采购成本控制与供应商管理.docx
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采购成本控制与供应商管理.docx
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采购成本控制与供应商管理
《采购成本控制与供应商管理》课程大纲
说明:
1、本《大纲》的制定,在兼顾知识体系与结构完整性的同时,也会充分考虑客户的需求,并可以依据客户进一步的要求,作一定的调整与修正;
2、本《大纲》涉及的内容较多,需要2天左右的培训课时。
具体讲解的侧重点,可以根据客户的要求,或以现场的学习效果,来作一定的调整;
【课程背景】
随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规划,采购策略、采购流程,及成本控制理念来取得竞争优势。
为此,基于对供应链理论知识的研究,并结合曾经在多家企业的管理经验及辅导经历,特推出该《采购成本控制与供应商管理》课程。
【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、及采购与供应链相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购与合同风险控制、供应商考核等方面的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购成本与供应商管理的经营战略,并得以从中受益。
1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法,树立采购成本意识及采购总成本理念;
2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台;
3、掌握采购战略、采购战术、采购成本、采购合同管理方面的分析方法、工具及流程;
4、掌握供应商考核与管理的各种方法与工具,并能熟练运用到具体工作中。
【授课方式与特点】
1.丰富性,针对性。
课程包含丰富的专业知识及管理经验,并结合企业所在行业特点与现状,有针对性地进行培训与指导;
2.指导性,实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,从而提出改善意见与建议,让培训更有指导性与实用性;
3.操作性,实效性。
课程中将分析大量标杆企业的管理经验,并分析、分享标准的工作流程、制度、模板等工具等,以便学员可以下课堂后直接参考借鉴;
4.通俗易懂,参与性强。
授课方式深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化单;并鼓励学员积极提问、质疑,现场分析、解答。
【课程大纲】
第一部分:
价格&成本&价值概述
1.采购成本的管理基础
◇采购成本的构成
✓质量成本的构成
✓效率成本的构成
✓资金占用成本的构成
◇影响采购成本的主要因素
✓影响原材料成本的因素
✓影响采购过程成本的因素
✓因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
✓与原材料成本相关的费用
✓与采购过程成本相关的费用
✓与采购管理不善成本相关的费用
★案例分析:
某企业采购成本模型分析与介绍
2.如何进行价格分析
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价
3.供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
4.供应商的价格与成本结构
◇如何计算供应商产品成本
◇如何计算供应商生产成本
◇如何计算供应商材料成本
◇如何界定固定成本与可变成本
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
◇从财务管理角度的分析
✓基本分析要点
✓产品制造成本的费用构成
✓产品制造成本的分析要点
◇从运营管理角度的分析
✓基本分析要点
✓产品制造成本的成本构成
✓从价值链看供应商的成本
◇战略采购成本分析
✓公司战略和采购成本目标
✓采购成本重点的选择
✓供应商关系对采购成本的影响
✓供应链对采购成本策略的影响
✓工厂成本控制与价值分析
✓从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析:
某企业供应商报价成本分析模板分享
5.不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
★案例分析:
某企业采购折扣案例经验分享
第二部分:
如何进行供应商成本分析?
1.采购成本的相关介绍
◇采购成本的目标与比例
◇采购成本的定性与定量界定方法
◇采购费用与成本的关系
2.采购成本的构成
◇采购成本的分类
◇采购总成本的概念
◇采购成本的分析方法介绍
◇价格分析常用方法
……
3.影响采购成本的要因分析
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与提前期的关系
◇采购成本与响应及服务的关系
◇采购成本与总成本的关系
★案例:
深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
第三部分:
如何进行采购成本控制?
1.采购成本的降低所带来的收益分析
◇采购成本对销售收入的影响
◇采购效率对市场占有率的影响
◇采购质量对客户满意度的影响
◇如何建造“双赢”的采购成本管理
2.降低采购成本的方法
◇VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单
◇联合采购法
◇折扣法
◇品质分级法
◇善用合约
◇开发新供应商&新材料
◇简化内部流程/缩短L/T
◇集中采购与采购外包
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANINGCURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
◇作业成本导向法…………
★案例:
如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
第四部分:
如何通过采购组织分工与流程建设来降低成本?
第1节如何界定采购业务的职能
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
……
第2节采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节采购管理过程的关键业务分析
◇如何控制采购交期并保证齐套水平
◇如何控制库存
◇现代企业的采购技术的应用
◇采购的需求预测与计划方法
◇安全库存量与经济订货批量(EOQ)
◇自制和外包的战略选择……
第4节案例分析
★案例:
XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念;
第五部分:
如何通过采购战略、战术来降低成本?
第1节采购战略管理与分析
◇策略1:
集中认证,分散采购
◇策略2:
“WIN-WIN”
◇策略3:
与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇策略4:
采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇策略5:
电子采购……
第2节采购战术及方案设计
◇战术1:
一般性方案
◇战术2:
低附加值加工类
◇战术3:
高技术定制加工类
◇战术4:
垄断及准垄断供应类
◇战术5:
价格频繁波动类
◇战术6:
配套类……
★案例:
XX通讯设备制造企业采购战略探讨;
第六部分:
如何通过选择与评估供应商来降低成本?
