校园商业计划书.docx

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校园商业计划书

校园商业计划书

篇一：

校园商业计划书

　　商业策划书

　　商业策划书

　　专业：

　　年级：

　　姓名：

　　二〇一三年十月三十一日

　　昌大易宝有限公司

　　商业策划书

　　目录

　　一．摘要············································3

　　二．企业简介········································3

　　三．市场分析········································4

　　四．服务说明········································4

　　五．创业团队········································6

　　六．营销计划········································6

　　七．生产经营计划····································7

　　八．融资需求········································7

　　九．风险分析········································7

　　十．投资者的退出方式································8

　　一、摘要

　　随着社会发展大学生所使用的物品，更新周期越来越短。

许多物品仍处于八九成新甚至九点九成新，这些东西就被扔到了角落里、垃圾桶里或者在学校的电线杆、垃圾桶等地方张贴告示以进行货物交易。

但由于缺少第三方的无利益相关人员的见证，交易双方大多互不认识，都怕吃亏上当。

由此导致了这种交易虽多，但是成交成功的却少之又少。

　　而南昌大学科学技术学院的大四跳蚤街是一个很有特色的事物。

大四跳蚤街的出现就能够更加好的证明这个二手物品交易市场的繁荣性。

在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。

为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。

这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了成功的基石。

据我所知南大科院至今还没有一个真正意义上的实体二手交易物品站。

因此二手交易物品站的出现是一个适应于我们学校这种情况的新兴事物。

　　二、企业简介

（一）公司名称：

昌大易宝有限公司

（二）公司地址：

南昌大学科学技术学院青苑校区东2栋

　　（三）成立年月：

XX年10月

　　（四）注册资本：

人民币6万元

　　（五）公司宗旨：

建立国内最大的二手商品交换、交易服务中心

　　（六）主营业务：

二手商品中介、二手商品鉴定、二手商品销售等业务

　　（七）商标：

　　蓝色的商标由我院的校徽变形而来，蓝色代

　　表着昌大易宝有限公司的环保性。

两只蓝色

　　的手相互交错，代表着二手商品交易的进行，

　　象征友好性。

上下对称的两只手又意味着公

　　平性、公开性。

　　（八）公司创立背景：

　　在当今可续发展观指导的条件下，以大力倡导构建节约型社会为前提，中国的许多高校里也掀起了勤俭节约的风气。

为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。

昌大易宝有限公司正是在这样的校园环境中应运而生。

高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：

书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这为我们提供了可预测的市场，也奠定了成功的基石。

　　（九）公司运行模式：

　　昌大易宝有限公司采取线上线下双线运行的模式，即所谓的O2O模式。

公司在南大科院进行回收、出售、鉴定等事务的同时，也在网上提供了回收与出售事务的服务。

Offline（线下）顾客可以亲至南大科院青苑东2栋进行实地考察，并对交易商品进行鉴定出售或购买，也可以通过VIP通道预约服务。

我们的首席鉴定师、王牌员工将上门为客户提供服务。

Online（线上）客户可以在昌大易宝淘宝旗舰店、拍拍或公司官网（尚未开通）进行出售、回收、中介等服务项目。

客户可以通过客服获得有更多商品信息。

　　三、市场分析

（一）市场形成

　　大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送人，而不是去卖掉从而获取一定的收益，主要是因为自己去卖会花费许多精力和时间，并且学校也没有这样的机构为他们提供服务；对于新学期教科书的获得，有四分之一的同学会选择买旧书。

　　同学们希望获得产品信息的方式主要有三种：

公布栏、网上及宣传单。

大多数的同学希望在特定地点以现金的形式进行交易；也有一些同学希望在网上汇款或以其他形式进行交易。

因此，我们会根据同学要求，采取多种方式进行交易，为学生朋友提供便利。

　　在调查中我们可以看出，同学在购买物品时，注重的是产品的质量，其次是价格。

大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书，电子产品及其它一些必需品为主，并要求产品八成新左右。

调查中我们还发现，许多同学还希望我们能够提供一些关于兼职、租房等方面的信息。

　　因此，在以后成立校园二手市场的过程中，我们会注意这些信息的收集，满足同学们的不同需要。

（二）可行性

　　校园这种现象的出现，急需第三方的介入进行调和。

由原来的生人——熟人——生人模式进行交易。

随着我们的出现将成为客户甲——昌大易宝——客户乙的模式。

能够更加适应市场的需求，为有需要的的同学们提供更好，更安全，更科学，更有信服力的二手交易市场。

　　四、服务与产品说明

（一）服务宗旨：

　　昌大易宝有限公司为客户提供“5C”服务：

cheap、careful、certain、changeable、cheerfulCheap：

不论是中介服务还是二手商品，都有一个低廉的价格，做到物美价廉，不同档次，消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格.

