新版电子商务在对外贸易行业的应用项目研究报告.docx

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新版电子商务在对外贸易行业的应用项目研究报告

电子商务在对外贸易行业的应用研究报告

摘要：

电子商务的快速发展极大地增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效率、增强了企业的竞争力和应变能力，是获得竞争优势的全新手段和国际贸易中竞争优势的重要组成部分，也是未来国际贸易业务运作的主要方式。

在这样的背景下，本文阐述电子商务在对外贸易行业应用的现状，分析电子商务在对外贸易行业应用时存在的问题，并就外贸企业如何应用电子商务，发展对外贸易业务，提出相应的对策和建议，从而为我国外贸企业发展电子商务提供理论依据和思路的借鉴，帮助外贸企业在金融危机的背景下发现新的外贸增长点。

关键词：

电子商务；对外贸易；网络安全；复合型人才

目录

摘要I

AbstractII

目录III

一、引言1

二、电子商务在对外贸易行业应用的现状1

（一）电子商务对我国外贸企业发展的促进作用越来越大1

（二）对外贸易电子商务网站的数量越来越多2

（三）对外贸易电子商务网站的类型越来越丰富2

三、电子商务在对外贸易行业应用时存在的问题3

（一）缺乏电子商务和对外贸易的复合型人才3

（二）病毒感染、黑客的侵袭等问题频发3

（三）外贸企业未结合自身情况进行长期的电子商务应用规划4

（四）外贸行业应用电子商务时缺乏必要的法律保障和信用体系4

四、加强电子商务在对外贸易行业应用的对策和建议5

（一）重视对外贸电子商务复合型人才的培养5

（二）电子商务安全防治措施及安全举措6

（三）结合自身情况作长远规划6

（四）健全外贸行业应用电子商务的法律法规体系，严格执法6

致谢8

参考文献9

一、引言

电子商务，是网络技术应用的成果。

所谓电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。

从广义上讲，电子商务一词源自于Electronicbusiness，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。

电子商务在国际经贸领域中属于电子商务体系中的一部分，有着举足轻重的分量，是各国制定电子商务战略的要点。

与传统的交易方式相比较，电子商务属于一种低投入，高产出的贸易方式，从洽谈到签约交货，整个过程都可以使用电子通讯方式，从时间，物质，空间上解除了传统贸易的限制，大大的提高了贸易效率。

电子商务运用于我国外贸领域，迄今有十来年了，但它还是一个年轻的、模式多样化的、正在风起云涌的领域。

它利用计算机网络通讯技术所有在交易过程中可能接触到的等有关部门有机联系起来，在计算机网络上实现市场调研、国际营销、合同洽谈、签约、仓储报关、交货到付款等一系列商务活动，使国际贸易的流程全部或部分自动化。

这种商务运作模式突破了传统贸易以纸面贸易文件流转为主的运作格局，将传统贸易方式中的物流，资金流，信息流和商流利用计算机网络进行有效地结合，直接与分布各地的客户，员工，供应商进行高效率的沟通洽谈，创造更具竞争力的经营优势。

国际贸易与电子商务的完美结合为传统的国际贸易活动注入了新的活力。

2008年，美国次贷危机的急速发展导致了世界经济的急速恶化。

在世界金融危机的影响下，我们中小型外贸企业，开始感觉到了史无前例的有形或者无形的压力，以致在短时间内全国竟有近7万家这样的中小型企业纷纷倒闭。

随之而来的是对外贸易的外部环境趋紧，形势仍然比较严峻，外贸利润屈指可数。

而电子商务的快速发展对于企业来说无论在贸易成本、贸易机会、贸易效率、还是企业的竞争力和应变能力上都毫无疑问是有增无减的。

电子商务既是未来贸易运作的主流方式，也是在未来在国际贸易活动中获得竞争优势的强有力的手段。

因此，越来越多的外贸企业开始关注利用电子商务平台为企业寻找新的贸易增长点。

因此，本文以浅析电子商务在对外贸易行业的应用为题，阐述了电子商务在对外贸易行业应用的现状，分析了电子商务在对外贸易行业应用时存在的问题，并以此为基础，就加强电子商务在对外贸易行业的应用提出了相应的对策和建议。

