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势不可挡读后感

篇一：

互助论读后感

《狼图腾》读后感

狼，在我们汉人中是一种极其猥琐、狡猾、贪婪、残忍、丑陋的形象，并且是永远无法

改变的形象，但在我看完《狼图腾》这本书后，心中对狼的偏激与偏见早已烟消云散，取而

代之的是一个威风凛凛、聪明睿智而团结互助的形象。

看完《狼图腾》已经很久了，巨大的

冲击到现在还没有消散，狼的生命哲学，游牧野性血液的历史观，太多太多的东西像火山爆

发一样冲击着我。

小时候我们都逛过动物园，那里面关押的狼是矮小丑陋，脏兮兮，贼腻腻的。

可以说这

个形象是相当的猥琐和不堪，这就是狼给我的最初印象。

同时我从来没有在任何马戏团见过

用狼来表演节目，不管哪里的马戏团都一样，以前我自以为是因为他们太丑太猥琐了，上不

得台面。

后来当我在电视上看到真正的狼时，才发现我错了，才知道这种想法有多么可笑，

几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃

过人，大家却说那是王者风范，威风凛凛，高大威猛，五彩斑斓?

?

多少美丽的形容词都给

了其他猛兽，这对狼也是一种歧视！

原因很简单：

狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛

虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。

从这一点

上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋

毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。

但狼对

人类的教导却是永远无法被湮没的。

狼做的事情之所以会十拿九稳，是因为他们做每件事情

前都会先想好策略，《狼图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。

开篇就是

一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。

真正的作战时

间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来

风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊

而击其余部分的智慧，颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹

不已。

这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致地表现了出来。

狼的智慧也是非常惊人的，几乎可与人媲美。

在生活中，他们会运用各种各样的本领与智慧

来克服生活中遇到的种种困难。

狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰

苦的草原生活中磨炼出来的。

变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能

还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境

遇中。

人不是狼，狼的各种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，但我们的确可以从狼身上

借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、善于应

用策略的能力，主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，

在实战中磨炼自己，这就是狼的智慧源泉。

现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，

就可能会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。

所以我们也得有狼的危机

意识，严格要求自己时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。

所谓置之死

地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的潜能，“背水一战”，“破釜沉舟”，正是这个道理，狼之所以可怕是因为他们是野兽中最

