最新心相印湿巾策划书.docx

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最新心相印湿巾策划书

心相印湿巾策划书

一、策划书简介

4、本策划适用时间段：

20XX/05/20-20XX/6/20

5、策划完成日期：

20XX/05/21

二、概要

3.环境分析

恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐〃、"安儿乐"、”安而康"等著名品尿裤。

并心相印纸巾代理俏售非上市公司产品〃心相印"高级纸巾系列。

"安乐〃「安尔乐生巾，〃安儿乐〃婴儿纸尿裤，〃心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。

2002年，〃安乐〃、〃安尔乐〃系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品〃称号。

2002年，恒安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立〃恒安丽人堂（吉安）日化有限公司r经营"美媛春"化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用品行业拓展。

恒安集团的主要生产设施和产品均已获得IS09002质量体系和产品质量认证。

2001年，恒安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司一美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造"疔年恒安"的坚实步伐。

1、市场状况：

经过儿年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司乂引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

2、产品状况：

“心相印”创新出带有自然茶叶芳香的茶语系列、带有薰衣草芳香的薰衣草系列、带有清凉薄荷味的冰润薄荷系列、优选系列产品。

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

市场定价适合较便宜，性价比高。

U前已开发产品有：

（1）卷筒纸系列：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适,洁白，吸水性强。

（2）手帕纸系列：

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁口，不含荧光物质。

（3）:

面巾纸系列

塑料抽取式:

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

盒装抽取式^

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

（4）湿巾系列

保湿性久，方便，水质无纺布柔软，对皮肤无太大刺激性.香型比较适中,不浓烈-适用于个场合，便携.

3、竞争状况：

全球最大的生活用纸生产厂商金佰利等跨国企业凭借其强大实力，占据着高端市场的桥头堡，并试图把胜利版图继续扩大；清风等国内企业中的一线品牌，依鼎强大的销售网络和销售团队紧随其后，其渠道渗透至各级市场，并加快区域竞争与版图扩大化的步伐；本土二、三线包括一些不知名品牌面对庞大的消费市场，充斥本土各个角落，并利用低成本优势，另辟蹊径，开辟国内小众市场。

生活用纸行业，山于技术门槛很低，儿乎没有什么秘密，从而导致了整个行业产品创新的困难，产品在技术、功能、丄艺、价格、促销、服务方面严巫同质化。

由于产品缺乏差异性，很多生活用纸品牌只能从价格的角度进行挖掘和寻找卖点。

但是殊不知这种营销方式在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期太短了，竞争力与生命力都堪忧。

随着生活用纸行业洗牌的到来，越来越多的企业认识到价格战的陷阱，品牌营销模式的创新必然成为行业未来竞争的一大利器。

4、分销状况：

U询拥有&好声誉，健全的销售网络、稳定的市场份额。

通过大卖场、连锁超市、连锁便利店、白货商场、各大酒店等销售渠道。

5、宏观环境分析：

U前中国的生活用纸市场仍然是山多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌的制造商并不多。

纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但却是一块竞争异常激烈的热土。

近年来社会经济繁荣发展，消费群体生活水平提高，最求高品质健康生活，对生活用纸的需求量增大。

四、SWOT分析

优势「'心相印"品牌被国家质检总局评为“国家免检产品2005年”；“心相印”生活用纸被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”;2006_上半年推出茶语的概念，就立刻与其他纸巾品牌形成区别性的差异化卖点，而且使得高端产品的销量提升，从而使整个品牌的价格中枢上移，品牌的美誉度不断提升；巨资引进世界著名的管理咨询服务公司一美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司。

劣势：

缺少品牌长远规划：

缺少品牌核心价值；缺少品牌的差异化识别；市场占有率不足、不能担任行业领头品牌的角色。

机会：

生活用纸正在成为中国一个巨大的消费品种。

目前9我国生活用纸消费还处于较低水平，人均消费生活用纸量只相当于美国的l/lOo未来10年，我国将成为全世界生活用纸消费最大的国家；行业B前没有龙头品牌，可以运用U前的声誉和知名度做好产品的质量和宜传，努力打造成为中国生活用纸第一品牌。