　　Careful：

每件产品根据新旧程度实行标准化定价，仔细对商品检验，保证其质量，有一定残次的商品不会对消费者隐瞒。

　　Certain：

以“诚信”为经营准则，作为服务中介，在为顾客提供满意的服务后，再收取全额服务费，在收购二手商品时，严格按照新旧程度定价，让卖方也能满意。

　　Changeable：

根据不同时期市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求，关注校园内需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。

并且会为消费者定期提供新商品的型号，价格分类报价单，为消费者带来便利。

　　Cheerful：

我们所提供的物品会让你满意而归，学生作为经营者，整个交易过程营造一种轻松，愉快的气氛，作为另一个身份——中介机构，推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。

（二）产品说明

　　据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为主要经营导向应该有以下几个方面：

　　1、生活类：

自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等

　　2、书类：

大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

　　3、电脑类：

台式机、笔记本、平板电脑、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。

　　4、通讯类：

手机、网卡、电话机、充值卡、电池、充电器、手机装饰等。

　　5、电子类：

电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。

　　6、运动类：

运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材

　　7、时尚类：

护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。

　　（三）产品定价

　　针对于书类的特殊性，定价有周期性。

具体定价方案如下

　　1、杂志期刊：

大量过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。

　　2、考试用书：

在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%—5%。

如每年3月——6月是各类英语考试的旺季，但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月——8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。

　　3、文学类及工具书：

具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。

　　4、数码产品类：

应根据新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。

产品间有明显价格梯度。

　　5、鉴定费用：

根据不同类型商品定价不同

　　6、中介费用：

根据买卖双方所协定下的价格做出如下抽提

　　100元以下1元/笔

　　100~1000元1%/笔

　　1000元以上3%/笔（最高不超过200元）

篇二：

校园APP创业计划书

　　中南大学

　　作品名称：

中南大学校园搜索APP

　　创业团队：

陈凤霞李海同苏玲惠李宏华

　　付泽宇史晓娟付道二○一五年五月

　　目录

　　一、项目摘要

　　1.1市场背景

　　1.2产品简介

　　1.3实施计划

　　二、业务描述

　　2.1业务简介

　　2.2发展前景

　　三、产品与服务

　　3.1APP的设计

　　3.2APP的制作

　　3.3APP所能提供的服务

　　3.4APP的完善及发展方向

　　四、市场与销售

　　4.1市场开拓

　　4.2营销策略

　　4.4市场联络

　　五、管理团队

　　5.1人员及主要职能

　　5.2公司员工守则

　　六、财务分析

　　6.1盈利模式

　　6.2筹资来源

　　6.3成本规划

　　6.4收入预期

　　6.5收益预测

　　七、风险分析及对策

　　7.1市场风险

　　7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响

　　7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

　　7.2财务风险及应对措施

　　7.3技术风险及应对措施

　　八、公司发展战略

　　8.1公司战略

　　8.2未来规划

　　高校搜索APP

　　创业计划书

　　一、项目摘要

　　1.1市场背景

　　随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。

而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

　　1.2产品简介

　　校园搜索APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。

和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：

都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。

和其他服务类APP不同的是：

校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。

其主要内容包括以下几个方面：

　　1）生活指南

　　周边饮食：

学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐；

　　休闲购物：

周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；

　　二手物品转让：

二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等；

　　兼职：

校内，校外兼职信息；

　　校内生活信:

停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

　　2）学习指南

　　选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

　　3）游玩指南

　　周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

　　4）其他

　　报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

　　1.3实施计划

　　联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。

与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。

与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。

之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

　　二、业务描述

　　1.1业务简介

篇三：

校园餐饮业商业策划书

　　商业策划书

　　--校园餐饮连锁企业策划书

　　前言

　　自从来到大学，成为了一个虽然还没有经济独立但需要自己

　　解决吃饭问题的大学生，怎样在有限的经济实力下吃好就成了生活中一个大问题。

由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

况且除了一些受到重点扶持的大学外，学校食堂的饭菜并不能满足学生低价而优质的要求。

虽然大学生可以到校外就餐，但学生或者迫于经济因素，或者因为担心饭菜不够健康，又或考虑到买饭所需要的时间等等难以吃的到一顿称心的美餐。

学生的吃饭难问题不解决，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生干脆又一日三餐变成了一日两餐。