二、电子商务在对外贸易行业应用的现状

（一）电子商务对我国外贸企业发展的促进作用越来越大

目前，电子商务在我国对外贸易发展中，发挥了相当显著的作用。

从1998年开始，电子商务就已经不停地为我国对外贸易发展作出杰出贡献。

2008年的金融危机给我国电子商务业提供一次难得的发展机遇。

谁会想到时隔10年我国电子商务交易总额已经突破了3万亿元，同比增幅超过四成。

据中国海关总署发布的统计数字显示，2008年中国实现外贸进出口总额25616亿美元，同比增长17.8%。

其中，出口14285亿美元，增长17.2%；进口11331亿美元，增长18.5%。

进出口相抵，贸易顺差2955亿美元，比上年增加328亿美元

在某次广交会上，印度买家ABHISHEKSHINGALA说到“我在展会现场一般需要花一天半的时间寻找，你们竟然10分钟就帮我找到。

”事实上,不仅仅是印度的买家体验到了广交会与电子商务结合带来的便捷，法国买家CEDRICBOUCHACOURT也是享受这样好处的买家之一。

此外，中国电子商务协会发布，外贸企业建立企业网站用来展示公司形象及产品高达16.67%；而39.66%的外贸企业正在利用互联网搜索买家求购信息及买家资料，利用电子商务交易平台须按照国外买家的外贸企业也有百分之27.28%；还有11.11%的外贸企业认为可以利用电子件推广产品，并已经付诸实践。

这说明国际电子商务在我国对外贸行业的推动作用是不可小觑的，也在一定程度上表明电子商务已经逐渐成为我国外贸企业进行贸易往来主要方式其中的一种，各个行业也开始逐渐主动去应用电子商务。

尤其是在金融危机的影响下，美国次贷危机的深度扩散，全球经济增长的风险进一步增加，导致我国人民币汇率不断地升值，原材料价格飞速上涨。

毫无疑问地这些因素都直接或者间接增加了当前国际贸易的不确定性，而与此同时电子商务在信息安全性、交易体制、法规建设等方面的不完善，也对电子商务提出了更严峻的要求。

（二）对外贸易电子商务网站的数量越来越多

随着买家和卖家通过电子网络的发展而联结，一大批电子商务营运商正在大规模崛起。

例如，移动、电信、联通等这些电信运营商都在发挥他们各自本身所拥有的优势，卯足力气来推出独具特色和模式创新的电子商务服务平台。

另外，许多对外开展贸易服务的电子商务网站，像阿里巴巴这种，也都开始起来利用广交会或者各种各样的国内贸易展会来发展客户资源，不论是运营商或是网站平台，他们都看到了电子商务具有很大的发展机会，进行着一场传统的贸易模式与电子商务的贸易模式的商业较量。

据有效资料显示，截至2008年底，我国以对外贸易电子商务网站已达25家之多，其中具有多种文字语言的对外贸易电子商务网站达到6家。

B2B电子商务运营商“阿里巴巴”2008年零售份额和规模占56%以上，又比如“环球资源网”、“中国制造网”“中国化工网”分别占到了9.3%、4.6%、2%。

除此之外，广交会的官方网站，其增值服务已经从原先的1份语言版本增加到现在的11份，在广交会期间，高峰期的日点击量竟达到200万人次之高，这充分体现了其访问量逐年递升，影响面也逐步扩大这一事实。

目前，我国对外贸易所使用的电子商务网站和使用的人数几乎已经覆盖了全球所有大大小小的国家和地区，而从一整年的访问人数上来看，约有30％来自境外地区和国家，70%来自中国境内。

