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销售市场分析报告范文

销售市场分析报告范文

一、市场营销市场调查报告

营销经理常常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不只需要对市场有充分的熟悉和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。

这样的报告对于公司特别重要，由于大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。

通过多年的工作阅历，我认为一个专业的市场营销分析报告应当具备以下方面

A产品市场情况。

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：

，销售服务：

B产品情况。

包括产品的规格，品种，包装等

C产品价格。

出厂价格，批发价格。

零售价格等

D市场竞争情况。

包括国内厂商概况，国内竞争品牌情况，市场竞争态势等

E销售渠道。

F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深化，而其他方面比较简略。

信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令本人满足的报告时，那么你开头真正的了解这个市场了。

为了抽象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告引见给大家，假如你能在本人的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。

附：

W公司市场营销情况分析报告

A光盘产品市场情况

规模和趋势：

光盘分为CD-R和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估量达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%,DVD占据市场销售的1.7%。

依据以下缘由可以推断，光盘市场正处于不断增长的成长期：

1）由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不行避开的。

2）目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。

3电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场全体容量会稳步扩大。

价格和利润：

光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润状况不良。

全体市场假货和低质货众多，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。

其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种状况正在得以改善。

推广模式：

目前以厂家为主导的全体推广方式和力度都特别有限，公众媒体上的硬性广告几乎没有，专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用；通过宣扬促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们常常采纳的方式，这种方式对分销商具有肯定的短期激励效果，而对消费者几乎没有什么作用。

销售服务：

国际高端品牌凭仗品牌和技术优势，没有承诺退货服务。

而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品情况

光盘产品分类：

目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。

可以反复读写的CD-RW和DVD-RW目前在市场上销售并不抱负，将来的空间不会很大。

依据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。

目前市面上次要销售的是金盘。

此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场消失的黑胶盘，外观比较独特新奇，相应的价格高出一般光盘价格的一倍。

依据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘质量相差不大，但是成本相差很大

二、什么是销售分析报告什么是市场销售分析报告.怎样写/

销售分析用于原方案销售和实际销售之间的关系。

1.总销售额分析：

例如：

第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。

但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。

先分析如下：

售价降低形成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量削减形成差额=（5000-4000）*10=10000元占总销售额71.4%分析结论是：

形成未完成第一季度销售方案的次要缘由是由于销量削减.2.个别销售分析：

用于分析形成销售差距的详细产品和详细地区.。

三、市场营销市场调查报告

营销经理常常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不只需要对市场有充分的熟悉和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。

这样的报告对于公司特别重要，由于大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。

通过多年的工作阅历，我认为一个专业的市场营销分析报告应当具备以下方面A产品市场情况。

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：

，销售服务：

B产品情况。

包括产品的规格，品种，包装等C产品价格。

出厂价格，批发价格。

零售价格等D市场竞争情况。

包括国内厂商概况，国内竞争品牌情况，市场竞争态势等E销售渠道。

F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深化，而其他方面比较简略。

信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令本人满足的报告时，那么你开头真正的了解这个市场了。

为了抽象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告引见给大家，假如你能在本人的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。

附：

W公司市场营销情况分析报告A光盘产品市场情况规模和趋势：

光盘分为CD-R和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估量达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%,DVD占据市场销售的1.7%。

依据以下缘由可以推断，光盘市场正处于不断增长的成长期：

1）由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不行避开的。

2）目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。

3电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场全体容量会稳步扩大。

价格和利润：

光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润状况不良。

全体市场假货和低质货众多，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。

其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种状况正在得以改善。

销售服务：

国际高端品牌凭仗品牌和技术优势，没有承诺退货服务。

而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品情况光盘产品分类：

目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。

可以反复读写的CD-RW和DVD-RW目前在市场上销售并不抱负，将来的空间不会很大。

依据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。

目前市面上次要销售的是金盘。

此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场消失的黑胶盘，外观比较独特新奇，相应的价格高出一般光盘价格的一倍。

