药品营销模拟试题.docx
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药品营销模拟试题
药品营销试题
1.企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查,在下列调查中,属于对企业不可控因素,调查的是
渠道
市场竞争
价格(正确答案)
促销
2.调查一个因素的改变是否引起另一个因素改变的研究活动时
探索性调查
描述性调查
因果性调查(正确答案)
实验性调查
3.根据药品调查的原理,药品批发企业的药品验收采用的是
全面调查(正确答案)
重点调查
典型调查
抽样调查
4.下列调查方法中属于定性研究的是
深度访谈法(正确答案)
邮寄调查法
街头拦截式访问
入户问卷调查
5.不属于药品质量调查内容的是
药品价格(正确答案)
药品品种
药品名称
药品售后服务
6.一般来说,市场调研的第一步是进行
探索性调研(正确答案)
描述性调研
因果关系调研
预测性调研
7.二手资料的不足在于
收集不方便
费时
成本高
实效性(正确答案)
8.在过去一周内,您是否购买或使用过感冒药属于?
事实性问题(正确答案)
行为性问题
动机性问题
态度性问题
9.以下能提高业绩调查应答率的方法有
发追踪函
问卷设计要有吸引力(正确答案)
附带回函信封及邮资(正确答案)
有声望的人发起(正确答案)
增加问卷语言
10.询问法可以分为
面谈访问(正确答案)
邮寄访问(正确答案)
入户访问(正确答案)
电话访问(正确答案)
指定访问
11.人员访问的特点是
应答率高(正确答案)
可获得非语言性资料(正确答案)
匿名性差(正确答案)
应答率低
增加访问率
12.市场占有率是指某药品的销售额占公司药品销售额的百分比
对
错(正确答案)
13.市场调查是市场预测的基础
对(正确答案)
错
14.市场调查首先要解决的问题是明确调查目的
对(正确答案)
错
15.家庭常用的急救箱的包装数量属于组合包装策略
对(正确答案)
错
16.延伸产品在日益激烈的市场竞争中,已经成为重要的竞争手段。
对(正确答案)
错
17.新品处于导入期时,竞争并不严峻,而企业承担的市场风险却最大
对(正确答案)
错
18.产品生命周期各阶段的划分是相对的,一般来说,各阶段的分界根据产品的销售量和利润额的变化情况。
对(正确答案)
错
19.不同的产品种类及产品生产周期取件的形态也不相同
对(正确答案)
错
20.搞好产品包装,并不能增加产品价值,只是吸引顾客购买
对(正确答案)
错
21.常宇买赎还珠是带有粉字衣,其实从另一侧那看,这正体现了包装的重要性
对(正确答案)
错
22.产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定
对(正确答案)
错
23.从营销学角度讲,整体产品是由四个层次构成的
对
错(正确答案)
24.产品形式,竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者
对
错(正确答案)
25.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的
对(正确答案)
错
26.在目前市场中,制造商的品牌和经销商品牌可以连用
对(正确答案)
错
27.药品的包装具有增值的功能
对(正确答案)
错
28.药品包装具有提高疗效的功能
对
错(正确答案)
29.产品介绍包含的产品项目越多,产品组合就越宽
对(正确答案)
错
30.统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略,企业不应同时采用
对
错(正确答案)
31.产品整体概念指出,产品是由产品尸体和包装两部分组成的
对
错(正确答案)
32.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段
对
错(正确答案)
33.采取高价格的同时,配合大量的宣传推广活动,广泛宣传星耀的特点,迅速将星耀推向市场,这是快速掠夺策略。
对(正确答案)
错
34.整体药品包括三个层次,其中最基本的层次是核心层
对(正确答案)
错
35.名牌商品就是高档商品
对
错(正确答案)
36.企业为了激励顾客购买更多物品,而给予那些大量购买产品的顾客一定的折扣称为
推广折让
数量折扣(正确答案)
季节折扣
现金折扣
37.()就是运杂费,保险费等均由卖方承担的定价策略
地域定价
FOB原产地定价
目的地交货定价
统一交货定价(正确答案)
38.当企业打算与同行和平共处,且自身产品成本的难以估算时,往往采取()的定价方法?