总的来说，通过网络进行找客户，询盘，发盘，还盘等进行洽谈，包括接订单都已成为扩大贸易的方式之一，无论新参展企业还是老企业。

而且值得指出的是采购商已经欣然接受这种新型的贸易方式。

（三）对外贸易电子商务网站的类型越来越丰富

以往的对外贸易电子商务网站主要以B2B类型为主，但是现在对外贸易电子商务网站的类型越来越丰富。

据资料显示，亚洲的电子商务公司的骨干企业，使得地区间贸易发展进入一个全新的领域，因为他们正大力支持面向消费者的跨境销售业务。

现阶段，我国国内最大的在线零售网站淘宝网，它已经与“雅虎日本合作”开展了跨境B2C的业务，也就是说淘宝网已经允许我国国内的卖家在雅虎日本（YahooJapan）的网站上销售自己的商品。

此次合作是淘宝网的一次创新，一次突破。

因为在此之前，淘宝网的客户群除了大陆之外也仅仅只是港澳台地区而异。

这样的一次合作，是淘宝网冲出了国界，开始于中华民族之外的客户群接触。

淘宝网的此举推动了日本的乐天市场（Rakuten）即日本第一大电子商务公司，扩展面向日本消费者的出口服务，也就是说同意台湾网站用户向日本的人民出售他们的商品；与此同时，乐天又与XX（Baidu）成立了合资企业，而XX是我国最大的搜索引擎，他这样做的目的就是为了进军电子商务市场，以便在中日两国之间开展双向的在线交易服务。

三、电子商务在对外贸易行业应用时存在的问题

在对外贸易行业应用中，电子商务是一种新型商业营运方式，但是近年来获得了极大的发展，同时也取得了可观的效益，但是电子商务在对外贸易这一重要领域的应用除了积极影响和作用外，仍存着迫切需要解决的各种问题。

（一）缺乏电子商务和对外贸易的复合型人才

目前，阻碍外贸企业应用电子商务平台的重要因素之一，就是缺乏电子商务和对外贸易的复合型人才。

国际贸易出现了网络化、电子化、虚拟化等特征紧随着电子商务在对外贸易行业的快速发展和应用，这在一定程度上也提出了国际贸易人才无论在在专业知识、职业道德、还是在沟通能力、人文素养各方面都有了更高的要求。

想要在外贸行业站稳脚跟，外贸从业人员就必须具备良好的人文素养和职业道德，有可靠的信誉，才能在交易前，为买卖双方建立良好可靠的交易关系奠定坚实的基础；在交易中，能对突如其来的风险和故障采取有效的措施，降低交易的成本，保证交易的有效进行；在交易后，才能保证支付和配送渠道安全、快捷、准确，为下一次完美合作奠定强而有力的基础。

对外贸易行业中，从业人员也应该具有良好的语言表达和沟通能力，这也是进入对外贸行业的前提。

电子商务人才包括领导管理层、应用操作层、技术支持层这三方面的需求都日益增加。

据公开资料显示，仅仅在2008年，整个中国的各个行业的企业都急需电子商务人才，新增需求量就已经超过230万，更何况在科技高速发展的现在。

目前各高校电子商务专业的毕业生一般都缺乏对外贸易的专业知识，外贸专业的学生又不了解电子商务平台的操作。

而由于企业自身又没有与之相应的培训能力和培训机制这方面的环境，所以就客观地造成了人才与企业之间互相都不能满座对方的要求，比如说：

对人才来说，专业的毕业生不能很好地就业，而对企业来说又为找不到人才而痛苦。

据有关专家的预计未来10年，200多万人将会是我国对电子商务人才的需要。

企业紧缺的是那些具有外贸实际操作能力，又能够将现代信息技术，融合到商务管理中去的复合型的应用人才。

（二）病毒感染、黑客的侵袭等问题频发

电子支付问题和网络安全问题一直以来都很大程度的制约着电子商务在对外贸易行业的发展。

信息技术安全是全球网络化前进的步伐中面临的严格考验，它逐渐影响外贸企业进行电子支付，影响电子商务的发展。

随着网上交易的蓬勃兴起，第三方支付平台不甘示弱，迅速发展，但目前相关法律法规还有所欠缺，市场标准还不够完善，必然会有大量的非法分子利用法律空档，进行非法金融交易活动，产生大大小小的金融风险隐患。

