培训学校地面推广方案精编版.docx
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培训学校地面推广方案精编版
培训学校地面推广方案[精编版]
聊聊培训学校地面推广
请各位校长提出宝贵建议!
我在XX教育做市场经理的时候发现,地面推广是最直接,最有效也是最廉价的招生手段。
其实地推不仅仅是发发宣传而已。
将地推做到极致,其实就是找到了投入产出比最高的招生方式。
首先与大家交流Dm单的设计原则,宣传资料设计原则:
1、醒目原则:
色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;
2、统一原则:
传单的主题与色彩一定要与海报、报纸广告、公交车、报亭等其他宣传方式的设计统一,如果学校有自己的VI体系,建议使用;
3、目标原则:
分清宣传资料目标群体,如果是用于给家长选班用,需要正规大方,详细介绍师资、学科优势、报名须知等内容;如果用于给学生,需要新颖,体现趣味,让学生产生学习的欲望。
4、市场导向原则:
传单式宣传资料在市面上过多,对家长已产生审美疲劳,建议更新宣传方式。
常用:
1、报纸:
信息量大,具有可读性,保留度较高。
价格:
黑白报纸纸0.85-0.1元左右,单面彩印0.15-0.15;彩色双胶纸0.2以上。
2、三折页:
给人感觉正规,信息量比传单多,体积小,易携带,但保留度较低。
价格:
0.15-0.25。
3、邀请卡:
用于邀请试听、公开课、讲座、活动等,信息传递性好,但时效性差。
价格:
0.08-0.15。
4、海报(不干胶贴纸):
信息量大,保存时间较长,但易破损,需根据当地城管情况张贴。
价格:
0.8-1.2元。
5、扇子:
实用,保留度高,但价格较贵,适合发给意向客户。
价格0.5-2元,视扇子类型、数量、规格决定。
6、福字:
用于元旦及过年,保留度高,半年以上,但时效期短。
价格:
0.8-1.2元。
7、贺卡:
用于母亲节、教师节、国庆节、圣诞节、元旦、过年等,实用性强,保留度高,特别受学生、家长、教师的喜爱,但成本较贵。
价格:
0.3-1.2元。
8、使用率高,信息量较少,保留度高,价格较贵。
价格:
1.2-1.6元。
9、学生垫板、课程表、笔等:
使用度高,信息量较少,保留度高,学生喜欢,价格不等,较贵。
宣传资料设计问题规避:
1、内容过多:
内容过多就会淡化主题,让人一下子看不明白,从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响。
2、颜色过杂:
同样道理,四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。
因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色。
3、无纺布手提袋:
关于宣传工作的安排:
1、时间:
在预定招生时间开始前至少10天开始宣传,持续到第一次招生结束为止。
2、数量:
宣传数量可根据地区目标人群测算,为保证有效性及低成本,可根据学校周边公立学校情况,印制宣传资料,数量一般为公立学校在校生人数的120%-300%。
3、发放重点:
除常规发放外,学校返学、开学第一周均是发放重点时间,要注意开学后每天下午放学时的宣传。
4、兼职宣传人员:
可通过初、高、大学等院校的学生会或者学生团体开展招聘。
在必要和紧急的状况下可以适当地给负责人一点提成,要求他们保证人数、质量和时间。
也可通过社会上一些人力公司代为招聘。
5、宣传的人员组成:
本校教师,培训学校教师一直是宣传资料发放主力,但因教师工作的特殊性,一定要避开教师有学生的学校。
佳一学校建议,最好不用专职教师宣传。
6、宣传人员要求:
第一,吃苦耐劳,因地推宣传的工作要求,需要工作人员能够适应工作量较大的情况。
佳一推荐可以多招聘工读生或农村大学生。
第二、性格开朗,口齿伶俐。
能够用普通话对学校情况和学科情况进行讲解。
第三、五官端正、干净整洁、体现出蓬勃向上的精神面貌。
