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营销知识珠宝营销策略
营销知识珠宝营销策略
第五章珠宝营销战略
企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手要素,向市场提供适销对路的产品,以满足消费者的需求,取得最正确的经济效益。
珠宝营销战略就是珠宝企业依照市场营销组合的要求,在对市场营销环境停止普遍市场调查的基础上,结合企业自身的实践而制定的产品战略、价钱战略、分销战略和促销战略等一系列营销组合战略。
珠宝营销战略的制定能否契合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都十分注重的一项任务。
本章将对珠宝企业的营销组合战略做详细的论述。
第一节产品战略
珠宝企业从事市场营销活动,首要的任务就是要消费和销售与珠宝市场相顺应的产品。
产品是市场营销组合中的第一要素,是定价、分销、促销的基础。
因此,企业进入市场首先要对产品停止决策。
制定产品战略是企业能否取得市场自动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡。
一、产品的概念
研讨产品战略,搞清楚产品的概念是十分重要的。
对产品的了解不能局限于详细的物质实体,市场营销学中产品的概念要丰厚、普遍得多,它曾经远远逾越了传统的有形实物的范围,而将非物质形状的效劳都归入产品的范围。
依照传统的了解,产品就是休息消费物,是具有某种特定物质形状和用途的物体。
从这个范围来说的产品,是指在一定的消费关系下,休息者与消费资料相结合,依据一定的社会需求和团体消费而设计、消费出来的物质资料,是社会物质财富的实体自身,而不包括其它内容。
现代市场营销实际以为,产品是指全体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形状的效劳。
包括产品实体、效劳、信誉等有形和有形的方式。
其范围包括中心产品、方式产品、延伸产品三个层次〔如图5-1所示〕。
中心产品——成效或利益
全体产品方式产品——品牌、质量、样式、包装、赠品等。
延伸产品——送货、质量保证、售后效劳等
图5-1产品的概念表示图
中心产品是指载于产品形状内的能为消费者提供各种利益和满足其需求的成效、功用。
它回答了购置者真正要购置的是什么。
消费者购置某种产品,并不完全是为了占有或取得产品自身,而是为了取得能满足某种需求的成效或利益。
珠宝消费就是一个典型的例子,消费者购置珠宝首饰并不是单纯为了取得商品自身,而是希望经过佩戴本产品显示自己尊贵的位置和富有身份,满足自己的审美需求或某种心思追求,在很大水平上是为了取得一种心思满足。
中心产品是消费者追求的最基本的内容。
方式产品〔或称有形产品〕是指直接提供应消费者的产品实体和效劳的外观,是中心产品借以完成的方式,包括产质量量、样式、工艺、品牌称号、包装、附赠品等。
企业只要经过方式产品才干向消费者提供中心产品,也就是说,产品的基本成效和利益必需经过某些详细的方式才干得以完成。
延伸产品〔或称外延产品、附加产品〕是指消费者在获取产品或产品运用进程中所能失掉的除方式产品和中心产品以外的各种附加的产品或效劳。
珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后效劳。
延伸产品的概念来源于消费者对市场需求的深化看法,由于消费者购置产品的目的是为了满足某种需求,这一需求是综合的、多层次的,因此他们希望失掉与满足该项需求有关的一切事物。
现代市场的竞争是全体产品的综合竞争。
企业只要向顾客提供成效更好、更完善的全体产品,才干在市场竞争中占据主导位置。
二、产品组合及组合战略
〔一〕产品组合
企业在消费运营活动中,必需依据市场需求和企业实力,确定消费和运营哪些产品,明白产品之间的相互关系,这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。
企业产品组合是指一个企业消费或销售的全部产品线、产品项目的组合方式。
企业产品组合通常由几种产品线所组成,而产品线又是由一组亲密相关的能满足同类需求的产品项目所构成,又称产品系列。
产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、型号、样式、质地、颜色的产品。
如一个珠宝营销企业的一切产品,包括了金银首饰、珠宝首饰、工艺品类的首饰等,这些就是该公司的产品组合。