虽然说网络交易给全世界带来了无国界的便利，到处都是商机，但到底能否建立一套安全的支付制度，却已然成为商业网络化能否有突破性发展的关键。

有这样一个案例：

王总在广州番禺做出口生意很久了，合作伙伴之间已经建立了良好的信任。

每次生意，大家都是直接用电子邮件完成。

国外客户通过邮件，发出所需的货物品种和数量，王总接收后，再通过邮件告知收款账号和发货时间。

国外客户会按照账号支付货款。

前段时间，客户又跟王总订了一批珠宝。

但是，约定时间已过，王总迟迟都没收到货款，而对方却实牙实齿说早已打款。

警方后来发现，王总公司用来收发邮件的电脑被植入了四五个木马病毒，是不法分子专门用来远程盗取他人邮件信息的。

不法分子在窃取了双方往来的邮件，了解到双方的交易方式后，就冒充王总公司给客户公司发邮件，附上一个新的付款账号，要求客户将钱款打到新的账户中。

你说，王总还怎么能够收到这笔钱呢？

自从进入网络时代后，由于电子邮箱方便快捷，大家都普遍使用。

不少公司企业还将它当作重要的通讯联络工具，生意来往，打版落订，全指望它了。

就因为如此，网络诈骗这一类新型犯罪的危害性也越来越凸显。

而且，由于很多时候是跨境作案，调查取证的难度相当大，要挽回损失就更加困难。

国防科技大学计算机学院所作的研究课题表明，目前我国95%与因特网相连的网络管理中心都遭到过境内外黑客的攻击或侵入，其中银行、金融和证券机构是黑客攻击的重点。

（三）外贸企业未结合自身情况进行长期的电子商务应用规划

企业在对外贸易中开展电子商务逐渐代替传统交易方式，不同企业发展电子商务的方式也是不同的。

从利用互联网浏览到建立企业网站，建立信息平台，实施网上采购，再到建立行业联合采购平台，完善自己的供应链管理系统等，电子商务在对外贸易中的应用实施是一个分步实施逐步到位的过程，需要进行长远规划。

而大部分外贸企业往往比较注意短期效益，没有结合自身的各项资源和核心竞争力进行规划，尤其是一些家族式企业，管理基础落后，企业领导文化层次较低，接受新事物比较慢，信息化意识不强，认识不到发展电子商务的重要性，或者对如何开展电子商务理解比较片面，认为发展电子商务就是企业上网或简单地建一个企业网站，为了节约成本，不开展电子商务。