第1节供应商开发与认证概述
◇为什么要进行供应商认证与开发
◇供应商开发与认证的原则
◇供应商资格认证体系的建立
◇供应商评估体系介绍
第2节供应商开发的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查
◇供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选
……
第3节供应商开发与认证办法
◇供应商开发与认证的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的“三阶九步法”
★案例:
某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
第4节供应商开发与认证的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例:
某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍;
第七部分如何签定采购协议、合同、订单来规避供应风险?
1.采购合同风险分析
◇目前企业合同管理存在的问题
◇合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的形式和内容
Ø要约与承诺
Ø格式条款
Ø缔约过失责任
◇合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的生效
Ø无效合同
Ø可变更或可撤销的合同
Ø当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
◇合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的履行
Ø合同的变更
Ø合同的解除
◇违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø违约责任的概念
Ø承担违约责任的条件和原则
Ø承担违约责任的方式
Ø因不可抗力无法履约的责任承担
◇买卖合同纠纷及风险防范
◇合同争议的解决
Ø解决合同争议的方法
Ø仲裁
Ø诉讼
2.采购合同风险防范
◇合同陷阱与防范案例分析
Ø假合同的六大骗术
Ø常见的合同陷阱
Ø防范合同欺诈的五大有效措施
◇招标采购的风险防范
Ø招标的方式及合理选择
Ø招标运作的程序
Ø招标与投标十大舞弊行为分析
Ø如何防范招标中的风险
★案例:
某公司招标管理办法案例分析
★案例:
某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析
3.采购合同风险控制
◇控制风险的五大策略
◇如何建立信任和规避风险----游戏:
“红与蓝”的博弈
◇讨论:
如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
◇导致采购合同风险的五大因素分析
★案例:
某企业有效控制采购谈判风险案例分析
第八部分:
如何测评、考核与管理供应商?
第1节供应商管理概述
◇从CRM到SRM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★案例:
CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇供应商关系图谱与采购战略分析
◇供应定位模型与采购战略分析
◇供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节供应商管理的重点业务
◇供应商合同管理
◇供应商交期管理
◇供应商品质管理
◇供应商成本管理
◇采购价格管理
◇供应商激励管理
……
第3节供应商绩效体系的建立
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度
……
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇如何维护与供应商的关系?
★案例:
XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍
第4节供应商等级评定与订单比例分配
◇如何对供应商绩效进行综合考评?
◇如何对供应商进行评级管理?
◇如何按绩效与等级分配订单?
……
★案例:
某集团供应商考核体系介绍;
★案例:
XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍
讲师介绍
吴诚(WodenWu)
工商管理硕士(MBA),企业管理博士
采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
东莞产业支援联盟特聘专家
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团工作十余年。
曾任:
1.华为技术有限公司:
采购主管、商务经理;
2.富士康科技集团:
供应链高阶主管;
3.闻泰集团:
采购总监、供应链总监;
4.康佳集团:
康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列:
1.采购与供应商管理系列:
《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等;
2.物流与供应链管理系列:
《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等;
3.生产运作管理系列:
《精益生产管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点:
1.丰富性与针对性。
课程包含丰富的理论及专业知识,分享丰富的管理实践经验,并能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地进行培训与指导;
2.指导性与实用性。
能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,从而提出改善意见与建议,让培训更有指导性与实用性;
3.操作性与实效性。
课程在介绍基础理论、框架、流程的同时,也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等,以便学员可以参考借鉴;
4.通俗易懂,参与性强。
授课方式深入浅出,通俗易懂,将专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化;并鼓励学员积极提问、质疑,现场分析、解答。
曾服务过的客户:
曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):
华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
曾培训过的代表企业:
1.广东电信:
《供应商评估、选择与考核》、《采购策略与谈判技巧》;
2.深圳航盛电子:
《采购成本分析与控制》;
3.美的集团、华凌空调:
《供应链管理与优化》;《精益供应链与精益生产管理》;
4.富士康科技:
《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
5.上海大陆泰密克:
《生产计划与物料控制(PMC)》;
6.康佳集团:
《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者》。
曾咨询过的代表项目:
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1.康佳集团:
“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2.康佳集团:
“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3.美的电器:
制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4.坚朗集团:
“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5.新元素医疗公司:
“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施。
企业及学员评价:
获得美的电器、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航盛电子等多家知名企业的一直赞誉与好评:
1.“吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。
感谢他为我们所作出的努力!
”
----美的电器制冷集团空调事业部陆总
2.“吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!
”
----康佳集团彩电事业部马总
3.“三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。
谢谢吴老师!
”
----广东电信培训部主任胡佳佳
4.“吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让我们大长见识。
我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!
”。
----深圳航盛电子采购与供应链部郑部长
5.“吴老师的课程,信息量非常大,内容充实,实用。
能提供很多好的方法、工具、技巧,并且同我们分享的案例针对性强,对我们有很大的启发性,现场还解答我们的很多疑难问题,观点鲜明,受益非浅!
”
----深圳新元素医疗采购部郭部长
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