依据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘质量相差不大，但是成本相差很大。

四、市场调查报告格式有哪些

市场调查报告的格式一般由：

标题、名目、概述、注释、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题：

标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。

（二）名目：

假如调查报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当使用名目或索引形式列出报告所分的次要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，名目的篇幅不宜超过一页。

（三）概述：

概述次要阐述课题的基本状况，它是根据市场调查课题的挨次将问题绽开，并阐述对调查的原始材料进行选择、评价、作出结论、提出建议的准绳等。

（四）注释：

注释是市场调查分析报告主体部分。

这部分必需精确     阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析讨论问题的方法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思索的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。

（五）结论与建议：

结论与建议是撰写综合分析报告的次要目的。

这部分包括对引言和注释部分所提出的次要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和处理某一详细问题可供选择的方案与建议。

（六）附件：

附件是指调查报告注释包含不了或没有提及，但与注释有关必需附加说明的部分。

它是对注释报告的补充或更祥尽说明。

五、【市场调查报告有哪些内容

从严格意义上说，市场调查报告没有固定不变的格式.不同的市场调查报告写作，次要依据调查的目的、内容、结果以及次要用途来打算.但一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分.1.标题市场调查报告的标题即市场调查的题目.标题必需精确     揭示调查报告的主题思想.标题要简洁明白、高度概括、题文相符.如《**市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《**产品畅销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人.2.导言导言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，引见市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采纳的调查方法、方式.这是比较常见的写法.也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增加读者阅读报告的爱好.3.主体部分这是市场调查报告中的次要内容，是表现调查报告主题的重要部分.这一部分的写作直接打算调查报告的质量凹凸和作用大小.主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论；对有些问题、现象要做深化分析、评论等.总之，主体部分要擅长运用材料，来表现调查的主题.4.结尾次要是构成市场调查的基本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结.有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考.市场调查报告的基本组成一、选题选择与调查相关的内容进行调查.二、调查报告一般包括以下内容：

1、调查目的2、调查对象及其一般状况3、调查内容4、调查方式（一般可选择：

问卷式，访谈法，观看法，材料法等）5、调查时间6、调查结果7、调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的缘由及应对方法等.）市场调查报告的写作要领要做好市场调查讨论前期工作.写作前，要依据确定的调查目的，进行深化细致的市场调查，把握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析讨论推断，为写作市场调查报告打下良好的基础.要实事求是，敬重客观现实.写作市场调查报告肯定要从实际动身，实事求是地反映出市场的真实状况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、牢靠、典型的材料反映市场的原来面貌.要中心突出，条理清晰.运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要擅长依据宗旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，根据肯定的条理，将有价值的材料组织到文章中去.市场调查报告的基本要求1.调查报告力求客观真实、实事求是调查报告必需符合客观实际，引用的材料、数据必需是真实牢靠的.要反对故弄玄虚，或迎合上级的意图，挑他们喜爱的材料撰写.总之，要用现实来说话.2.调查报告要做到调查材料和观点相统一市场调查报告是以调查材料为依据的，即调查报告中全部观点、结论都有大量的调查材料为依据.在撰写过程中，要擅长用材料说明观点，用观点概括材料，二者相互统一.切忌调查材料与观点相分别.3.调查报告要突出市场调查的目的撰写市场调查报告，必需目的明确，有的放矢，任何市场调查都是为了处理某一问题，或者为了说明某一问题.市场调查报告必需围绕市场调查上述的目的来进行论述.4.调查报告的语言要简明、精确     、易懂调查报告是给人看的，无论是厂长、经理，还是其他一般的读者，他们大多不喜爱冗长、乏味、呆板的语言，也不通晓调查的专业术语.因而，撰写调查报告语言要力求简洁、精确     、通俗易懂.市场调查报告写作的一般程序是：