有集群优势和团队意识的动物，一条狼是一个优秀的单兵，而一群狼就成了一支牢不可摧的

特种部队，在《狼图腾》里，作者亲眼见到的狼识天文懂地理能看云知道天气，组织打围，

在战略战术上都是无懈可击，再加上坚忍的意志，实在是太完美了，读《狼图腾》，看那些让

人血脉喷张的狼群的捕食故事，更是能鲜明的看到狼群的威力。

狼群由狼王统一指挥，进则

同进，退则同退，协同作战，无往不利，比如围捕黄羊的时候，有狼去寻找大雪坑，有狼去

骚扰，有狼去伏击，在总攻的时候也是井井有条，狂而不乱。

更让人称绝的是，狼群即使在

撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散的混乱。

当狼逃

生时，它甚至可以咬断伤腿，刮骨疗毒是治伤，而狼是自伤，颇有壮士断腕的壮烈。

当狼袭

击马群时，它甚至可以选择最危险的自杀式打法，当搬迁时，小狼宁愿被勒死也不屈从，让

人感慨训老虎易，训小狼难。

狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环境中生存

下来，草原上以前也有老虎等其它动物，之所以只有狼独存，原因就在于此吧！

孙子兵法“云

倍则敌之，十则围之”，可就是这几十条狼就敢围猎几千条黄羊，充分利用了天时地利人和。

名动历史的长平之战，秦将白起空前绝后的等而围之已经是军事史的绝唱，而狼却更胜一筹。

秦人本是游牧民族，长期和狼征战，也许这正是狼教给秦人的兵法吧。

这个世界始终是弱肉强食的世界，即便厮杀的工具不再是尖牙利齿，不再是刀剑枪戟，

但是本质是不会变的。

有能力的人就能用他的能力用他的新的厮杀利器来赢取最大的利益。

难道不是么，考试升级如斯杀，商场勾斗

如斯杀，官场暗涌也是如斯杀，向往人道主义乐土的人士也不妨扣心自问一下，自己是不是

这种厮杀格斗后的胜利者？

是不是能给失败者真正的怜悯和体恤呢。

自古就有自然的成败法

则，狼坚持不懈地贯彻这一法则，我们应当敬佩，甚至以狼为师才能真正掌握自己的命运诠

释“适者生存，弱者淘汰”的自然法则。

狼的坚韧是最值得佩服的，一个民族如果有这样坚

韧的性格，那么它一定会强大。

最好的例子莫过于毛主席领导时期的中国，生活环境恶劣，

物资匮乏，国内征战，国外封堵，以气候论不亚于蒙古高原的酷冷寒冬。

正是有那一份狼的

坚韧，才有了现在的国际尊重。

我要学习狼，就要学习他的坚韧，对命运的挑战残忍，也敢

对自己残忍，残酷的锻炼才有了蒙古战狼非同一般的犀利。

社会如战场，危机四伏，如果没

有应对困难的勇气，你就很难生存下去。

有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去

迎接挑战。

只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中，人才能进步，才能成长。

《狼图腾》是对我的一次洗礼，闪烁智慧狡猾的光芒，我喜欢向往着狼的坚韧，狼的团

结，狼的狡黠，狼的意志力和狼的生命力。

只有具备这些条件，才能在社会上立足，才能适

应这个“弱肉强食”的社会。

韩李宝俞鹏

刘芳刘桂萍

201X年4月5日篇二：

读后感读《论美国的民主》有感“平等的逐渐发展，是事所必至，天意使然。

这种发展具有的

主要特征是：

它是普遍的和持久的，它每时每刻都能摆脱人力的阻挠，所有的事和所有的人

都在帮助它前进。

”这是托克维尔讲述此书的基本思想，即在于承认贵族制度必然衰落和平等

与民主的发展势不可挡。

他对两种制度进行比较时说：

“民主的法制一般趋向于照顾大多数人

的利益，因为它来自公民之中的多数。

公民之中的多数虽然可能犯错误，但它没有与自己对

立的利益。

贵族的法制与此相反，它趋向于使少数人垄断财富和权力。

