台球计划书.docx
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台球计划书
大
学
生
创
业
计
划
书
导言4
企业概况5
创业计划者的个人情况6
市场评估6
市场营销计划8
企业组织机构12
企业管理章程13
导言
就中国目前情况来看中国教育忽略学生的自主创新能力与学习兴趣。
再加之来之情感,就业等各方面的压力导致大学生自杀率不断上升:
且其比例位居第一。
随着全民经济不断增长,生活水平日益提高人们对精神粮食日益渴求,大学生是社会的中流砥柱,是社会未来的主力军,最能反映这种情况。
为实现创一流大学、为丰富学生课余文化生化、为倡导人性化教育、为实现社会主义精神文明建设。
所以大学生需要一个场地。
他们能在那里放飞心情,调节自身压力,从而得到身心的健康发展。
我们大学生俱乐部应运而生。
我们为学生量身设计的良好交流场所。
俱乐部还可以作为休闲体育的教学场地。
在这里你可以体会到前所未有的轻松。
大学的世外桃源。
他是让你敞开心扉,避开伪装,还原真正自我的空间。
俱乐部主要分四部分:
一、有环境优雅的咖啡小屋。
可以让你疲惫一天的身躯得到放松。
二、设有古香古色“邵君”棋社为下棋爱好者提供典雅环境(其间有茶水供应)每期会举行棋艺大赛。
三、免费茶座休息区,可以为同学消遣,聚会,情侣休闲、四:
也是最大的亮点,可为大家锻炼身体,陶冶情操提供一个舒适的场所,除此之外和校学生、各院学生会联合定期举办台球比赛,丰富学生日常生活,丰富校园文化。
企业概况
主要内容:
台球室
相关经营:
棋社休闲吧饮品
企业类型:
服务
企业计划者个人情况
以往的相关经验
10年暑假与人合伙经营过莫店
寒假与人合伙经营过年货
11年暑假帮助别人经营过水站
寒假与人经营年货
教育背景
是在读本科学生
自己学习过市场营销创业起步公共关系
市场评估
台球作为一种特殊行业,不仅能锻炼身体,还能培养意志,陶冶情操,称之为绅士运动,成为年轻人追求时尚生活,缓解压力,追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
河南农业大学新区地处郑东新区,距市区有半小时的车程,新区主要以饭店为主,没有其他娱乐场所。
离市区较远,并且校园内部没有其他娱乐项目。
大学人口密集,文化品位高,是一个特殊群体,大学生思维活跃,追求时尚,易接受新事物,在吃、穿、住、行,尤其在休闲娱乐方面,有着稳定的服务需求,及日益强盛的消费水平。
社会上存在很多娱乐场所,如:
KTV、游戏厅、网吧、等等。
有关部门对这些场所要求相当严格,因其很容易发生一些不可遇见的后果。
而对于在学校内部的娱乐设施社会没有过多的要求,在校大学生创业会得到相关部门的支持。
400名学生中进行了问卷调查,调查结果如下:
1.请问您接触过台球么?
A接触过(68%)B没接触过(32%)
2.请问您的台球水平怎么样?
A很好(7%)B一般(60%)C不会玩(33%)
3.如果您不会打台球,您想学会打台球么?
A想(90%)B不想(8%)C无所谓,有机会就学(2%)
4.如果您跟同学在学校附近活动,您会选择下列哪个场所?
A网吧(27%)BKTV(16%)C环境舒适的台球厅(58%)
5.您觉得在学校附近开一个台球厅,您能接受的最高价位?
A5元/小时(30%)B6元/小时(32%)C8元/小时(36%)D无所谓(2%)
6.您觉得在学校附近开台球厅,哪方面最重要?