尽管当前我国也有不少外贸企业对电子商务比较重视，但是并未结合自身做出长远规划，仅仅是为了当前的自身需要才进行电子商务建设，因此出现了不少严重的问题。

以云和木制玩具企业为例，前几年云和和信企业成功实施电子商务后，立即有一堆的企业纷纷效仿，他们都开始应用电子商务来开展网上业务。

目前在云和利用第三方电子商务服务网站注册成为会员的企业已经超过200家，能成功的毕竟是少数的，并不是所有企业都可以通过电子商务不少企业获得效益。

其中不少企业仅仅依靠阿里巴巴、中国制造网等网站进行销售，却没有建立自己的网站；部分企业建立了网站，但是没有专业的管理人员维护，网站更新速度很慢。

（四）外贸行业应用电子商务时缺乏必要的法律保障和信用体系

1.法律保障的缺失。

目前我国在电子商务法律法规方面还有很多缺失，不能有效地保护公众的合法权益，给一些犯罪分子带来了可乘之机。

我国的电子商务方面的法律法规虽然取得了一定的进展，在2005年初，国务院办公厅发布《关于加快电子商务发展的若干意见》。

2005年4月，《电子签名法》正式实施，国家发改委随后也出台了一系列电子商务专项政策。

多年以来的让人苦恼的电子合同的法律效用问题随着新《合同法》的颁布得到解决，而且电子签名法的顺利实施也很大程度上解决了数字签名带来的困扰。

总体而言，目前我国规范电子商务的法律法规方面还有很多不完善的地方，公众的合法权益无法得到有效的保障，让一些犯罪分子有了可乘之机。

在当今电子商务迅猛发展的形势下，我国对电子商务运用的相关法律保护还是显得微不足道的，整体社会也缺乏对电子商务平台进行贸易和公共服务的认识。

同时诚信机制也不够完善。

2.信用体系的缺失。

电子商务作为一种正在发展的全新的营销模式，由于网络信息本身的特性——虚拟性和流动性，在虚拟和现实之间反复的网络世界里，交易双方毫无疑问都无法预先知道对方的真实身份，甚至对于交易是否真实、有效以及合法都一无所知。

贸易的可靠性往往是被电子商务交易双方的诚信问题所决定，用电子商务相进行交易相比较传统的交易模式，其对信用度问题的提出了更高的要求。

所以想要电子商务在对外贸易行业有所突破必须要先加强信用建设。

社会信用体系的的欠缺，必将会成为中国电子商务在国际贸易中发展的瓶颈。

我国目前的电子商务信用环境与西方发达国家相比，存在着较大的差距。

我国在国际贸易体系当中建立的电子商务信用体系中可概括为以下三个问题：

（1）个人缺乏信用意识和信用道德，乃至整个企业。

企业缺乏对信用的重要性认识，无论是我方还是交易方都有可能遭受不同程度的损失。

（2）企业内部的电子商务信用管理制度不健全。

许多企业没有设置信用管理部门，在交易之前对客户的相关信息一无所知，贪图小利，急于签合同，最终导致无法逆转的损失。

（3）网络监督体系不够完善，存在大量虚假甚至违法的商业信息，诈骗、走私、逃套汇、骗退税等更是层出不穷，不仅影响了国际贸易当中的信誉，还严重制约了对外贸易的发展。

四、加强电子商务在对外贸易行业应用的对策和建议

电子商务如今已经成为进行国际贸易的重要手段，强有力地冲击了传统的贸易模式。

电子商务以其低廉的营销成本，不受限制的经营规模，高度电子化的支付手段，以及收集和管理买卖双方信息的便利等优势，给对外贸易带来积极影响，让商品基本“成本透明”，拓宽了同业竞争的思路。

但是电子商务在对外贸易行业应用中存着各种问题，所以，要从以下几个方面完善电子商务在对外贸易行业的应用：

（一）重视对外贸电子商务复合型人才的培养

　对电子商务专业人员的培养应该从高校开始入手，分别从课程体系优化、校企合作培养这两方面进行改革：

1．课程体系优化。

课程体系要紧密围绕专业特色和职业素质需求进行设计，使学生在专业知识、专业技能和综合素质等方面得到协调发展。

（1）增设专业课的课程。

目前，大部分高等院校国际经贸专业只开设了如国际贸易理论、国际金融、经济法、国际商法、市场营销学等国际经济类的纯理论的普通课程。

然而在21世纪的现在，电子商务横行和无形贸易扩张的时代，这些课程的设置根本无法跟上国际贸易领域知识更新的步伐。

因此，国际贸易专业课程还应紧跟国际经贸发展的最新趋势，增开小语种选修课程，让学生可以学会多种语言，有助于交易的进行；另外开设跨国文化交流、国际商务礼仪培训也不失为有助学生进行国际贸易的一个好方法。