在这本书里面，我最看重的是托克维尔的“自由的实现”这一观点。

自由都是我们渴望

的，每个人都渴望自由，都渴望无拘无束。

在托克维尔看来，现代性带给人类的是分裂、孤

独，虽然不可阻挡，却可以寻求办法来重建自由。

这有两个层面：

一是个体层面，二是社会

政治层面，前者需要有宗教信仰支撑，后者需要公共精神培育。

托克维尔认为：

“人要是没有

信仰，就必然受人奴役；而要想有自由，就必须信奉宗教。

从他的话中我得知：

宗教信仰是

人们寻求自由的一种形式，也可以说是民主时代比任何时代更需要民主，这样才会让人们自

由，才会让自己拥有并享有更多的权利，这也是人们一直向往的国家。

在一个民主、自由的

王国总比在一个独裁、专制的亡国要幸福，人们会生活得更好。

对于公共精神的培育我的理

解是团结精神，我认为在一个民主、自由的国家里，人们应该更加团结互助，无论是小事还

是大事，大家都可以互帮互助，俗话说有国才有家，其实国也是一个大家，每位公民都是这个大家的一份子，然后才会有小家，这样我们没有理由不和睦

相处，一起努力地建设这个大家。

在大家庭里面，我们都应该积极参与大家庭的一切事务，

正如托克维尔说道：

“如果民主国家的人没有权利和志趣为政治目的而结社，那末，他们的财

富和知识虽然可以长期保全，但他们的独立却要遭到巨大的危险。

而如果他们根本没有在日

常生活中养成结社的习惯，则文明本身就要受到威胁。

—个民族，如果它的成员丧失单凭自

己的力量去做一番大事业的能力，而且又没养成共同去做大事业的习惯，那它不久就会回到

野蛮状态。

”因此，结社就是在公民和政权之间人为地仿造出一种中间权力。

这便是我对这

一观点的理解。

法国曾援助美国建立新的共和国，并且赠送了自由女神像作为建国礼物，从而作为现代

美国的代表性建筑。

愿自由女神像的光辉照耀每一寸土地。

篇三：

读后感15篇卖火柴的小女孩》读后感“卖火柴，卖火柴，谁要火柴！

”小女孩凄惨的叫卖声传遍大街小巷。

尽管这样，也没有

人来买小女孩的一根火柴。

小女孩为什么要在大年夜卖火柴？

那是因为她家里实在是太穷了。

看看小女孩，想想我自己，真是

一个生活在地狱，一个生活在天堂。

那位小女孩在寒冷的天气中卖着火柴，而我呢？

奶奶做着香喷喷的饭菜，妈妈让我穿新衣

服，家里演奏着和睦幸福的乐曲。

墙角里，小女孩一次次地擦燃火柴，幻想着“温暖的火炉、香喷喷的烤鸭、美丽的圣诞

树、慈祥的奶奶。

”这对于可怜的小女孩，这些只是幻想而已，但这说明了小女孩的生活中只有寒冷、饥饿、痛苦和孤独。

她是多么渴望自己能像别的小朋友那样，拥有自己应该拥有的一切啊！

虽然小女孩比我小几岁，可是她那么小就能出来卖火柴了，我真是太感动了，如果我回

到小女孩那个时代，我一定会买下小女孩所有的火柴，让小女孩过上美好的生活，再让妈妈帮小女孩买上好看的新衣，可

是，这是不可能的事情，小女孩你放心，人们看你在那么冷的大雪天，而且在过年时出来卖火柴，他们一定会把你的火柴都买掉

的。

《爱的教育》读后感

《爱的教育》这本书讲了主人公恩利柯在家庭，学校，大街和老师讲的故事以日记形式

告诉我们如何做人。

里面也有恩利柯的小伙伴们，有品学兼优的德罗西，乐于助人的卡罗纳，还有爱搞恶作

剧的弗郎蒂等，他们有的很富有，有的很贫穷，但除了弗郎蒂外，其它小伙伴相处得很和睦。

我最恨弗郎蒂了，因为他不仅恶

搞同学，还损坏学校的设施，甚至他妈妈为他一把鼻涕一把泪得为他讨回了学籍，他竟然还笑。

我最喜欢卡罗纳，因为他乐于

助人，帮助同学，维护班集体秩序，惩恶扬善的行为令我非常敬佩。

《昆虫记》读后感

最近，我读了法国着名的昆虫学家法布尔花费了将近20年时间写成的《昆虫记》，这本

书让我爱不释手，一口气读了三遍。