A球桌球杆等硬件设施(13%)B球室内的装修环境(78%)C收费标准(5%)D无所谓,不会去(4%)。
市场营销计划
(1)台球室简介投资和主要项目
(2)该球室由预计投资12万元,对外提供台球娱乐,酒水饮料,休息茶座等服务。
(3)建设计划--设备和投资装修等
(4)①使用球桌为“来力”牌球桌,球桌附带球杆、球、桌顶灯、网袋、枪粉、皮头、台呢。
②吧台,空调,休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③商务星台球收费软件,包括电脑一台,音响一套,刷卡器等。
④房屋进行简装修,分墙体,地面,房顶,室内照明,厕所,外部招牌。
墙体进行粉刷,地面铺地毯,房顶吊金属黑色栅栏,顶部靠近墙壁周边安装小照明灯,墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯,小卫生间按室内卫生间标准装修。
(3)球室经营理念--市场定位
基于地址选择为学校周边,主要面对广大师生,而且投资有限,决定球室定位为中档台球厅。
球室内整体格调为昏黄,以中到慢节奏为主,力图创造一个优雅的环境,为同学消遣,聚会,情侣休闲,球友切磋,比赛竞技提供场所。
主要经营范围定位在台球娱乐,各类饮料,零食,免费茶座休息。
主打方针为创造优雅的环境。
现在的大学生玩的都是情调,玩的都是高雅,只要环境好了,不担心没有顾客。
我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。
(4)市场战略--价格策略、活动策划等
①价格定位采用分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为上午9:
00-下午6:
00,晚时段为下午6:
00-凌晨12:
00早时段收费定为8元/小时,晚时段定为10元/每小时。
商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活,可以满足很多特殊的设置。
②开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高,可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会。
会员采取积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规则,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。
与校学生会、院学生会联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
现在很多大学还没有台球协会,我们可以在以后申办一个台球协会,不断地吸收台球爱好者,培养台球爱好者,来增加我们的顾客。
商务星台球计费管理系统会员管理很完善,为我们的经营提供了非常大的帮助,可以说,没有商务星也没有我们今天的成功!
(三)前景预测,必须对风险有足够的预算,对可能的情况有个心理准备
预计收入情况:
先不把提供饮料酒水的盈利加入,因为饮料酒水不可能赚太多。
(1)乐观预测:
台费收入:
周一至周五,早时段时间为9个小时,预计有效时间4小时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为4小时。
早时段台费收入=4×8×6=192元晚时段台费收入=4×8×10=320元周六周日,早时段预计有效时间为5小时,晚时段预计有效时间为5小时。
早时段台费收入=5×8×6=240元晚时段台费收入=5×8×10=400元,每周的台费收入=(192+320)×5+(240+400)×2=3840元由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周全年台费收入=3840×42=161280元全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元。
全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元,全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280元
(2)非乐观预测:
台费收入:
周一至周五,早时段时间为9个小时,预计有效时间2小时,晚时段时间为6小时,预计有效时间也为2小时。
早时段台费收入=2×8×6=96元,晚时段台费收入=2×8×10=160元周六周日,早时段预计有效时间为3小时,晚时段预计有效时间为3小时。
早时段台费收入=3×8×6=144元晚时段台费收入=3×8×10=240元,每周的台费收入=(96+160)×5+(144+240)×2=2048元。
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周,全年台费收入=2048×42=86016元,全年营业成本:
耗材费用(包括枪粉,手套)=1000元设备维护费(包括球杆损坏修理,换台尼)=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元,房租=26000元。
全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元,全年盈利=全年台费收入,全年营业成本=86016-42000=44016元,按乐观预测,一年半便可回本;按非乐观预测,两年半可以回本。
(3)需要承担的风险费用
做一个最坏的打算,万一台球室开起来没有顾客,而又没有办法解决,台球厅经营一年无法继续经营,可以收回的成本。
球桌等设备可以半价转让8×2800=24600元,空调沙发桌椅吧台转让收回6000元,共可以收回30000元,损失70000元。
(四)投资预算
房租=11000元(半年)装修=20000元
空调两台=5000元
球台整套=5500元×8=44000元
球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500元
酒水饮料零食=500元
总计:
81000元
企业组织机构
经理一名:
主要负责球室的环境卫生员工的雇佣与管理统筹大局
副经理一名:
主要负责外部社会人际关系处理各种活动的策划与实施
会计一名:
主要负责管理账目与产品进货
企业管理章程
1.电脑计费用商务星软件,资金入库,每日汇总营业额。
2.每晚结束后清理卫生,每周日晚检查设备耗损状况。
3.管理人员每周一晚举行例会,由财务人员汇报本周营业额。
根据营业额,提出问题,共同协商解决,如协商无法解决,投票决定。
4.明确分工。
X负责外部社会人际关系处理,各种活动的策划与实施。
X负责球室内环境跟卫生,员工的雇佣与管理。
X负责管理账目与产品进货。
5.账目严格制度化。
任何人不得以任何理由动用球室资金。
6.严禁将个人感情带入球室的经营。
7.明确管理人员时间分工。
规定时间内,必须到球室负责,有事请假。
非规定时间,由个人决定是否到球室。
8.工作人员必须保持球室环境卫生,保证设备正常运行。
9.工作时间禁止闲聊。
10.必须对顾客有好的服务态度,禁止与顾客发生冲突。
按规定统一着装,保持良好的自身形象。
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