威胁：

原木纸业要造成一定程度的环境污染，全球进入环保时代，全民环保意识增强，要注ffi环境保护，保持企业形象：

来自各生活用纸企业的竞争和挑战,以及非生活用纸的造纸企业的潜在进入。

五、营销U标

湿巾是一种一次性日用消耗品，早在5年就有了，当时餐巾纸的销售非常看好，国内消费者对该产品认识不深，销售量极少，只是在个别特殊行业（如民航）才提供给消费者使用，而且价格昂贵。

如何推广湿巾产品和使用湿巾产品一直没有引起厂方和消费者的足够重视，所以俏售和消费这两个环节上没有很好地链接起来。

尽管这儿年，国内生产湿巾的厂家逐渐增多，但有自己的品牌，并且在市面上公开销售的制造商总数也不过五、六十家，绝大多数产品，档次、质量低、市场占有率低，一般都只是限于本地或相邻两地销售。

只有极少数的制造商有实力和精力辐射全国。

湿巾的总体销售量还是没有多大提高，全国总销售量不会超过2个亿人民币，远远低于餐巾纸的销售量。

目前，山于餐巾纸的生产者和销售者太多，导致此类产品竞争加剧，利润下滑，厂商的生存空间越来越小，生意越做越费力。

许多人还是认为做成熟产品在推广方面不怎么费力，新产品市场开拓麻烦，还是在循规蹈矩地和竞争对手拚杀。

这种悄况下，是不是湿巾产品

就很难做了？

发展空间太小了？

恰好相反，这说明该市场还未真正启动，市场潜力相当惊人。

销量上不去的主要原因是：

厂商在产品推广方面的不力，导致消费者不知道湿巾是什么？

有什么作用？

怎么用？

在许多地方湿巾销售还是一种原始的自然销售状态。

这种做法，销量如何上得去（尽管利润在消耗品中还比较可观）C厂商不肯大力推广的原因是担心替别人做了宣传，再则，广告费用高,承受不了。

其二，与餐巾纸相比，湿巾的价格比较昂贵，这对于长期使用餐巾纸的消费者来说，有些接受不了。

介于上述这种市场W况，我方确立的营销思路为：

“有效针对，适度宜传;厂商携手，共求发展！

”

一、有效针对。

就是要找准谁最容易接受湿巾类产品，针对这部分消费群体去做文章，找突破口。

（-）费效比的比较。

餐巾纸现在的零售价（商场价）0.80-1.50/包（约10片）,占当前人均月可支配收入（按500元/人计算）的0.16%—0.3%；

湿巾的零售价（商场价）3.00-4.00/包（10片）占当前人均月可支配收入（按500元/人计算）的0.6%—0.8%o

餐巾纸的月人均消耗量（排除上厕所和其他悄况、场合的使用）按照3天用一包，约为10包/月，8—10元左右，

湿巾的月人均消耗量（排除上厕所和其他悄况、场合的使用）按照一天一片算约为3包/月，9—12元左右。

通过，实际使用的数据对比，两者相差并不多。

如果是有化妆习惯的女性消费者，她在化妆和卸装时还要使用吸油纸或吸脂棉这类产品，她的使用费用会远远高于湿巾产品。

还有在女性例假期，使用湿巾产品对特殊部位进行清洁和护理,一次仅需1-2片，这是餐巾纸或卫生纸根本无法办到的。

再则，从事户外活动,没有条件用水清洁身体时，如果有湿巾可用，就能保证使用者对清洁的需求。

否则，就只有使用餐巾纸加上你随身携带的矿泉水了，但餐巾纸遇水就烂9根本无法满足使用者对清洁的需求。

（二）针对最容易接受湿巾产品的对象一女性

其一，在爱清洁、注《卫生和健康方面的心态，女性强于男性和未成年人：

其二，好奇和赶时髦是女性的天性，她们容易对新产品感兴趣；其三，女性在家庭中对于日常用品的选择和购买方面占主导地位，其余家庭成员都是通过女性消费者来接触和使用产品的，他们一般不直接参与产品的认知和购买过程。