工资标准(青岛)
第一种,计时工资,一天8~10小时,20~30元。
第二种:
计件工资,不设底薪,收集到一个家长电话(有效),0.5-2元,或设保底工资,收集到一个家长电话(有效),0.5-2元。
奖金:
每日设50元奖金,奖励给表现好的宣传人员,作为激励。
表扬:
工作积极的宣传人员,学校将出具实习表现证明,作为激励。
宣传人员培训:
第一,学校概况,学科特色,,优惠政策,开班基本情况等。
第二,宣传工作内容,工作要求,工作纪律,工资体系等。
第三,成功学激励。
动员会,外出前进行
第一,布置当天的工作任务和分组情况。
第二,介绍当天的工作重点和要求。
第三,进行团队鼓励。
总结会
第一,宣传主管发言,进行当天工作总结,注意要以鼓励为主,千万不能开成批斗会,陈述中讲求实际证据。
第二,宣传小组组长发言往积极的方面讲解,重点突出表现好的员工。
第三,.宣传主管宣布当天奖惩,首先宣布当天首奖励的员工名单和奖励额度,并将他们的工作上升到人生成功学的高度进行总结,对表现工作最好的员工,当场发动大家给予爱的鼓励,并在现场对所有受奖励的员工发奖金。
其次宣布受惩罚的员工名单,重点讲几点几分该员工有什么样的表现,为什么受罚。
如果不服惩罚的,会后解决,当即开除。
宣传人员分组与组长选拔
人员可3-5人组成一组,设组长一名(如是兼职,可酌情提高5-10元工资),负责宣传组区域工作监督,突发事件处理,市场调查等。
宣传日志
宣传主管和监督人员每天必须完成的工作计划、记录和总结,包括宣传大致方位图,标明各个宣传小组的详细工作地点;宣传监督情况,每人的宣传情况;市场调查,宣传点人流量,宣传难易度、有无竞争对手、家长认可度等;突发事件及处理情况;奖惩建议。
宣传时间
不管是返学还是平时放学,关键宣传时间仅有一到两小时,所以宣传人员一定要早到。
因家长一般会提前到校门口,在宣传中,不仅要发宣传资料,更重要的是留家长联系方式和邀请试听。
在宣传开始之前,必须详细调查周边小学每一个年级具体的放学时间,认真记录宣传区域的人流情况。
并根据上述数据安排传单发放时间计划。
运送宣传材料
宣传前,尽量多带宣传资料,防止宣传中间断档。
宣传后,宣传资料必须回收,防止浪费,组长负责。
设一专门负责宣传资料人员,及时给各宣传点补充宣传资料。
问题预见
组织问题,因为组织不当的原因,宣传过程中经常出现定点失误(有宣传员的地方没有客户,有客户的地方没有安排足够的宣传员)、时间失误(客户集中的时间没有宣传,宣传的时间没有客户)、人员失误(需要兼职宣传员的时候没有人,不需要人的时候很多人来应聘兼职宣传员)。
所有这些问题的产生都是因为缺乏详细正确的市场调查而引起的。
因此需要通过监督系统及时发现问题、调整方法、尽快纠正。
执行问题。
兼职宣传人员出现的各种违反宣传要求的问题,包括没有笑容、没有欢迎语、姿态懒散、迟到、早退、聊天、怠工等。
所有这些问题的产生有两个原因,一是兼职人员培训不到位,二是新兼职宣传员上岗必然发生的现象。
因此,必须通过严格的监督与奖励机制来树立典型、以提高宣传效果。
地推宣传方式
派单加话术:
宣传方式为发放宣传资料,灵活使用礼貌用语,比如“您好,佳一数学,请了解一下”。
邀访加话术:
宣传方式为发放宣传资料外,邀请试听课,需详细介绍学科情况,激发家长试听兴趣,并详细告知试听时间、地点。
路演加派单加索联加话术:
通过户外授课、活动、发放礼品等方式,吸引家长、学生兴趣,邀请试听课、免费讲座、发放礼品、优惠等方式,索取家长联系方式,告知活动前电话通知家长。
这是我对于地推的几点思考。
我们学校都是用专职教师去发;
1对教师做必要的外出宣传培训,赵校长说得很有道理,教师会有心理上的不适应,但道理说清楚,老师还是乐于去做的,另外人多,十几人一起,着统一服装,效果会好些。
2老师一年宣传的次数有限,不是经常性的。
供参考
最简单的流程:
印宣传单-派单-沟通-索取电话-邀请试听-回访邀访。
我在XX根据出单详细计算过,最低投入的招生手段是转介绍。
第二就是地推。