其中每一类首饰构成一个产品线;在金银首饰产品线中,铂金首饰就构成一个产品项目。
企业的产品组合还具有一定的宽度、长度、深度和密度。
企业产品组合的这四个要素是有区别的。
产品组合的宽度又称产品组合的广度,是指一个企业的产品组合中所包括的产品线的数目。
所包括的产品线越多,其产品组合的广度就越宽;反之,其产品组合的广度就越窄。
如百货公司所运营的产品线就很多,珠宝首饰仅作为其中一条产品线,每一种首饰类型就是一个产品项目;而专业的珠宝首饰企业所运营的产品线就比拟窄,每一种类型即是一个产品线。
产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包括的产品项目的总数。
用图5-2来说明:
在该企业的产品组合中有三个产品线,产品项目总数是10个,我们就可以说,这个企业的产品长度为10。
产品组合的深度是指企业所运营的每一个产品线中所包括的产品项目的数量,产品数目越多,其产品组合的深度就越深,反之就越浅。
产品深度
产品线〔一〕金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品;
产品线〔二〕珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、珍珠饰品;
产品线〔三〕玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品;
图5-2产品组合中广度、深度表示图
产品组合的密度也叫产品组合的关联性或分歧性,是指各种产品线在最终用途、消费条件、分销渠道或其它方面的相互关联的水平,即产品种类之间的分歧性。
关联的水平越紧,其密度就越大;反之就越小。
例如:
戒指作为一个首饰种类,在每一个产品项目中均有戒指,且各种规格的戒指都很全,说明对戒指这个产品种类来讲,产品密度很大。
企业产品组合的宽度、长度、深度和密度不同,就构成不同的产品组合。
企业在选择决议产品组合宽度、长度、深度和密度时,会遭到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。
企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目的市场的需求。
研讨产品组合的宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上具有重要意义。
首先,企业添加产品的宽度,扩展运营范围,实行多角化运营,可以充沛发扬企业优势,使企业尤其是大企业的资源、技术失掉充沛应用,开拓新的市场,提高经济效益;并且,实行多角化运营还可以分散企业的投资风险。
其次,企业添加产品组合的长度和深度,可以占领同类产品中更多的细分市场,顺应更普遍的消费者的不同需求和喜好。
再次,企业增强产品组合的密度,可以提高企业在某一地域或某一行业的声誉,提高企业的市场位置。
〔二〕产品组合战略
企业产品组合战略,就是企业依据目的市场的需求和企业的经济实力,对产品的宽度、长度、深度和密度停止不同的结合的战略。
虽然产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小不存在肯定的比例关系,但是,一个企业为了取得最大的销售额和利润,满足目的市场中不同消费者的需求,确定一个最正确的产品组合是十分必要的。
企业在制定产品组合的决策时,依据不同的状况和目的市场的不同特点,可以选择如下几种战略:
1.扩展产品组合战略
所谓扩展产品组合战略就是拓展产品组合的宽度或深度。
即企业在原有产品线的基础上,再添加一条或几条产品线,扩展产品运营范围,或是在原有产品项目的基础上添加新的产品项目,消费运营更多的产品以满足市场的需求。
扩展产品组合战略是在充沛的市场调查的基础上,对市场前景停止预测后做出的相应的决策。
当企业预测现有的产品项目的销售额和利润在未来的一段时间内有能够下降时,就应该思索现有产品组合中添加新的项目,或增强其中有市场潜力的产品项目。
新添加的产品线与原产品线可以相关,也可毫不相关。
如某专业运营黄金首饰的公司,为了顺应市场需求,新增了铂金首饰项目和珠宝首饰产品线。
前者是相关项目,后者是不相关的拓展产品线。
当企业计划添加产品特征,或为更多的细分市场提供产品时,可选择在原有产品线内添加新的产品项目。
扩展产品组合对企业运营有如下作用:
〔1〕可以综合应用企业的各项资源,降低本钱,增强产品竞争才干;
〔2〕可以增加时节性变化和市场需求的变化对企业运营形成的影响,增强企业运营的动摇性。