在这部分女性中，文化程度越高，越容易接受此类产品；越年轻，越容易接受此类产品：

收入越髙，也容易接受此类产品。

（三）有针对性的定价

当初制订我们的价格体系时，我们结合了自己的生产成本，根据"一帆"产品的定价策略来设定自己的价位的。

我们的产品虽然在原材料方面成本比较高

（和无纺布产品相比），但我们的制造费用低，还有我的U标利润

低，这就使我们产品的价格与同规格化纤产品相比出厂价略低，零售价与其持平或略低。

我方认为，“一帆”产品在国内毕竟生存了5年，其价格体系是有一定科学性和合理性的。

我们在定价时回考虑到消费者的承受能力、销售量的稳定和延续性、产品抵御市场竞争冲击的能力，以及产品自身的特点等因素。

通过重庆及其它地方同类产品的售价可以看出，这类产品并不是价格低就好卖。

消费者也知道：

“一分钱一分货"的道理。

市场上好销的产品价位都在3・30、4・50之间，而那些2元左右的产品销售就不行了。

这也是大多数产品定价在3'4元左右之间而非2元左右•的道理。

二、适度宣传。

新产品上市之前，如何进行产品推广是厂商双方营销人员的一大难题。

推广方式不对，U标对象定位失误，花再多的钱起不了作用。

实力不够，有再好的办法也实现不了。

根据我方营销此类产品的实践经验，我们认为在产品导入期，最好的方式是安排促销人员在卖场或其它场所向消费者进行产品介绍，并派发赠品和宣传资料。

通过促销员的口头对产品功能、用途的介绍，初步提起消费者对产品的关注，继而产生试用产品的想法。

通过对产品的试用，实实在在感觉到产品的优越性（与餐巾纸和无纺布湿巾相比）。

最后通过宣传资料的补充和强调，进一步加深环保型湿巾柔疗、爽洁.环保（可降解）的概念。

这样才会使消费者完成了解产品一试用一购买一传播一再次购买的过程。

1、U标市场：

青少年、上班族等生活节奏快的人群：

婴幼儿及家庭主妇。

2、市场占有率：

50%

3、销售覆盖率:

大卖场50%；连锁超市45%以上；连锁便利店40%以上；白货商场45%以上；各大餐饮业酒店35%以上。

4、财务U标：

20XX年上班年销售收入40亿元。

六、营销战略

（一）市场切入点分析

市场调査数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“1W感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。

市场调査与消费者的深度访谈工作中发现在接受调査的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲悄、友情等等，而不仅仅是纸巾本省。

于是，心相印的悄感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点，确立温馨、关爱、浪漫品牌。

）“心相印"1W感诉求的创童

“心相印”湿巾系列营销策划

♦八

H'J

第一章市场营销环境

大的市场背

景

二-市场容量和当前发展状况及主要消费人

3.公司简

4.“心相印柔湿巾”的产品特占

八“*

第二章策划方案说明

一•活动U的,对象和活动主

题

（一）活动U的

（二）活动对象

（三）活动时间和地占

二活动内容

第三章活动方案实施

一-活动前期准备

二.活动具体流程

3.活动预算及活动效果评估

件:

10

前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。

当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？

湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。

湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且乂可降温，防中昙，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里

本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容，结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计，力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益，实现企业的营销的U标。

第一章市场营销环境

一-大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。

不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提髙，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。