我找过30个宣传员,每人每天20元十万张传单五天没发完,监督不过来,做得不好。
我建议这样,不要按发单数定工资,基本工资加提成。
最好举行入学资格考试分类教学。
考试后,根据学生的考试成绩排名。
开设两种板型:
一种是佳一班级;一种是佳一预科班(同步班)。
要根据孩子的情况进行针对教学,您的孩子基础巩固后,就可以升入佳一班级,“孩子都已经进步很大了,班级甚至年级第一了”,佳一直营校的老校区在市委大院旁,旁边是当地最好的小学,小学里班级前5名大约有4名在佳一直营校学习。
将这部分孩子排到一个班里,对其进行精英化教学,给家长说的很清楚,学习是一种氛围,这样有利于孩子成长。
所以两种情况:
成绩一般的孩子家长挤破头找关系想进这个班,而我们也可以在这个班收高费用。
不过,这种班的师资绝对要求是最好的。
家长有两种不拒绝:
一种是,绝不会拒绝自己的孩子跟优秀的孩子在一起学习,这是每个家长希望的。
第二种是,决不拒绝孩子接受更好水平的教育。
所以,优秀生的家长其实也可以找到需求。
前期教学-服务-坚持,一个班有一个学生也好好教,半个学期后,一个学生给他介绍了10个学生。
等有资金可以宣传了,他就全印成宣传资料,发遍盐城。
他有一个方法挺好,学生介绍学生,就是大家常用的积分制。
比如上学期学习中积累100分,可以换20元的东西。
但是要是不兑换,下学期接着积分就可以换更好的东西,这样可以解决一部分续办问题。
如果介绍一个学生,直接奖励50分。
这样,就可以换到100元左右的东西,所以他的学生拼命的说他的学校好,拉同学听试听课,不过大家要注意,不要让家长反感。
因为他的积分平时上课也有,所以,家长不是太反感,感觉积分有助于孩子学习积极性。
还有个方法,就是打造自己的铁杆家长,前天一个校长问我一个问题,家长已经给孩子报名了,但是孩子就是不来上课。
到孩子家去陪孩子玩半天,就是不提学校的事,当孩子信任后,引导到学校。
那个校长说,不行不行,这样我的成本多高啊,老师时间很宝贵的。
我给他讲,第一,成本比学费高吗?
第二,退费不仅仅是失去收入,更重要的是名声,那个家长会跟别人说我退费是因为孩子不想学吗?
第三,我们把这个孩子的工作做通了,家长是不是会很感谢我们,我们之后再对孩子多关心一点。
这个家长必定成为我们的铁杆家长。
见人就会说佳一的好,这比我们发宣传单好多了吧。
这三点是不是大于那老师的时间和学校的投入啊。
不过,也有可能,失败,孩子还是不学,但是,那个家长也绝对很感激我们,因为我们想帮助他。
学校前期,最好每个孩子都这样做,家长的力量是很大的。
校长算不算人力资源呢,校长有没有一天晚上有时间到学生家呢?
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培训学校地面推广方案[精编版]
聊聊培训学校地面推广
请各位校长提出宝贵建议!
我在XX教育做市场经理的时候发现,地面推广是最直接,最有效也是最廉价的招生手段。
奖金:
每日设50元奖金,奖励给表现好的宣传人员,作为激励。
表扬:
工作积极的宣传人员,学校将出具实习表现证明,作为激励。
宣传人员培训:
第一,学校概况,学科特色,,优惠政策,开班基本情况等。
第二,宣传工作内容,工作要求,工作纪律,工资体系等。
第三,成功学激励。
动员会,外出前进行
第一,布置当天的工作任务和分组情况。
第二,介绍当天的工作重点和要求。
第三,进行团队鼓励。
总结会
第一,宣传主管发言,进行当天工作总结,注意要以鼓励为主,千万不能开成批斗会,陈述中讲求实际证据。
第二,宣传小组组长发言往积极的方面讲解,重点突出表现好的员工。
第三,.宣传主管宣布当天奖惩,首先宣布当天首奖励的员工名单和奖励额度,并将他们的工作上升到人生成功学的高度进行总结,对表现工作最好的员工,当场发动大家给予爱的鼓励,并在现场对所有受奖励的员工发奖金。
其次宣布受惩罚的员工名单,重点讲几点几分该员工有什么样的表现,为什么受罚。
如果不服惩罚的,会后解决,
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