逆向
投标
竞争价格
随行就市(正确答案)
39.制造商广泛利用大量的中间商经销系的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略叫做
选择性分销
独家分销
大量分销
密集分销(正确答案)
40.在目前我国医药市场上最常见的一种竞争状况是
完全竞争
完全垄断
垄断竞争(正确答案)
寡头垄断
41.()是企业向为其产品进行广告宣传,橱窗布置展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价
现金折扣
数量折扣
推广折让(正确答案)
季节折扣
42.为了使企业当期利润最大化,在企业产品在市场上处于绝对有利地位时,企业应按何种价格来销售产品?
高价(正确答案)
低价
市价
无法确定
43.需求价格弹性较大的药品,通常情况下应采用的销售价格水平为
低价(正确答案)
高价
平均价格
中间价格
44.如果企业按FOB原产地定价,那么交货后所发生的一切风险和费用都将由谁承担?
企业
顾客(正确答案)
承运人
保险公司
45.一般而言在()市场上如果竞争对手降价,企业必须随之削价,否则顾客将转向价格较低的
同质产品(正确答案)
异质产品
完全垄断
寡头垄断
46.某服装店销售人员把相同的服装以800元卖给顾客a,以600元卖给顾客b,该服装店的定价属于
顾客差异定价(正确答案)
产品形式差异定价
销售地点差异定价
销售时间差异定价
47.消费品中的便利品和工业品中的标准件通常采取什么方式分销?
密集(正确答案)
选择
独家
方便
48.以消费者对商品的价值认知和理解程度作为定价依据的定价法是
反向定价法
理解价值定价法(正确答案)
需求差异定价法
竞争价格定价法
49.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用
长渠道(正确答案)
短渠道
窄渠道
直接渠道
50.在成本加成定价法中加成的含义是指
一定比例的利润
一定比例的税金
固定比例的利润(正确答案)
固定比例的成本
51.下列折扣属于交易折扣的是
功能折扣(正确答案)
季节折扣
数量折扣
现金折扣
52.当产品市场需求弹性较大现在成本方面有一定优势是企业边具备了()的可能性。
渗透定价(正确答案)
撇脂定价
声望定价
招徕定价
53.在投标定价法中,企业定价的依据是
企业的目标。
对竞争者报价的估计。
企业的成本费用。
(正确答案)
市场需求。
54.某药品固定成本为200万元,单位变动成本八元,每片根据市场调查,预计该药品年销售量约为20万元及保本,价格为多少元每瓶?
8
10
12
18(正确答案)
55.在生产企业中占药品流通费用最大的是
推广费用(正确答案)
采购费用
运输费用
储存费用
56.在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率()在这种情况下,企业就需要考虑降价
下降(正确答案)
上升
波动
不变
57.企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要,企业应该通过()来遏制需求获取高额利润?