人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。

湿巾行业描述

在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。

2007年湿巾市场的增长率仅次于婴儿纸尿裤市场居第二位，是增长最快的品类之一，根据欧睿公司的统计，2007年中国湿巾的销售量增长率为17%,销售额增长为13%。

根据生活用纸委员会统ih2007年中国湿巾的产量约98亿片，销售量约87亿片，出口量约15亿片，消费量约72亿片，工厂销售额约&7亿（按0.1元/片计）.市场规模（市场销售额）约10亿元（按0.14元计算）这些都说明湿巾行业具有较好的市场发展询景和商业发展价值。

二-市场容量和当前发展状况及主要消费人群

市场容量：

2020年南京市实现地区生产总值3775亿元，按可比价格计算，比上年增长12.l%o其中，第一产业实现增加值93亿元，增长1.3%；第二产业实现增加值1795亿元，增长9.6%,其中，工业实现增加值1555亿元，增长9.9%；第三产业实现增加值1887亿元，增长15.3%。

2020年全市城市居民人均可支配收入为23122.69元，比上年增长13.8%o城市居民人均消费支出为15132.73元，比上年增长14.0%。

农村居民人均纯收

入达8951元，比上年增长11.6%。

全年居民消费价格指数为106.2,比上年上升

6.2%。

据2005年南京市各年龄组人数资料显示:

0-14岁的总人数为814445,占南京市总人口数的11.81%；15-59岁的总人数为5181008,占南京市总人口数的75.11%：

60岁以上的总人数为902590,占南京市总人口数的13.08%。

在此经济快速增长，人们生活水平不断捉升的社会大背景下，人们必将会追求高品质生活,这为湿巾带来一个庞大的市场，为湿巾提供一个巨大的发展机会。

发展状况：

其创意独特，号称冰品市场闯出的一匹“黑马”。

其冰爽，柔软,湿润，干净且乂可降温，防中署，防晕车的功效，直让消费者冰透到心，成为炎炎夏日的一缕清凉的风发展前景诱人，市场容量巨大。

下面是网上调査及实际市场调查儿种主流产品的价格信息^

心相印1包10片单装2.9元,3.8元,3.7元,3.3元

心相印洁肤柔湿巾10片独立包装3.5元

茉莉安10片装3元

洁云1包10片单装3.4元

参考网站:

/cn/products/hearttexo.asp

消费人群:

（1）当前主要消费人群为14岁一-30岁注重保养的女性朋友以及部分男性朋友。

（2）使用人群拓展方案:

i）拓宽男性使用市场：

通过广告让男性加深对湿巾功效的认识，并通过一些促销活动让男性试用湿巾，从而将湿巾推销到男性人群中；借助女性对湿巾的使用从而影响其身边的男性使用湿巾，如可拍摄一段女友在炎热的夏日为球场上的男友送上湿巾的广告，营造一种温馨且贴心的画面，同时可以拓宽女性的使用市场。

ii）拓宽女性的使用年龄段：

24—35岁左右的女性一般为年轻的妈妈，此时可以将产品推广到5—10岁的孩子的使用层面去，从而有效的将女性自己的使用推广到女性及其身边亲人的使用，此时使用年龄的范圉已经扩大。

而且还有一个潜在的市场：

当其孩子长大，特别是女孩到12岁时，正值其开始懂事的时期，女孩会凭借以前对湿巾使用的效果，成为一个新的市场，符合长远发展的战略。

三-公司简介

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是U询国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。

2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐"、"安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

2002年和2003年，“安乐"、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

经过儿年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统讣的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，''心相印”品牌被国家质检总局评为"国家免检产品"，2004年，公司乂

引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

恒安秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念，恪守"以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，致力打造中国生活用纸专家形象。

恒安纸业已经步入世界有竞争力的生活用纸企业。

4.“心相印柔湿巾”的产品特点

1、心相印柔湿巾是山中国知名企业恒安纸业荣誉出品，公司以“倡导现代家庭幸福.优质新生活"为理念，所生产的“心相印”品牌纸巾孚誉海内外，包括柔湿巾、手帕纸、卷筒纸、餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸等。

