学校招生办个人工作总结.docx

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学校招生办个人工作总结

学校招生办个人工作总结

写工作总结的过程就是通过对实践过程进展认真的分析,找出阅历教训,觉察规律性的东西,使感性生疏上升到理性生疏。

下面我给大家共享学校招生办个人工作总结内容，期望能够关怀大家!

学校招生办个人工作总结1

时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回忆这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实很多也学到很多。

在李科长以及同事的关怀、关怀下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到宠爱自己的工作岗位，以科学进展观统领自己工作的一切事业。

主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋进展，一心为学校的新进展奉献自己最大的努力。

二、工作力量及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，根本生疏招生的业务和学问，具有确定的交际和公关力量，组织协调和开拓创新力量以及分析、争辩、解决和处理实际问题的力量作风：

具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。

主动主动创新等等。

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考

生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

年初我们就可以开场投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，

2、负责__职业技术学校联合办学的局部联系工作及__省、__招生资讯的简章编辑及登载工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比方社区卫生效劳中心、诊所、药店等，都是医药工集合的地方，来我校就读的同学将成为医护工的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一局部。

我和__深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐烦地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。

共对70余家诊所药店进展宣扬。

这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。

，

4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。

招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。

在招生时做好招生询问和接待工作。

为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当认真生疏招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归〞。

从招生期开场预备开场到招生完毕期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住〞。

5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章准时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，关怀挂念的老师做好同学报名的预备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。

迎新工作可以依靠我们的老生进展。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的同学的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导同学报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等根底数据进展细致统计分析作为20__年招生嘉奖及科学决策20__年招生工作打下坚实根底。

本年度的主要工作如下：

建议：

依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方式，接受设点招生的方法。

我们通过各种形式发动全系教职工参与招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校进展挂钩，理顺招生工作与学校的进展和自身利益的关系。

增加教职工的危机感和仆人翁意识，激发大家关怀、参与招生宣扬工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

假设接受设置招生点的方法又有如下几种方式：

1.由我校老师自主报名在自己所生疏的地方进展定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有生疏的人脉圈子，会使招生的前期宣扬和后期的同学询问工作取得比较良好的效果。

2.学校进展统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进展划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进展分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，期望学校依据具体状况具体定额。

这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。

这也可以成为学校检验老师个人力量的最好方法，能够及早地觉察人才，提高老师招生的主动性，使其充分发挥自身的特长为学校做出奉献。

3.发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进呈现金嘉奖或是荣誉嘉奖，例如招到一个新生可以嘉奖金额100——200，但是确定要在学校开学俩个月后结算嘉奖金额，防止老生为了得到招生嘉奖拉自己的伴侣或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。

4.可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进展招生，将有报考我学校意愿的同学带到组特长，进展统一的询问报名。

同学去招生点询问的费用由此区域的老师担当，这样可以给学校做无形的宣扬，同学相互宣扬学校可以有良好的口碑。

此外，招生老师依据老生所招同学到校注册报名状况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊状况，招生老师应当提前告知老生。

招生老师依据老生招生宣扬所录用的新生人数付给老生确定的劳务费标准。

招生老师应在老生所招同学报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。

（学费未缴清的同学除外）招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，同学接待费等，老生只负责所发通知书费用。

招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否那么将担当相应的法律责任和老生的经济损失。

5.学校特地制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比方老师招生1—10个者嘉奖多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进展嘉奖。

既然有奖就要有罚，假设是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要担当相应的惩处。

惩处可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。

此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，

（当然学校要制定标准）等招生工作全面完毕后，凭发票及本人的招生任务的完成状况在学校财务处进展具体报销。

完成指标的老师可以100%进展报销，未完成的依据比例进展报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。

作为招生的重要环节，前期宣扬是格外重要的。

1.前提制作一批宣扬我校在校同学活动影片（包括同学在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等），招生期间在大堂或电视频道播放。

2.学校统一印制宣扬简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。

3.招生前屡次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家共享提高宣讲水品。

4.对招生老师进展考试，考察老师对学校状况和学校资料的把握和生疏程度。

这样有利于同学询问时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和憧憬。

5.一年至少宣扬俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。

可以以招生老师为组长，同学为组员进校宣扬，同学跟原来的学校老师都是生疏的生疏的，这是一个很好的沟通桥梁。

假设可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个适宜的时间在校内做了小型的报告会，向同学介绍学校的状况。

5月份主要做好同学的宣扬询问工作。

尤其是在中考完毕后要抓住时机，做好考后宣扬，利用考后成果不抱负同学的心理，供应询问效劳，这大大加强了招生的胜算。

6.在进校到班宣扬的传统模式之外，加强对医院、社区卫生效劳中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣扬，借助我校承办卫生局医类连续教育的优势利用外市县卫生工到校连续教育这一契机连锁效应发放简章宣扬我校，使宣扬更具目的性。

学校招生办个人工作总结2

在完全的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：

市场推广

开场了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、鼓舞。

快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?

是不是我们说错了什么?

还是目标性太强?

