年度营销计划表.docx
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年度营销计划表.docx
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年度营销计划表
年度营销计划表
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正文内容
新的一年即将到来,关于营销计划,你制定了吗?
下面是本店铺收集整理的年度营销计划,欢迎阅读。
年度营销计划篇一
一、综述:
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户,控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:
“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理:
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。
要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:
报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。
另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。
当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。
由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
年度营销计划篇二
一、20XX年度销售总目标
(一)20XX年度销售总目标
总目标:
实现项目销售面积3万平方米,销售金额:
2亿元
1、计划推盘情况
待推楼栋
(二)20XX年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总
1、20XX年剩余房源汇总及目标销售金额
2、20XX年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额
二、20XX年度营销计划
(一)营销阶段划分及各阶段实施计划
1、营销阶段划分
60#、62#楼开盘1.3期别墅开盘64#、65#楼开盘63#、66#楼开盘61#楼开盘
1-2月份03.16
04.20XX年营销管理与策略
(一)销售管理
建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控
消费者群的跟踪分析:
定位是否准确、变化
对广告效果,包括效果、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控
对价格进行监控,分析消费者价格评价反映
对市场走势进行分析
(二)价格策略
20XX年度本项目各类产品成交价格均有所提升,目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。
20XX年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售,考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性,建议在大环境不变的情况下,采取以目前现有价格为基础,逐步走高的定价策略。
(三)推广策略
按客户群推广:
此种推广是从置业者的角度入手,对于楼盘销售有着最直接的促进作用。
在大范围广告营销的基础上,展开特定客群的针对性营销,制定针对各个不同客群的营销方案。
按事件推广:
此种推广模式时效性很强,需要抓住事件的契机,可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。
按片区推广:
考虑到仪征地区客群分布的分散性,为扩大客群的受访面,建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。
(四)媒体投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式:
大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装,同时对不同媒体功效进行区分。
报纸广告:
主要定位在整个楼盘的形象宣传上,同时搭配项目的策略宣传。
广告牌:
形象广告为主,策略广告为辅。
单页直派:
可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一,成本低、针对性强。
电视广告:
不采取硬性广告的播放方式,而转向采取特定事件营销的宣传形式,主要以活动营销为主。
短信:
主要广告方式,通过高效数据库的直接短信发送,传递活动信息及促销策略。
道旗:
该部分主要为项目形象包装,做项目形象宣传。
网络:
主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。
同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道,增进客户对项目的了解及关注度。
乡镇宣传:
针对目前客群分散的特点,在广告覆盖的同时,可以适当地结合进一些下乡宣传活动。
与其他传统广告媒介搭配,促进“主次”结合
年度营销计划篇三
营销总监:
1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度,季度,月度营运计划
2、负责公司营销政策,管理制度的制定与实施
3、合理分配与利用公司资源,确定为公司与客户最大的利润空间
4、负责品牌拓展,运营管理
5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略,市场拓展战略及营销发展规划
6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成,负责订货会的策划与统计
7、对货品与各地区作出详细分解,使公司有限资源得到充分利用
8、不定期市场调研,收集市场信息,对市场进行不效调整
9、支持与协助营销中心的日常工作管理
10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明
11、营销中心的费用支出计划与有效控制
12、对重大意向客户市场调研,经谈判并确定合作关系
13、对市场竞争品牌的市场调研及分析,做出相应的措施。
14、根据市场调研及公司销售情况,为设计部门提供有效的参考素材
15、根据品牌发展情况,对每季的下单产品做出有效的分析研究
市场部--大区经理
1、有效执行区域的拓展计划与回款计划
2、执行区域的新开店铺的评估,谈判与确定合作关系
3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作
4、对区域新上货品的分配及退货控制,对区域的货品做出有效的管理
5、区域的销售活动策划与执行。
6、不定期的对店铺进行巡访,掌握市场信息,定期向总监汇报市场进度,反馈市场信息
7、做出合理的区域费用预算,有效控制区域的费用支出
8、配合公司每年四次产品订货会,负责订货会的接待,洽谈与订货,并合理的完成区域订货指标
市场部—拓展经理
1、根据市场总体规划,调查品牌区域发展情况,分析市场潜力,根据实际情况制定区域拓展计划