凭借卓越品质，心相印一直是现代都市消费主流产品。

2、心相印柔湿巾山恒安与跨国公司联系，通过大量市场调査后发现，引进当今世界上最先进的生产设备,使用国内权威厂家生产的水刺无纺布制造，心相印柔湿巾已获“中华预防医学会”特别验证，并被列入中华预防医学会健康金桥重点工程，为消费者提供信心保证。

3、关于产品系列

“心相印”柔湿巾产品品项齐全：

有洁肤、消毒、婴儿三大系列；同时洁肤、消毒分别有单片、0片・、10片、80片飞婴儿有0片・、10片、80片・。

4、优质材料

使用国内最先进生产厂家生产的水刺无纺布，品质出众，选用材质为

55-60g/m2,手感明显优于竞争对手，给消费者的感觉是明显的疗实而丰满。

5、湿液配方优&

是由恒安抗菌公司与跨国公司合作，通过大量市场调査后研发，在湿度、香味、使用后手感及使用效果均得到大批试用者的赞赏，并在数次的消费者测试中胜出，确保消费者首次试用后的回头率。

6、包装形象好

婴儿用柔湿巾的包装设计强调了“心相印”一直主张的温馨关爱的风格；成人用柔湿巾的包装设计简洁、明快、大方，符合“心相印”要做成人用柔湿巾第一品牌的定位；婴用柔湿巾包装的设il•我们借鉴了“安儿乐”舒薄棉柔产品的成功经验，包装形象上认可度高。

7、独有的“中华预防医学会”认证

“心相印”柔湿巾是口前市面上销售的柔湿巾产品中唯一获得该认证的品牌，对于试用率不高，消费者有安全担忧的新产品提供了安全保证，有利于减少消费者的首次使用障碍。

8、设备优势

引进当今世界上最先进的生产设备，质量有保证，供货能力强。

9、定位:

品牌定位：

高品质准高价位，中国成人柔湿巾第一品牌

功能利益与情感利益体现为：

值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，带来随时相伴的至纯关爱。

消费者描述：

努力在工作与休闲之间和物欲与精神需求之间寻求平衡，重视个人形象，表现欲强，对时尚敏感，讲究生活情调，消费观积极的的年轻女性以及追求时尚的年轻在校生。

品牌个性：

有时代感、有品位、可信赖、有幽默感的知心好友。

毕业设计

题U：

珍爱湿巾20XX年品牌推广方案

指导教师：

*************************姓名•****学号：

*******专业：

市场营销班级：

市场营销水班

起止日期：

20XX年11月9日至20XX年3月200

教务处制

1.背景介绍

2.推广U的

三、推广主题产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”O争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。

在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。

（一）渠道商产品推广策略

（-）KA大型卖场（直营部）

（三）产品终端铺市

（四）带上湿巾去旅行活动推广方案

十、推广活动监控与效果评佔12

卜一、附件：

重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书.错误！

未定义书签。

一、背景介绍

我们珍爱公司在20XX年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为III刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。

在投放期间，将会对珍爱湿巾的

二、推广u的

本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。

通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下儿个U标:

（-）邀请弊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。

（二）通过新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，继续发展以往具有竞争力的产品，如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等，并继续研发新产品，培养有竞争力、销售较好的单品，来大力提升产品竞争力；

（三）通过此次品牌推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展：

“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌，为我公司新建的全国最大的湿

巾铜梁生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。

3.推广主题

珍爱湿巾植物造

通过系列推广活动，将"珍爱湿巾植物造"“专注湿巾100年不变”的理念传达给广大消费者，让消费者了解我们珍爱，记住我们珍爱，信赖我们珍爱。

专注做湿巾，力求将湿巾越做越好！

四