸一体化和关中经济带的发展,让城西带来了新的生命和新的定义,它是一个大城西的概念。
原来的城西大家觉得西门以外的那一点点区域,但是现在的城西已经从西安到咸阳甚至到宝鸡都已经成了大西城的概念,所以整个大西城的发展带来的机会,因为整个房地产业从我这么多年的从业经历来看,它只做了两个工作,从宏观上讲,是改变了城市的面貌,推进了城市化进程的发展。
但是从微观上讲,是地产企业从一个价值的发现到一个价值兑现的过程,价值的发现,通过他们的设计、运营、理念、建设到推房、营销,最终实现企业的价值和业主的价值和城市的价值,它是从价值的发现,一个兑现的过程。
那么城西是什么呢?
是整个西安城市发展过程当中唯一可持续的发展,潜力最大的一个区域。
其他区域往南走有秦岭,往东走已经到渭南了,临潼改造完以后,基本上和渭南接壤,往北走也已经应该到潼川了,潼川新区的建设和西安的接壤,因为泾渭和高陵以及经开区的发展,只有往西随着经济带的拉伸,它的发展空间潜力很大,可改造,可发展的区域地块也很大。
包括城西的价格,目前也在迎头赶上,但是和高新区比,和曲江新区比,包括北城,有一定的差距。
但是随着大家对整个区域价值的发现,和泾渭、沣渭的改造,整个区域的发展我觉得也是指日可待的。
第三,三次调控下的房企。
我觉得从我从业这么多年,房地产业被政策调控是一种常态,它不是一种偶然现象,这十几年来,从房地产变成所谓的“暴利行业”,到现在的打压,大家都讲是史上最严厉的调控政策,我觉得不算严厉,因为所谓的严厉,刚才王会长讲,现在的政策制定没有治本,只是在治表,它没有真正的政策去制定和规范房地产企业和这个行业健康发展应该所关注的所有要素。
只是在治表,房价高了我就不给你贷款,不给你批地,不让你买,不让你卖,它解决不了真正这个行业健康发展的问题,这个问题可能是一个短期的政策需求,或者是政治需求。
那么作为房企的选择,我在这用16个字,一个是正确认识,第二是理性开发,第三是积极应对,第四叫蓄势发展。
正确认识,所谓宏观政策的调控,和我们对整个市场的认识,需要大家用理性认识和正确的去看待这些政策,这些政策的目的是什么?
它背后隐藏的需求是什么?
这个行业的发展对城市的进程和对整个国民经济的发展必然带来了根本性的支撑,所以政策所有的出台都不是为了把这个行业怎么样,而是让这个行业更加健康、持续的发展。
第二个是理性的看法。
面对宏观政策的调控,大家一定要看到这个政策给大家带来的期限,有很多人讲调整产品之类,我觉得这种不是短期行为,还是停留在头疼治头,脚疼治脚。
今天小户型、投资型不行了,我们就开始做刚需,刚需不行了做商业,如果明天政策又调整,房地产不是制造业,今天做10公分的螺丝,明天做6公分,房地产盖房就是产品,没有可复制性,也没有调整性,因为城市的需求不一样。
大家很当人都讲产品的标准不足,它不管怎么复制,有两样东西不能复制,一个是城市的底蕴和生活习惯,再好的产品都会面临着城市文化和需求习惯,能复制的只是形式,也就是我们要理性的开发,或多或少根据各个公司的情况不同,调整它的产品策略,调整它的开发节奏以及它的市场推进的方式,我觉得都可以,但是不要被政策所牵引,说因为今天政策出来一,我就做一,明天政策出二,我就做二,这样做不出一个企业的个性和品质。
所谓的客户也一样,投资、投机,这是不一样的。
其实我个人认为我们应该鼓励投资,打击投机,而不能把投机和投资混合成一个概念去讲。
大家都去鼓励做股票,投资黄金,现在又能置换,这也是投机,为什么鼓励?
房地产的投机为什么要打击?
理性开发的问题。
第三是积极应对。
政策不可怕,可怕的是你没有对策,可怕的是你没有准备。
市场的刚需依然存在,不光是西安本土,我上周去北京,看了首创在六环边,是1万6,北京大家都认为是政策最严,价格波动最大的城市,刚需依然存在,主力就是80平米左右,这就是我们的刚需。
刚才世联也讲了它们几个项目开盘,我们周六大兴郡也推出了一个项目,160多的客户成交了130多套,我们A、B块推出的价格在7300左右,但是户型的选择和产品的价值,以及我们天朗提出的售后服务商解决了谁配套的问题,就是配套个性的问题。
另外,大家看到今天的会馆,隔壁在建艺术馆,会所,包括一些工厂等等,等等的配套是为整个区域服务,个性化的配套。
这种配套会给客户带来更多的价值和他对生活的向往。
我们现在也看到了万科也提出来一辈子只买一套房选择万科,龙湖也提出了一步到位,现在还有其他的公司也在提这个概念,在吸引客户群体,这都属于积极应对的方法。
当然积极应对的模式有很多,各个公司的不同,会有各种不同的方法应对。
第四,蓄势发展。
作为地产企业,当大家都会看调控下对房企带来的危机的时候,大家看威胁的背后一定是机会。
既然有威胁,它就有机会。
天朗也经历过这种,在07、08年
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 西安 房地产市场 发展 报告