2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策,考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划
3、负责区域的客户拜访,收集客户资料及市场品牌信息,定期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告
5、意向的前期洽谈,确定合作意向
督导部-----经理
1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活动指导3、公司的促销活动策划
4、各商场的合作洽谈,自营商场的日常管理工作
5、对督导人员的工作审核。
解决店铺出现临时性问题
6、负责督导人员,客户,店长店员的成列技巧,销售技巧,软件应用的培训工作
销售部---督导
1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置,货品陈列搭配工作3、出差区域店铺,掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置,维护
5、负责市场销售业绩信息反馈,收集,整理报表,解决销售中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列,搭配等各项推介,培训工作7、组织协调各大商场,专卖店的大型促销活动
8、组织协调区域市场货品的配制,季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划,促销计划各项营运工作
商品部---销售部经理
1、负责销售部日常管理工作
2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成
5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成6、协助市场人员做好活动商品安排及配发
7、参照市场拓展情况与销售情况,对下单生产的商品做出明确商品分析
商品部---销售专员
1、负责时常区域的发货,退货与换货,并熟悉销售系统的操作
2、负责区域的货品销售,库存统计,并对销售的货品与库存货品做出合理分析,并以报表的形式做出周,月,季,年度分析报表3、负责区域商品的回款
4、订货会客户所订货品的分析与核算,并在公司要求的时间内达足订货款5、收集市场反馈信息,对反馈的信息做出合理分析
6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题,并在第一时间解决
7、熟知区域每家店铺的销售情况,并做出合理分折,为订货会下单生产提供宝贵意见
企划部—企划经理及企划专员
1、公司内部的装修形象设计
2、公司印刷品的设计与制作的洽谈
3、负责店铺的货架及其它道具的设计,并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计,并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定,及装修验收完成5、负责日常的网站维护与管理
6、负责广告画册的设计,协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划
电商部----电商经理
1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理,商品描述和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划,网站后台管理与维护;3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理
4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息,制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划
电商部----电商专员
1、负责网店经营和管理,客服洽谈、跟单与订单处理,商品的上下架管理,商品信息的调整
2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收集
4、其他的推广手段:
同行、专业论坛的发帖,公司各网络资料的更新等。
二:
营销中心常用表格及其它常材料准备
三、20XX年月度基本工作安排
二:
营销中心指标部门
1、营销中心销售指标
拓展指标:
省代11家浙江加盟10家直营商场10家
回款指标:
夏:
880万{约11万件}秋:
660万{约6万件}冬:
1600万{约12万件}
开店指标:
夏:
40家秋:
60家冬:
80家
开店目标:
夏:
50家秋:
70家冬:
100家
公司样版市场:
A类:
湖南与四川,公司将大力支持这些区域代理商,做个标杆市场,支持内容有政策,货品与人员支持
公司重点市场:
B类:
江西,湖北,云南,甘肃,陕西,黑龙江,辽宁,河南,安徽,山东区域,必须做到市场的布点,公司给到合同内的支持
公司辅助市场:
C类:
未开发的市场,公司重点放在A地区与B地区的投入,公司C类市场取到辅助销售{批发}的作用。
控制费用的投入,取到市场占领的效果,由C级市场要运作过程中可转变为B类市场
20XX年级别销售指标
3、各区域发货时间计划:
三、营销中心项目投入与考核部分
考核部分
一、营销人员日常工作考核:
营销中心工作人员考核单项目最高分为10分,8分为合格,9分为良好,单项部门个人分值≤8,
拓展奖扣办法
拓展奖励:
1、拓展人员为每月底考核,基本工资为3500元/月,考核标准为每月一店,以拓展第二家店铺提取提成,如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理
2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺,未完成季度计划拓展指标,按照少于店铺每店罚款500元{销售指标成计为销售拓展指标完成}
3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺,经公司审核后,店铺正常开业后直接奖励;
拓展奖励如下:
省会城市:
A+店铺:
1500元A店铺:
120XX年夏秋冬三季商品总回款:
3000万元
2、完成销售指标,公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为奖励{2.7折以下不作奖励}
3、未完成销售指标,公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。
4、销售奖扣办法比例如下:
部门费用奖扣办法:
1、如完成区域合年销售指标,并将费用控制在区域预算以内的,则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励
2、如营销中心完成合年销售指标,并将费用控制在预算以内的,则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励
3、奖扣项目及部门如下:
注:
电商部门工作计划未纳入销售内,因电商部门经理未到位,所以只纳入基本费用,销售与考核未在计划体现
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- 年度 营销 计划