产品会展策划文案范文.docx

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产品会展策划文案范文

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一、保健品展会策划书例文

保健品和策划，从一开头就注定要结下不解之缘的。

保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只相宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这打算了保健品的市场特点：

必需通过对消费者进行训练来制造需求、引发需求，开拓市场；必需通过长期的实事求是的功效宣扬和为消费者供应长久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占据市场。

如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买爱好、构成购买、认牌购买、劝说其他潜在顾客购买？

怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺当达成？

这就需要一点才智、一点策略、一点技巧，它就是策划。

策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品德业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。

保健品领域已经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃K无一不是主见策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。

然而策划给保健品带来了什么样的命运呢？

从二十世纪八十年月中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。

另一方面，二十年来，策划业的进展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大策划人，到2000年、2002年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐渐地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除2000年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的策划人了，上述那些制造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应当反思，为什么总是只能策划已经的辉煌而不能成就永恒的经典？

三株神话、脑白金神话，它们总是引得很多评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗？

“钻石恒久远，经典永流传”（借用一句广告语），所谓经典的东西应当是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得？

是策划的错吗？

不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，损害了保健品德业的品牌基础，也损害了策划人的信誉。

面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的消失，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实在在做策划，重拾半壁河山！

市场需要领袖品牌，但市场绝不需要神话！

什么是实实在在的策划？

一、切实以消费者的需求为中心和动身点。

站在消费者的角度来看问题。

产品的定位方向、诉求利益点、定价、USP（独特的销售主见）都必需符合消费者的需求和利益。

我们应当去向消费者要这些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。

如何了解消费者心抱负的是什么，需要什么的利益，最好的方法是和消费者面对面接触，换言之是去做深化细致的市场调研，要亲身去做，而不是片面依靠市场调查公司的数据。

叶茂中讲策划百分之八十用脚，百分之二十用脑，策划是用脚走出来的，这种务实的作风是我们每个策划人的榜样。

了解了消费者的需求，我们就从本人的产品里面选择一个能最大限度满意消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。

我们不需要进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣扬产品的功效，用通俗易懂的话语告知消费者产品的机理，明明白白地告知消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。

有这样的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老太太听，如何老太太能听懂就采纳。

这和中国古代诗人白居易流传下来的佳话如出一辙，再一次证明白经典的东西总是永久流传的。

只要这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。

二、为消费者供应实实在在的售前、售中、售后服务。

这是一个需要要诚意、信念、急躁的工作，售前的科普健康学问训练、产品讲解，售中的服用指点、症状解释，售后的跟踪回访记录，各种活动的组织，无一不需要做这一工作的人员具有这“三心”，只要诚意才能获得消费者的信任，对本人的产品有信念才能获得消费者的认同，只要足够的急躁才能获得消费者的满足评价，有了这“三心”，才能赢消费者的“放心”。

而赢得消费者就赢得了市场。

从卖产品到卖服务，是保健品营销策略的一次极具意义的大转机，它意味着保健品业已经逐渐走出浮躁的心态，转向扎实地做基础工作，这无疑是保健品重生的盼望所在。

现实上，历史上也早有这样的保健品企业，像上海交大昂立、深圳太太药业就是这样的典范，昂立立足于上海、江渐区域市场，占山为王，采纳宣扬普及科普学问的营销方式扎扎实实做产品，抓终端，不进行广告轰炸、不事张扬；太太口服液则长期专注于女性保健，它们都在本人的领域内取得了不斐的业绩，它们的周期都已超过十年，并先后于。

二、会展策划书范文哪儿有

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四、品牌策划的范文

88万服装品牌全程策划案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中盼望达到的效果。

从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延长等，不容忽视的一个环节，是反复、简洁、反复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨，制造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时髦界，独树一帜。

二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：

2、商品定位：

3、广告定位：

4、广告对象定位：

四、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只要他们才是真正构成产品大量销售的基础。

工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性；3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动；4、参与服装展，并召开旧事发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略1、广告目的：

经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

·次要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受；·展现品牌的独特魅力和产品特色；·初步树立品牌的抽象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌抽象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。

3、诉求重点：

·时髦、优雅的欧陆风格·自在如风·名贵档次的低价产品4、策略建议：

①、报纸杂志广告：

设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制造高档次的画册；③、设计制造精致的加盟手册；④、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：

引导期：

·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：

在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：

（附费用预算）1、广告媒体策略：

（见附件1）2、画册制造策划·主旨：

高档次的、时髦的·风格：

田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：

专业模特2名，·摄影师：

北京或上海时髦摄影师·设计制造：

大16K;40page;1500本；180—350刚古纸注：

费用预算：

15万元3、展会策划·展会地点：

深圳香港北京上海·展会时间：

·活动目的—展现公司品牌抽象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：

直接对经销商公关：

利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌抽象、先进的管理理念和优待的加盟条件吸引经销商的合作。

·展现主题：

以高档、简约的风格重点展现品牌抽象，产品展现作为帮助性·广告：

会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《时髦》《服饰商情》·预备宣扬材料：

手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函·会场人员配置：

3—4人（担任接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：

·工作日程及人员支配工作项目担任部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的协作人员的协作、产品的协作开发部门的协作展现产品的选择财务部门的协作资金的支持资金预算：