于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理〞的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。

还遇到过让我犯难的家长，会让自己不知所措。

但这全部的一切都让自己历练着，成长着。

就这样，在失败中找缘由，成功里找阅历。

这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

其次步：

小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松〞些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。

主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里确定要留意自己的言行举止，由于自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简洁，由于家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，开场我会很茫然，由于对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的关怀，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢快，有没有交到新伴侣，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要〞的渴望、理解。

第三步：

发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。

是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户〞，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种主动，其实心里很欢快，由于其中就有由于自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在完全的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通力量，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供应—大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经受都是学习的教材。

我们顺当完成了任务，在整个过程中，我们一起经受了捞单的辛苦，懊丧的泪水，真情的鼓舞，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

学校招生办个人工作总结3

我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教育处工作人员的主动努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的进展做出了应有的奉献。

现将工作状况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。

1、做好招生工作的宣扬工作，并印发?

x试验学校学校招生工作告家长书?

。

以宽敞新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校状况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。

2、招生范围：

凡在城区居住的适龄儿童。

3、年龄要求：

一班级20__年8月31日之前。

4、报名程序：

①凡x居民可持户口本;②户籍不在x，但在x工作、经商或常年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照（原件及复印件）或在x居住的证明（房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件）

5、我校招生工作人员耐烦、主动、热忱地接待前来询问和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。

二、标准操作，认真实施。

报名当天，我们在校内内书欢送词，贴明显标识，实行询问——核对户口——填写报名单等“一条龙〞效劳，向家长介绍

学校状况。

按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公正和公正。

三、招生成果

1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。

与去年相比有所下降。

从生源来看是外来城镇、农业户籍的同学占多数，地段内生源在逐年削减。

主要缘由是居民迁移向周边地区外围进展，教育局给划定的范围内居民数量削减，相应入学适龄儿童数量也随之削减。

2、受日趋猛烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。

四、今后措施

纵观今年招生形势，必需花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、长期生源的有效途径之一。

在新的一学年里，我们将在认真总结过去阅历的根底上连续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使在原有根底上不断进展，办出自己的特色、自己的品牌。

学校招生办个人工作总结4

一、首先园况分析:

x园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示比照。

二、统计估量招生人数

经过园况分析，估量各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

三、招生措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进展宣扬，将校内网站进展完善。

2、通过才艺表演进展宣扬。

利用节日进展宣扬活动：

如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进展演出，与此同时老师进展宣扬和介绍活动。

四、与家进步行面对面的沟通

具体方法：

到各小区、商场、超市进展宣扬活动。

与小区的物业进展联系，可以张贴海报，可设特地询问点。

留意事项：

在与家长沟通的内容要完好、精确     的表达幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。

事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。

时间支配：

各位老师可以依据自己的时间进展支配，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师主动性嘉奖方法

1、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师x元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师x元。

3、家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人x元。

4、假设半内幼儿数量到达定额，那么嘉奖该班老师x元。

5、假设全园完成招生人数，到达定额，那么嘉奖全体职工共计x元。

学校招生办个人工作总结5

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。

今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。

现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的根本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与进展。

由于种种缘由，招生消灭了诸多的不利因素，招生市场竞争猛烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势特殊严峻。

为了搞好招生工作，完成招生任务，我们连续发扬“四千〞精神，不畏困难，抑制了重重困难，想尽方法招生。

从招生方案的修订、招生简章的细心制作，招生对策、招生的宣扬发动，组织生源、新生入学到录用审批等都做了大量的、卓有成效的工作。

重点做了以下几方面工作：

1、连续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺当实施：

依据今年的招生方案，抽调局部责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生力量的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供应了有力的保证。

2、广泛宣扬，扩大知名度：

我们细心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上登载;在__日报上登载学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣扬资料近10万份;制作招生宣扬展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣扬学校，进展了多渠道、多形式的宣扬，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。

这些措施对于宣扬学校，扩高校校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优待政策，加之校内面积小、硬件设施缺乏，与校内面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优待条件方法的中职学校比照，我们的竞争处于劣势。

为此我们扬长避短大胆创新：

（1）用对南宁四周中学报读我校的同学，支配他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的方法。

（2）对校企合作订单培育，企业资助学费的宣扬。

（3）扶贫资助政策宣扬。

（4）接受就业典型事例促招生的宣扬方式，使招生宣扬更具特色，更具感染力和劝告力。

我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、同学、家长手上进展宣扬。

4、发扬“四千精神〞深化乡镇农村，主动组织生源。

主动与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深化各地，加强对中学的直接宣扬，与初三班主任座谈、到班上向同学宣讲，利用家长会进展宣扬，组织同学来校参观等。

招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲很多休息时间，接待各中学老师组织同学来校参观考察48批次共569人。

深化中学及乡村共350多个（不完全统计）。

5、认真做好考生和家长的接待工作：

学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，效劳质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一生疏，加强效劳意识的教育，在解惑答疑询问方面做到热忱、耐烦，有问必答，有信必回。

待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺当开展，20__年共计接待2800多名同学及家长。

学校招生办个人工作总结