确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查材料，撰写调查报告初稿，最终修改定稿.。

六、市场分析报告一般格式有哪些

市场分析报告一般格式编辑1产品市场概述1。

1产品市场容量1。

1。

1显性市场容量1。

1。

2隐性市场容量1。

2行业分析1。

2。

1次要品牌市场占有率1。

2。

2销售量年增长率1。

2。

3行业进展方向1。

2。

3。

1市场进展方向1。

2。

3。

2产品研发方向1。

3市场进展历程及产品生命周期2市场竞争情况分析2。

1市场竞争情况2。

1。

1竞争者地位分布2。

1。

2竞争者类型2。

2产品销售特征2。

2。

1次要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）2。

2。

2次要销售手段2。

2。

3产品地位分布及策略比较2。

2。

3。

1xxx产品地位分布2。

2。

3。

2次要品牌胜利关键因素分析2。

2。

4产品销售区域分布及分析2。

2。

5将来三年各产品销售区域市场需求及价格猜测2。

3行业竞争者分析2。

3。

1次要生产企业基本材料2。

3。

2次要品牌运营策略2。

3。

3竞争品牌近三年进展状况2。

3。

4竞争者将来进展猜测3市场特点4消费情况5次要xxxx品牌产品零售价格市场调查6中国xxxx市场进展历程1。

行业讨论报告.中国行业报告讨论中心官网。

七、谁能给一篇市场营销环境分析报告的范文

依据中国自行车协会助力车专业委员会不完全统计，自行车生产企业2007年1-6月份电动自行车总产量484.98万辆，与去年同期累计331.19万辆相比，增长46.44%;1-6月份销售电动自行车482.32万辆，与去年同期累计332.86万辆相比，增长44.9%。

一季度生产电动自行车218.66万辆，去年同期为147.31万辆，同比增长48.44%；销售电动自行车219.48万辆，比去年同期147.38万辆，同比增长48.92%；二季度生产电动自行车266.32万辆，去年同期为183.88万辆；增长44.83%；销售电动自行车262.84万辆，与去年同期148.98万辆相比，增长76.43%。

针对目前市场上销售的电动自行车绝大多数超标的状况，2007年电动自行车新国标就车速、车重、车宽等方面进行了修改，以更好的促进行业的健康、良性进展；此举将转变电动自行车企业的生产状况。

此外，《自行车平安要求》改进了闸皮材料构成、制动性能的要求和试验方法，对骑行的速度和制动距离也都进行了修改。

从去年开头频繁发生的油荒对电动车这一新型能源代步工具行业无疑是频传的福音，这种状况在今后的岁月里会愈加频繁的发生，究竟石油这一不行再生资源在地球上的储量以现有使用水平在150年内即将干涸，换句话说就是每年世界将会有1/150的油井会干涸，比如说中国石油的储量占世界的1/50，那么以世界石油如此用度三年时间中国全部油井都将干涸，市场规律是物以稀为贵，以现有的用度每过一年石油的供应和价格都会给现有的用油群体一份沉重的压力，但对电动车行业却是一片商机。

本讨论报告依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国自行车行业协会、国民经济景气监测中心、全国及海外1100多种国内外相关报纸杂志的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和供应的大量材料，对我国电动市场的供应与需求情况、竞争格局、进出口状况等进行了分析，并对国际电动自行车市场及加入WTO后中国电动自行车市场变化等方面进行了深化探讨。

是电动自行车企业、电动自行车运营企业以及相关企业和单位、方案投资于电动自行车的企业和个人等精确     了解目前中国电动自行车市场进展动态，把握电动自行车行业进展趋势，制定市场策略的必备的精品！