〔3〕可以充沛应用商业信誉和商标,完善产品系列,最大限制地添加企业的销售额和利润,提高企业的市场营销效率。
〔4〕有利于满足顾客多方面的需求,扩展消费和运营规模,进入和占领多个细分市场。
运用扩展市场营销组合战略时,要正确处置扩展产品组合与〝小而全〞的矛盾。
该战略的运用必需是在企业资源条件没有充沛应用,而市场确有需求的状况下运用。
以最大限制地发扬企业的潜力并添加利润。
而〝小而全〞那么是一种小消费看法的表现,在当今商品经济十分兴旺的时代是基本行不通的。
扩展产品组合的方式可归结为如下三种:
〔1〕平行扩展法
即企业在消费设备、技术力气和活动资金允许的范围内充沛发扬企业潜能,向专业化方向扩展。
在原有产品线的基础上添加产品项目,在产品线层次上平行延伸。
〔2〕系列扩展法
即企业添加产品线,同时也添加产品项目,在产品的宽度和深度两个方向上同时扩展,向产品的多规格、多类型、多样式、多花样开展,增强消费运营的灵敏性。
〔3〕综合应用扩展法
即消费企业消费与原有产品系列不相关的异类产品,通常与综合应用原资料、处置积压产品等结合停止。
如某宝石批发企业在临时的业务中,遗留下一批规格不整的宝石半成品,为了处置这些半成品,他们将这些半成品镶嵌后再批发,从而添加了成品批发业务。
2.缩增产品组合战略
所谓缩增产品组合就是降低产品组合的宽度和深度,即在原有的产品组合中取消假定干个产品线或产品项目,集中力气消费或运营一个或少数几个产品项目,提高专业化水平,力图从消费运营较少的产品中取得较多的利润。
产品组合的缩减是在市场需求趋于饱和,价钱竞争猛烈的条件下,自动让出产品组合中低利产品的市场份额,集中企业的优势资源,力争从运营较少的产品项目中取得较多的临时利润。
如在近几年的珠宝市场中,钻石消费占珠宝市场的主体,一些企业自动增加或坚持销量较少的珍珠、高档宝石等产品项目的运营业务,重点从事钻石首饰的营销。
企业在一定的市场条件下,采取增加产品组合战略是十分必要的。
首先,它可以让企业集中技术资源改造保管的产品线,降低消费本钱,提高产品的市场竞争才干;其次,可以增加资金占用,加快资金周转;第三,有利于消费的专业化,有利于企业在某一特定市场赢得利益和信誉;第四,可以使产品组合的配置愈加合理完善,以追求企业在市场上的临时利益。
缩增产品组合,普通可以采用以下几种方式:
〔1〕坚持原有产品的宽度和深度,添加产品产量,降低本钱,但革新营销方式。
经过添加产品项目的量来提高市场占有率和利润。
〔2〕增添产品线,即依据市场开展的变化,增加运营的产品线,集中企业的优势资源,消费运营少数几个有市场潜力的产品系列,并力争在市场竞争中取得主导位置,补偿因增加产品线给企业带来的利润损失,在所运营的产品线中发明更大的利润。
〔3〕增加产品项目,即增加产品系列内的不同种类、规格、样式的消费和运营,淘汰低利产品,尽量运营销路好、利润高的产品。
3.产品延伸战略
产品延伸战略也称高档产品与高档产品战略。
任何企业的产品都有其特定的市场定位,所谓产品延伸战略是指全部或局部地改动企业原有产品的市场定位,将企业现有产品大类延伸的一种战略。
详细来说有三种做法:
〔1〕向上延伸
向上延伸是指原来原来企业产品的市场定位是消费运营高档产品,后来决议添加高档产品,即高档产品战略,就是在产品组合的某一条产品线中添加新的高档低价的产品项目,以提高企业现有产品的市场声望。
这样既可提高企业原有产品的销售量,又可以使企业的产品逐渐转入高档产品市场,从而追求企业的久远利益。
企业在做出产品向上延伸决策时主要基于以下缘由:
——高档产品滞销,销售增长较快,利润率较高。
——企业管理层经过市场调查以为,高档产品市场上的竞争对手较弱,易于被击败。
——企业想使自己成为消费种类片面的企业。
当然,采用产品向上延伸战略,企业也要承当一定的风险,这些风险主要有:
——能够惹起消费高档产品的竞争者进入高档产品市场停止反攻。
——未来的顾客能够不置信企业能消费高档产品,需求高额的促销费用。
——企业的销售代理商和经销商能够没有才干运营高档产品,企业需求培训和物色新的代理商和经销商。
〔2〕向下延伸
向下延伸是指原来企业产品的市场定位是消费运营高档产品的企业后来决议添加高档产品,即高档产品战略,就是在原来产品组合的高档产品线中添加廉价的产品项目。
高档产品战略的目的是要充沛应用高档名牌产品的声誉,吸引买不起高档产品的消费者购置高档产品线中的廉价产品。
这样既满足了消费者各种不同的需求,又添加了企业的销售额。
企业在做出产品向下延伸决策时,主要基于以下缘由:
——企业开展其高档产品增长缓慢,为维持营销,占领和开拓市场,将产品线扩展,添加中高档产品项目;