（2）增设提高计算机能力的课。

21世纪是一个计算机网络风靡的时代，尤其是国际经贸人才不仅需要熟练应用计算机基本操作，还需掌握计算机网络的相关技能。

因此，有关计算机能力培养的课程内容也应作适当的调整。

比如网络和网页设计的分量应加强；photoshop早已成为一代明星，能操作的经贸人才却寥寥无几；在国际贸易实务中也应重点介绍网络支付及安全的相关内容。

2．校企合作培养复合型人才。

从长远来看，外贸电子商务人才的培养计划还需要更多长期性、体制性的保障，高校及社会办学力量应承担更多人才培养的重任。

学校可以通过校企合作的途径培养外贸电子商务复合型人才，依据不同的企业的需要寻找不同的利益结合点。

例如，对一些企业而言，员工的培训迫在眉睫。

学校可以和企业共同建立实训基地，既为学生提供实训场所，实行订单式培养；又可作为企业的员工培训基地，节约资源。

（二）电子商务安全防治措施及安全举措

在通过电子商务进行的对外贸易活动过程中，防范网络犯罪是一项极其浩大的工程，它不仅需要人们从主观上提高防范电子商务网络犯罪的意识，加强防范电子网络犯罪的制度建设，而且政府也应加大力度教育和宣传，从客观上提高在人民群众心目中电子商务的安全意识。

与此同时加强电子支付的安全性的必要性不容小觑，建立相关法律法规势在必行。

目前工商银行和阿里巴巴合作，除此之外，开发银行也积极与中小企业合作，它们的领头羊作用已经成功为保障国际贸易网上结算方式的安全迈出了里程碑的一步。

而在金融风险防范方面，可以参考借鉴的由国际结算银行制定的《新巴塞尔协议》中的其中一项管制规范。

该《协议》不仅对银行客户的信息技术风险提供操作办法和制度，还针对电子银行和电子货币业务的风险管理提出了一整套建议和对策。

（三）结合自身情况作长远规划

上文提到的云和木制玩具企业中有很大一部分企业利用第三方平台开展电子商务，可以说对于云和中小企业来说，电子商务平台扮演着极其重要的角色，并且是推动企业电子商务开展和应用的主要动力。

因此，要进一步扩大平台的规模，进一步增强服务能力和创新服务模式，将电子商务平台向多功能性转变。

我国外贸企业只有正确认识电子商务的内涵，将商务思想与电子手段结合起来，同时慎重选择B2B外贸平台，重视营销型外贸网站的建设。

只有如此，电子商务才能更好的促进外贸业务的开展。

（四）健全外贸行业应用电子商务的法律法规体系，严格执法

电子商务作为一种当代社会商务活动模式的年轻代表，它进行的每一次交易活动都会涉及到多方参与者，包括参与交易的双方、银行，仲裁机构，货代机构，税务部门，电子商务网站、第三方物流公司、检验检疫机构，公安以及其他机构，每个参与者都要承担一定的责任。

他们需要在一个完善的诚信环境下进行交易，但建设这种环境不是电子商务活动的某一参与者具有诚信意识就能解决的问题，这种诚信环境需要社会各方共同长期努力才能营造出来。

如何创建这种环境是我们的当务之急。

如果一次交易中仅仅只有其中一方具有诚信意识，其余各方参与者却缺乏诚信体系和机制，那是远远不够的。

因此，我国应借鉴发达国家现行的相关立法，吸取其他国家成功的经验，分阶段、分步骤研究确定电子商务信用法制建设的整体思路和框架结构，加快电子商务立法，制定和颁布电子商务法等系列法律法规，规范社会信用体系；同时建立相关信用管理机构，如信用中介机构管理、消费信用管理、行业诚信管理和企业信用管理等，两者结合，才能有效地规范网络交易市场，保护合法的电子商务行为。

尤为重要的是，应加大力度关注在法律执行过程中建立失信惩戒机制的重要性，一朝被蛇咬，十年怕井绳，对有不良信用记录的或者刚发现有不良信用行为的法人和自然人，全社会应予以严厉惩罚，加大失信行为的成本。

据悉，商务部办公厅日前印发《2012年电子商务工作要点》，要求各地制订加快电子商务发展的中长期规划，细化实施方案，明确规划分工，落实具体责任。

商务部还明确，将加强对商务部电子商务示范企业的跟踪研究，加大政策扶持力度；会同相关部门协调解决利用电子商务平台开展对外贸易过程中的通关、退税、融资、信保等政策问题。

致谢

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感谢我的导师

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在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！

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