《昆虫记》不仅让我熟悉了昆虫的生活环境、昆虫的家、昆虫的食物；还让我了解了昆虫们

的生活习性、本能、计谋手段等。

法布尔用浅显易懂的故事形式给我们讲述了一个平凡、奇特、有趣的昆虫世界，从这本书中

我知道了蜣螂是怎样滚粪球，是草原上的“清洁工”；被管虫用极微小的圆球为宝宝制作美丽的衣服，是昆虫界“聪明的裁缝”；

蝉是大自然的歌唱家，是一位自食其

力的勤奋者，蚂蚁竟然是凶悍的劫掠者将蝉辛苦寻得的食物一抢而光。

由此我想到法布

尔是一位有着惊人耐心、细致观察力、刻苦钻研精神的人。

读《手和脑的故事》有感

读了手和脑的故事，我明白了各有各的长处，只有互相帮助，才能创作出美好的事物。

有一天，手吹嘘道：

我的本领最大。

大脑很不服气的说：

没有我的想象，你怎么能创造

出这么美好的事物啊！

手接着说：

没有我帮你创造事物，你想也是空想。

。

眼睛看见这一切语重心长的说：

你们俩谁也别吵

了，只有互相帮助才能创造出美好的事物。

手和脑似乎有点懂了。

之后，大脑天天想出一些发明，而手每天根据大脑的想象创

造出一些美好的事物。

只要团结互助，帮助他人，你就会得到一些帮助他人的快乐。

读《“精彩极了”和“糟糕透了”》有感一天，我读了《“精彩极了”和“糟糕透了”》这篇文章，文章的内容深深地打动了我的

心。

文章记叙的是：

作者在七、八岁的时候，写了第一首诗，母亲的评价是：

“精彩极了”而

父亲则说：

“糟糕透了”后来作者又写了好多诗、小说、戏剧、和电影剧本，每次母亲都说：

“精彩极了”父亲说：

“糟糕

透了”。

后来，作者终于明白了，不管是母亲的“精彩极了”还是父亲的“糟糕透了”都是对自己深深的爱。

现在，我明白了：

在一个人的生活中，需要爱的鼓励和赞扬，使自己鼓起前进的勇气，

氧气希望的风帆，勇往直前。

另外，还需要有人指出自己的不足。

“精彩极了”和“糟糕透了”评价虽不无矛盾，但都是父母对

自己深深的爱。

读《绿野仙踪》有感

我读了《绿野仙踪》这本书受益匪浅、感受颇深。

这本书主要写了：

小女孩罗茜、稻草人、铁皮人和狮子为实现各自的愿望，一起前往翡

翠城，寻求伟大魔法师奥芝的帮助，最后终于凭借自己的力量打败了西方坏女巫，实现了各自愿望的事。

这些事情说明了只要团结合作、齐心协力就可以战胜困难、取得胜利。

有句名言说的好：

“五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结象泰山。

”呀！

读《喜羊羊与灰太狼》有感相信大家对《喜羊羊与灰太狼》这个名字并不陌生。

当我去慢慢看它时，我却从小羊和灰太狼中学到了许许多多的知识。

我从喜羊羊身上学到了：

我们遇事要冷定镇静，决不能慌乱手脚——不论在什么地方，

不论在什么时候。

正因为喜羊羊每次都镇定下来处理事情，所以灰太狼每次都空手而归或临到最后关头让小羊逃跑了。

我从沸羊羊身上学到了：

我们要每天坚持锻炼身体，因为生命在于运动——特别是一些

疾病爆发期，更加要坚持锻炼身体。

我从灰太狼身上学到了：

我们应该学习灰太狼坚持不懈的精神。

虽然灰太狼每次都吃不

到羊，但它没有放弃，反而坚持下去。

这真值得我们学习。

读《笑猫日记》有感

《笑猫日记》这本书，给了我很大的启发。

《笑猫日记》叙述了一只会笑的猫、一只乐观向上的老老鼠、一只能闻出孩子味儿的乌

龟和几个拥有浓浓孩子味儿的孩子之间发生的一件又一件的故事。

这些故事不仅令人感动，而且还富有哲理。

这本书里的人物有很多值得我们学习的地方：

老老鼠的乐观向上和克制力让我刮目相看，

有的时候，我常常会忘记它是一只老鼠；地包天的憨厚可爱，会让我忍俊不禁；万年龟那些神奇的故事和他富有哲理的

话语，总是能让我明白很多?

?