《2007-2008中国电动自行车市场讨论报告》名目：

第一章2007-2008年中国电动自行车行业进展环境分析第一节电动自行车的定义一、电动自行车工作原理及分类二、电动自行车基本性能引见其次节电动自行车的特征一、电动自行车类型二、电动自行车的次要优点第三节2007-2008年宏观经济进展环境分析一、2007年中国宏观经济进展分析二、2008年中国宏观经济进展猜测第四节政策进展环境分析一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定二、我国电动自行车相关法律和标准三、电动车新标准的回归四、国家颁布实施《自行车平安要求》新标准第五节技术进展状况分析一、全球电动自行车用燃料电池技术分析二、我国电动自行车技术现状及进展趋势三、我国轻型电动车技术进展分析其次章全球电动自行车行业现状与特点第一节国际市场进展概况一、国外电动自行车市场进展情况二、国际电动自行车进展动向三、全球电动车市场再度富强其次节世界电动车进展现状分析一、产能分析二、市场需求情况三、次要产品分析第三节次要国家电动车进展概况一、日本二、美国三、欧洲国家第三章2007-2008年中国电动自行车行业分析猜测第一节电动自行车行业进展现状分析一、我国电动车产业化期盼系统集成商二、电动自行车消费者购买行为和需要分析三、2007年中国电动车进入重新洗牌时代其次节2006-2007年电动自行车市场现状与特点一、2006年中国电动车市场视点分析二、我国电动自行车社会保有量及电池需求量三、2007年上半年中国电动车市场产销情况四、2007年电动车市场淡季分析五、2007年电动车市场遭受寒流六、2007年中国十大电动自行车及车用电池排名七、2008年中国电动车瞻望第三节2007-2008年电动自行车市场进展形势分析一、中国电动车产业“高调”进展二、电动自行车价格战的分析三、电动自行车市场的变革机遇与挑战共存第四节2007年电动车行业进展预警白皮书一、2007年电动车行业进展趋势二、行业进展预警第四节2007年电动车行业进展预警白皮书一、2007年电动车行业进展趋势二、行业进展预警第五节电动自行车电池市场现状与特点一、我国铅酸蓄电池产业进展分析二、电动自行车市场进展带动电源行业进展三、锂电池电动自行车市场前景看好四、轻型化锂电战略是进展潮流五、锂离子电池产业令人期盼六、电动车电池的进展方向第四章2007-2008年我国电动车区域市场进展分析第一节苏州市电动自行车市场分析一、苏州市区电动车市场分析二、吴江电动车市场分析三、昆山电动车市场分析四、常熟电动车市场分析五、张家港电动车市场分析其次节杭州市电动自行车市场分析一、杭州市区电动车市场分析二、临安电动车市场分析三、富阳电动车市场分析四、桐庐电动车市场分析五、建德电动车市场分析六、淳安电动车市场分析七、杭州市品。

八、如何拟写市场调查报告

（二）市场调查报告的拟写市场调查报告一般由标题、前言、注释、结尾四部分组成。

标题：

市场调查报告的标题有两种写法，一是调查对象加文种，如：

"电视机市场调查"；二是双标题，正标题揭示调查报告的主题，副标题说明调查对象和文种，如：

"柴油车生产近期不宜规模进展--关于柴油车生产和进展的市场调查"。

前言：

次要写明调查活动概况，如调查的时间、地点、对象、范围、目的、方法等。

这一部分的文字应简明扼要。

注释：

是市场调查报告的主体。

次要写明调查的状况、调查分析，并提出相应的建议和运营决策方案。

结尾：

是全文的结尾和总结，起到画龙点睛的作用。

例文：

市场调查报告对川、陕、甘等地市场销售的调查报告为了顺应市场变化，了解市场信息，进一步搞好我厂销售工作，我们从*月*日-*日分别到四川、陕西、甘肃等3省11个市（县）纺织站分别进行市场调查和产品推销，开拓新用户。

通过市场调查和产品推销，使我们进一步了解了市场，了解了上述各站的进货、销售状况，现汇报如下：

一、市场状况从我们走访调查的这十几个站的状况看，总的来说：

1。

资金紧急，库存大。

……2。

许多站库源充分。

……3。

质量价格也可取胜。

……4。

有些站提出延期半年付款，甚至提出售后付款，这些条件我们根本无法答应，也只能善意讲明企业的困难，婉言不给定货。

以上是我对于这个问题的解答，盼望能够帮到大家。