于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。

而众所周知，大学生在整个社会中是一个庞大的消费群体，且经我的调查和网上各方面的资料，又可以看出大学生在饮食方面的消费所占的比例还相对较高。

相对高消费的大学生，在学生餐饮这一块的成功经营却很少。

拿河工大做例子，在校园里，一到用餐时间餐厅里都是乱哄哄的，要排很长的队，在饭堂排队就更不用说了；许多大学餐厅的整体还是停留在无序，脏，吵的环境，用餐空间拥挤和餐馆效率低下更令人诟病。

市场非常庞大，但大部分大学生餐厅的经营缺乏科学性和创新性，以致学生餐饮市场尚未得到大力的

　　开发。

所以，创办一间有特色的，有吸引力的，有高质量服务的“校园餐饮连锁店”会很符合当下大学生的要求，公司的前景也相当看好。

　　目录

　　1、执行摘要

　　2、机会分析

　　3、市场分析和竞争分析

　　4、企业概述

　　5、企业优势

　　6、产业分析

　　7、管理团队

　　8、财务成本分析

　　9、营销计划

　　10、运营计划

　　执行摘要:

　　一．名称：

HOS校园餐饮连锁（HOS意义为homeofstudent）

　　二．目标：

打造高质量，有特色，且能够长久存在下去最终形成品牌的校园餐饮龙头企业。

　　三．经营理念：

健康，规范，有特色，不断创新，时刻关注学生的需求。

　　机会：

　　一、校园是一个人员高度集中的地区，除寒暑假的三个月之外，人员流动稳定而有规律。

　　二、大多数校园距市中心有一定距离，而且因为校园本身的性质和面积问题，即使靠近市中心也不会有大量的顾客流失的情况，大部分的学生愿意并且只能选择在学校内或者附近吃饭。

　　三、大学生是一个较为特殊的群体，他们对各种餐饮的需求并不是一成不变的，会随着年龄或者心情变化而变化，对进餐环境也有一定要求。

在这方面，他们的需求还远远没有得到满足。

　　四、大部分的学校中的餐饮业发展并不成熟，很多小餐馆的环境较差，秩序混乱，用餐空间拥挤，效率低下，这都是同学们最为注重的。

　　五、很多大学生对餐饮的要求已经不仅仅是吃饱吃好，而且对用餐氛围和其他餐饮的衍生功能有了需求。

比如班级或者社团的聚会，又或者情侣的浪漫晚餐，现在的绝大部分餐馆很难满足这类要求。

　　市场分析和竞争分析

　　OPPORTUNITY（机会）分析

　　据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析

　　餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。

并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。

再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　企业概述:

　　我们着力打造一个拥有规范化和个性化相结合的连锁餐饮企业，因不同的学校条件和情况都不同，不能完全用同一标准要求所有的店面。

而规范化的管理和菜单以及餐厅布局等等则会为我们带来竞争优势。

我们的初步目标市场是天津各大高校。

将要在河工大，天津财经，天

大，南开四所学校选择五个校区先期开业五家HOS校园餐饮连锁店。

　　竞争优势：

　　一、规范管理。

每个店面设置专门的服务生负责点菜和结账，菜单要简洁明了且统一，保证同学到每一个HOS店里都有宾至如归的感觉。

每个HOS店都要有几个至十几个一年四季能够长期供应的餐型，可以为同学们省去选择的烦恼，这些餐型要保证每个HOS店都有。

　　二、良好的环境。

体现餐厅独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围，适当扩大每个餐桌之间的距离，最大限度为顾客提供便利。

每家店面必须配备空调暖气等设备，给进餐的同学带来最佳的环境。

　　三、店面选择。

我们的HOS店面有最小和最大建筑面积的限制，太小无法满足我们多功能全方位的学生餐饮店的要求，太大不便于管理，容易和现在原有的餐馆一样，效率低下，秩序混乱。

　　产业分析：

　　中式快餐行业已经进入了品牌提升和快速扩张的一个全新时期。

行业规模和发展速度将会继续保持，同时市场细分化和多元化的趋势也将越来越明显，另外，行业领军品牌的规模和效益将会继续扩大，与洋巨头之间的差距也将进一步缩小。

XX年度中式快餐巨头丽华资产和门店长增长均超过了30%、企业人员的增加也已经超过了20%；增速明显要快于国外品牌。

餐饮业作为我国第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人民生活中具有不可缺少的地位，发挥着重要的作用。

XX年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16％左右，是同期国民经济增长速度的两倍。

XX年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2％，比上年同期增长16.1％，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。

展望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。

　　从长期发展看，社会经济发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个主要基础。

“民以食为天”，社会越发展，人民生活越提高，餐饮业