读《徒劳的乌鸦》有感每个故事都有一个道理或启发，能让我们懂得很多，培养了人们的素质，净化了人们的

心灵。

我最喜欢的故事是《徒劳的乌鸦》。

内容是：

宙斯想要为鸟类立一个王，他制订了一个日期，要。

在众鸟之中选最美丽的鸟

为王。

众鸟都跑到河里去梳洗。

寒鸦也来到了河边，它捡起众鸟脱落的羽毛，插在自己的身上。

制订的日子到了，所有的

鸟一起来到宙斯面前。

宙斯一眼就看到花花绿绿的寒鸦格外漂亮，所以宙斯准备让它成为鸟类的王。

众鸟十分气愤，纷纷从寒

鸦身上拔下本属于自己的羽毛。

于是，寒鸦变回了原来的样子。

宙斯看见它的从来样子，立刻重选鸟类的王，还把它赶了出去。

借助别人的东西可以到美的假象，但当那原本不属于自己的东西被夺走时，就会原形毕

露。

读《水浒传》有感

《水浒传》讲述了108条好汉为了天下太平而与敌人血战到底的经过，让我仿佛身临其

境，体会到了那雄壮场面对我的震撼。

但是，那108条好汉中，我最喜欢的是“及时雨”宋江。

宋江，一位普通官员，却成为了这群好汉的领头，着实让人钦佩。

他那挥金如土，对朋

友有情有义的豪爽性格，也才是他成为领头的重要因素。

在我们的生活中也是这样，钱再多也是没用的，并不能买来一切。

但是一个朋友，才是

人生中绝对的财富，使用金钱买不到的。

2.读《最后的善良》有感当我读《最后的善良》后，虽然它是一个小小的故事，但深深地打动着我，吸引着我。

人不要单纯地看外表的凶恶，有的人表面是恶，但内心也有善良的一面。

《最后的善良》主要讲一个劫匪，他坐过牢，杀过人，在穷途末路之际他又去抢银行，

抢劫中把一个女孩杀了，劫持了其中一个女孩当作人质。

女孩知道碰上亡命徒，流下了伤心的眼泪，无意间聊出了她自己

死倒无所为，就是还没报答哥哥，太对不起他了，哥哥为了让她读书，卖血供她上完大学，至今30岁还没成家。

抢劫犯听了她

跟自己家的遭遇相同，从而内心深处激发了他仅存的一点善良，放了这姑娘，自己却吞弹自杀了。

虽然他是个抢劫匪犯，但可能他是生活所迫，走上了岐途。

所以我们更应该做的是，打

开他们心灵的窗户。

一个人的心里没有阳光，他看到的世界是灰色的，他发现不了世界的美好，也就不懂得生命的可贵。

不懂得生命可贵的人，实际上也糟蹋自

篇二：

《世界是平的》读后感

《世界是平的》读后感

扬帆向西，哥伦布率领Nina,Pinta,SamtaMaria三艘船，从海上寻找捷径，去完成西班牙王室赋予他的使命；前往印度。

没承想，哥伦布藉此发现了新大陆，也证明了让他名垂青史的结论：

地球是圆的！

从那时起，无论哪个国家，不管哪种文字，老一辈口传身授，教科书言之确凿，告诉我们的仍是这个真理般的结论：

地球是圆的。

直到201X年的某一天，美国《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼一声惊呼——地球是平的!