展厅租金：

200000元装修：

180000元会刊广告一版：

120000元手提袋：

2000个人民币：

7000元加盟手册：

3000份人民币：

8000元媒体邀请函：

50份人民币：

1000元商家邀请函：

500份人民币：

2000元人员费用：

15000元合计：

人民币：

533000元4、新品牌（产品）旧事发布会（即招商、订货会）策划·会议主题：

品牌旧事发布·会议地址：

星级酒店·与会人员：

媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时髦、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；次要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参与）·时间支配：

·活动：

产品发布会、记者款待会、经销商招商会费用预算：

场地租金：

8000元/半天请媒体：

20000元请模特：

6000元（5个）就餐费：

10000元其他费：

6000元合计：

50000元5、加盟手册：

（省略）6、店员培训手册：

（省略）7、促销活动规划：

（省略）8、品牌平面视觉策划费合计：

150000元七、费用总预算：

合计人民币：

88万。

五、展会策划书案例

展会策划书的写作第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划始终到会展正式开幕前的预先预备阶段涉及到的全部文本文案。

二、会展预备阶段的文案品种：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性讨论报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度方案、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣扬推广方案、广告文案等。

其次节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是依据把握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出方案举办的展览会的初步规划内容，次要包括：

展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展方案、宣扬推广和招商方案、展会进度方案.现场管理方案、相关活动方案等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二）展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》次要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：

包括对展会展览题材所在产业和市场的状况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的状况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：

包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工方案。

5、展会招展方案6、展会招商方案。

7、展会宣扬推广方案。

8、展会筹备进度方案。

9、展会服务商支配方案。

10、展会开幕和现场管理方案。

11、展会期间举办的相关活动方案。

12、展会结算方案。

（三）展会立项策划书的写作要求：

1.展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：

基本部分、限定部分和行业标识。

如“第93届中国出口商品买卖会”，假如按上述三个内容对号入座，则基本部分是“买卖会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

·基本部分：

用来表明展览会的性质和特征，常用词有：

展览会、博览会、展销会、买卖会和“节”等。

·限定部分：

用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示方法有三种：

一是用“届”来表示。

二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。

如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。

在这三种表达方法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。

那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词次要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。

如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

·行业标识：

用来表明展览题材和展品范围。

如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。

行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：

一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的详细地点。

详细选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。

另外，在详细选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期支配能否符合本人的要求以及展馆本身的设备和服务如何等因素。

3、办展机构办展机构是指担任展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。

办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和旧事媒体等。

依据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：

主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：

拥有展会并对展会担当次要法律责任的办展单位。

主办单位在法律上拥有展会的全部权。

承办单位：

直接担任展会的策划、组织、操作与管理，并对展会担当次要财务责任的办展单位。

协办单位：

帮助主办或承办单位担任展会的策划、组织、操作与管理，部分地担当展会的招展、招商和宣扬推广工作的办展单位。

支持单位：

对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣扬推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间办展时间是指展会方案在什么时候举办。

办展时间有三个方面的含义：

一是指举办展的详细开展日期。

二是指展会的筹展和撤展日期。

三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会详细而定。

有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的。

六、有谁会写会展策划方案

会展策划方案前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。

会展经济是市场经济进展到肯定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息沟通的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。

会展经济是市场经济进展到肯定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息沟通的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。

“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种盼望的日子，对于企业来说，也是抖擞精神，一展宏图大志的好时间。

现在，万众期盼的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期盼与关注的热忱将再一次升温。

因而，接近五一可以说是各位商家不行错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占据市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的特别艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探究会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。

在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的抽象，进一步提高商家的佳誉度；又可以聚集人气，构成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――特别艺廊·雅居春季嘉年华，将是2005年万众期盼的花都会展业大事。

第一部分：

活动概述拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――特别特别艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2005年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎进行。

本次活动设置两大区域：

商品展现区和休闲消遣表演区。

商品展现区给商家用于商品展现、商品买卖；休闲消遣表演区用于举办各种消遣活动、抽奖、嬉戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓舞人们到现场参加活动。

其次部分：

活动主题“春煦巴黎花样人生”主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，奇妙地点明活动地点；2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调；3、能够表达出参展商参加活动的喜悦心情；4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：

活动目的本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活档次；2、培育业主身份尊崇的心理，3、满意业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新动态信息；5、树立艺廊装饰良好的企业抽象。

第四部分：

活动时间与地点活动时间：

2005年4月23---24日或5月黄金周活动地点：

雅居乐花样巴黎第五部分：

合作与活动方式大型嘉年华会，融商品展现与休闲消遣于一体的大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，供应场地，担任报批，供应现场协调和维持次序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的独一性；广州市智勇广告担任全体方案策划，全体宣扬，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：

推广与招商方案协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面担任活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司供应协作。

招商日程支配：

方案确定后至活动进行前一天（拟于4.10-4.23日）；招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的独一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、抽象展现，在参展过程中要体现消失场促销的“实惠性”，确的确实为雅居乐业主和前来参加的活动其它客户供应与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的详细状况而定，但要求，每位参展必需供应50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：

活动内容及支配表（可视详细状况进行调整）日期时间活动安排4月23日9:

30——9:

35掌管人宣布参展名单，引见活动内容。

9:

35——9:

45参展商讲话，推介产品及服务。

9:

45――12:

00大型舞蹈12:

00-----13:

00节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

13:

00——14:

50节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动嬉戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14:

50――15:

15互动。