为扩大生产提供条件
降价
提价(正确答案)
维持价格不便
降低产品质量
58.药品经营企业某时段的药品销售额减去进货成本,为此段经营期的
毛利额(正确答案)
经营利润额
利润额
纯销售额
59.产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来,形成的通道叫做
消费渠道
生产渠道
营销渠道
分销渠道(正确答案)
60.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,这一影响因素属于
顾客特性
产品特性
企业特性(正确答案)
环境特性
61.直接渠道也是
二层渠道
零层渠道(正确答案)
一层渠道
三层渠道
62.药品生产企业向药品批发和药品零售企业时的药品价格称为
出厂价(正确答案)
批发价
零售价
中标价
63.随着品种及数量的变化而改变的是
总成本
变动成本(正确答案)
固定成本
边际成本
64.一种价值为2992元的药品,定价为3000元,这种策略属于
差异定价策略
折扣折让策略
心理定价策略(正确答案)
促销定价策略
65.某企业将主要产品定较低的价格,而为其补充品产品定价为较高的价格,其定价策略为
选择品定价
补充品定价(正确答案)
分部定价
副产品定价
66.招徕定价是指企业利用消费者的()心理,特意将某几种商品的价格定得较低,以吸引顾客,同时促使其购买非特价品
求新
求奇
求美
求廉(正确答案)
67.吉列公司将剃须刀的价格定的很低,而将刀片的价格定的很高,成为利润的主要来源,这种定价策略是
关联产品定价
副产品定价
产品组合定价(正确答案)
分部定价
68.按单位产品总成本,加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法,称为什么定价法?
成本加成(正确答案)
目标利润
认知价值
收支平衡
69.在企业定价法中,目标利润定价法属于
成本导向定价法(正确答案)
需求导向定价法
竞争导向定价
市场导向定价
70.企业为适应和满足消费者不在于价格的多少,而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理,最适宜用什么法?
尾数定价
招徕定价
声望定价(正确答案)
反向定价
71.药品生产者是渠道创新的推动者
对(正确答案)
错
72.采取区域总代理制或总经销制的分销模式,应保证各地区奖励标准一致
对
错(正确答案)
73.药品中间商的功能是整买整卖
对
错(正确答案)
74.产品营销渠道是由所有参与,使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成,他也包括消费者
对(正确答案)
错
75.销售批量小,交易次数频繁的药品应采取较长和较宽的渠道
对(正确答案)
错
76.销售批量大的药品,可以采用短渠道
对(正确答案)
错
77.药品生产商不是渠道成员
对
错(正确答案)
78.分销渠道是由供应商,制造商,中间商,消费者构成的
对
错(正确答案)
79.对分销商的激励措施中,技术援助属于间接激励
对(正确答案)
错
80.医院制剂可以在药店销售
对
错(正确答案)
81.随着信息渠道的多样化,药品渠道会越来越长
对
错(正确答案)
82.药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息
对
错(正确答案)
83.人员推销的目标就是把商品销售出去
对
错(正确答案)
84.中美史克的肠虫清原来只针对儿童市场,现在广告中宣传成人也应每年打虫一次,这是市场开发
对(正确答案)
错
85.医药工业品常常采用人员推销的促销方式
对(正确答案)
错
86.医药市场营销中的4p指的是产品价格渠道和公关
对
错(正确答案)
87.黄金位陈列是指向药品陈列在货架的顶部
对
错(正确答案)
88.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众
对
错(正确答案)
89.端架展示的药品在每层货架上应控制在四种以内
对(正确答案)
错
90.处方药可以在各种医药专业期刊发布广告
对
错(正确答案)
91.药品广告可以在广告时说明药品的临床有效率
对
错(正确答案)
92.如果购销员不能马上给予顾客投诉的回复,可以说改天再通知您
对
错(正确答案)
93.处方药品可以采用有奖销售,附赠药品等营业推广方式
对
错(正确答案)
94.销售人员的管理包括:
销售人员的甄选与培训,对销售人员的激励,对销售人员的考核
对(正确答案)
错
95.评价广告好坏的标准,最主要是看其是否引人注目
对
错(正确答案)
96.电视广告具有专业性和针对性强的特点
对
错(正确答案)
97.药品销售不得采用有奖销售附赠药品或礼品销售等方式
对(正确答案)
错
98.销售促进有时可以创造需求
对(正确答案)
错
99.人员推销的促销方式具有培养感情反应迅速的特点,且能随机应变,易于激发购买兴趣
对(正确答案)
错
100.促销的实质是激发消费者购买欲望,促进购买行为
对
错(正确答案)
101.非处方药可以利用患者进行广告宣传
对
错(正确答案)
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