顿时引发全球关注。

三度获得普利策奖的弗里德曼做过多年的国际专栏作家，有机会到全世界采访和观察。

他熟悉各种机构、建制、会议、选举活动，也熟悉上至国家元首，下至普通百姓，还有各类企业家的生活方式与状态。

在深入观察和解释了全球化进程及信息技术飞速发展的过程后，他用一本全新的著作《TheWorldisFlat》，告诉人们：

世界平坦化的趋势已经发生，我们已经进入全球化3.0新纪元。

世界正从小变成微小。

弗里德曼进一步认为，这一切，将对国家、公司和个人产生深刻影响。

历史似乎正进行着一次有趣的轮回。

五百多年前，哥伦布使用简陋至极的导航技术穿越海平面，并安全返航，以此证明“世界是圆的”。

他们在茫茫大海中折腾了71个昼夜，一直到1492年10月3日凌晨，才发现第一块陆地。

哥伦布深信他脚下所踩的正是印度，而实际上，那是后来被命名为“亚美利加（America）”的崭新大陆。

几个世纪后，美国最受欢迎的专栏作家光顾真正的印度。

他发现，这里的人们在顶尖学府里接受教育之后，已经掌握了当今最先进的科学技术。

世界仿佛骤然变平——正像那些印度工程师面前光滑如砥的液晶屏幕，鼠标点击之

间，已经能够轻易调动遍布世界的产业链条。

世界正在变得平坦，并且变平的世界只是开始，十辆推土机开始聚在一起工作，创造了一个全新且更平坦的全球竞技场。

世界被铲平，当你也感受到铲过来的那股力量时，请也找一把铲子向自己的内心挖进去，千万别想要筑墙。

托马斯·弗里特曼以他独特的视觉讲述了世界正在变平的过程，他在书中援引了很多热点话题，介绍了诸多令人瞩目的市场和炙手可热的行业，开发源代码、外包、离岸生产、供应联合搜索技术等被描述成为铲平世界的10大动力，他把所有的这一切编织在一起的时候，却揭示了一个正在发生的深刻而又令人激动的变化——全球化的趋势。

它正随着那些动力，在地球各处勇往直前、势不可挡，世界也因此从一个球体变得平坦。

书中认为我们正处在全球化的3。

0版，将我们带入这个新时期的动力既有地缘政治的因素，也有技术方面的进步以及在此基础之上的生产创新模式。

在这时代，竞争的平台已经被推平，这就是“世界是平的”的含义。

对作者的这些观点我读后除了赞叹和惊喜没有别的。

试看今日之世界没有哪个国家可以免受竞争所带来的冲击，可以不享受因为合作所带来的极大丰厚回报。

人与人之间充满了竞争与合作，因为竞争与合作带来了整个世界的变化，促进了人类文明的进化和传播。

可以说缺少了竞争就没有创新，同样缺少了合作是创新与发展的巨大障碍，为了我们这个世界的共同进步和发展，为了我们这个民族的强大和繁荣我们都应该加强竞争与合作的步伐。

我们每天从事简单而又繁重的工作，同样蕴含着竞争，从各人的工作态度到责任心，从个人的学习能力到工作技能无不打上竞争的烙印，这个社会是一个优胜劣汰的竞争场所，任何时候谁能从竞争中脱颖而出谁就能享受胜利者的喜悦，而事实就是只有那些具有强烈的事业心，工作勤勤恳恳，具备了较强的学习

和创新能力的人才是最后的胜利者。

而那些缺少责任心又不具备学习能力的人将在竞争中败下阵来。

同样，这个世界不能只有竞争而没有合作，只有竞争的社会是一个残缺而无序的社会，竞争与合作是完整世界这枚硬币的两个面，缺少了任何一面都不行，只有通过合作加强各自的优势，发掘自身的潜能，竞争才会充满人性的光彩。

我们要学会在竞争中协作，在协作中竞争，正如作者在书中所言的一样“平坦的世界的精神内涵是每一个劳动者将逐渐对自己的饭碗、风险和经济安全负责，而政府和企业只是帮助人们形成这种能力。

”因此，我们惟有不断地学习，努力地工作才能在平坦的世界中有自己的立足之地，否则只能又一次被世界所抛弃，没有人会因此对你怜悯和关心，这是历史的必然选择，也是世界发展的规律—优胜劣汰。

我非常赞赏法国生物学大师巴斯德说的：

“幸运眷顾准备好的人”。

本书再次提醒了我，在变平的世界竞技场上，应该让自己永远保持竞争的活力：

不断地学习吸收新知识；不断地巩固已学到的知识；不断地丰富自己的管理知识和提高业务水平；不断地了解同行业的发展状况。

一句话：

准备好才能随时迎接新的挑战。

篇三：

读后感

营销：

打造一股穿透心智的力量

——读科特勒《市场营销》后感

读菲利普?

科特勒的《市场营销》，才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。

是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，菲利普?

科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。

合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己开始学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。

科特勒那种条理分明的思路，从单个概念娓娓道来，渐而延伸，逐步深入，讲解那些自己一直琢磨不透、又夹杂些枯燥的理论和一些案例，原来还是存在很多奥秘的，并不是那么简单，这种写作的思路也很到位，可以逐步吸引读者深入下去，而不会感觉到那种作者的诱惑，而是发自内心的读者需要。

读完之际，几点感悟，总结如下：

一、科学的营销：

让营销参数协同最大化

菲利普?

科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。

如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。

很多人认为，菲利普?

科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。

我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：

能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期