——企业的高档产品遭到剧烈的市场竞争的冲击,因此不得不用侵入高档产品市场的方式来还击竞争者;
——企业现在进入高档产品市场是为了树立其企业笼统,当到达目的后再向下延伸。
——企业添加高档产品是为了填补空隙,抑制竞争者进入中高档产品市场同企业抗衡。
企业在实施向下延伸决策时,也会遇到以下一些风险:
——企业原来消费高档产品,添加高档产品后,能够使名牌产品的笼统遭到影响。
从而影响到整个企业的产品销售。
——添加高档产品项目后,能够会抚慰原来消费运营高档产品的企业向高档产品市场发起反攻,企业的经销商也能够不情愿经销高档产品,由于高档产品获利较少。
〔3〕双向延伸
双向延伸是指原定位于中档产品的企业掌握了市场优势以后,决议向产品的上下两个方向延伸,一方面添加高档产品,另一方面添加高档产品,把产品项目扩展到高、中、低三个层次。
在现代市场经济条件下,企业的产品线具有不时延伸的趋向,但是,一家企业所能到达的最大产品线的长度并不一定是其产品线的最正确长度。
产品线并非越长越好,关键是要做实在有效的市场调查,不能自觉地实施产品延伸战略。
4.产品差异化战略
产品差异化战略又称产品异常化或产品差异化战略。
是指企业为了使自己的产品有别于竞争者的产品而突出产品的一种或数种特性,构成清楚差异,以增强产品吸引力的一种方法。
普通来说,企业控制市场的水平取决于它们使自己的产品差异化的水平。
随着人们的需求日趋复杂化和多样化,在价钱基本相反的状况下,消费者不只要依据产品的质量,还要依据产品的特点采取购置举动。
企业对那些与其它产品存在差异的产品拥有相对的垄断权,其产品具有较大的吸引力,从而招致消费者的偏好和忠实,构成竞争优势。
因此,产品差异化战略关于企业的市场营销活动具有重要意义。
就目前中国珠宝市场来说,绝大少数企业运营的都是同质化产品,在目前剧烈的市场竞争条件下,突出产品的差异化关于企业营销、参与市场竞争是一种十分重要的营销战略。
产品差异化的内容主要有两个方面:
〔1〕全体产品差异化
全体产品差异化,是指对全体产品的三个层次,以及每个层次的每一个要素都实行差异化。
〔2〕市场营销组合要素的差异化
市场营销组合要素的差异化,又称产品内在要素的差异化,即在定价、分销渠道和促销战略等方面突出特征,寻求差异化。
在实践的市场营销活动中,企业的产品差异化通常可以采用以下详细方法:
A.经过产质量量笼统化完成产品差异化
消费品的购置基本上都属于非专家购置,珠宝首饰更是如此。
因此,产质量量笼统化十分有助于产品差异化的显现。
其详细做法是:
经过顾客可以感遭到的某些质量特征使顾客真正看法到本企业的产品与其它企业的产品的差异,或在样式、工艺、包装等方面构成产品差异化。
B.经过信息传递完成产品差异化
企业可以经过声响、图像、文字等符号,或报刊、杂志、广播、电视等各种信息传达工具,将有关产品特征的信息、企业笼统和运营理念的信息传送到目的顾客之中,让他们熟习产品的特征,看法产品的差异。
经过此途径完成产品的差异化与树立企业笼统有很大的关系,企业笼统经过群众传达媒体传达给广阔社会群众,会对他们的购置行为发生深远的影响,消费者在方案购置珠宝首饰时,所选择的珠宝企业一定是其经常耳闻目染的、具有共同企业笼统的珠宝企业。
C.应用商标完成产品差异化
商标是产质量量、声誉、特性及其成效的意味,名牌商标显示产品的优质,群众商标显示产品的适用价值,产品的质量与特征同商标的信誉和知名度严密相联。
D.经过火销渠道完成产品差异化
经销商也是企业树立产品笼统、突出产品特征的一个重要方面。
其规模的大小、信誉的好坏,不只会形成产质量量笼统的差异,也会给消费者带来产品全体笼统的差异。
E.经过产品的定价完成产品差异化
即在质量可比的前提下,企业在产品的定价上与其它企业构成清楚的差异。
特别是在市场竞争异常剧烈,各企业纷繁采用折扣战略,使消费者己感到厌倦时,这种战略会吸引那些对价钱比拟务虚的消费者。
定价的差异化还可用于本企业的同类产品上,给消费者以质优那么价高、质劣那么价低的印象,让消费者依据自己的需求选择价高或价低的产品。
F.经过优质效劳虚现产品差异化
在消费者对企业不很了解,消费者与商家还没有真正树立起信任关系之前,异乎寻常的效劳对树立产品差异化是十分有协助的,它可以让消费者感遭到本企业的产品确实不同普通。
必需留意的是,企业采用产品差异化战略大多是用于出售略有差异的同质产品,而不是用于满足不同需求的异质产品。
它与产品细分化战略是完全不同的,产品细分化战略供认消费者的需求是不相反的,为完成此战略,企业应该消费销售满足不同需求的异质产品。
所以,在运营思想上,产品细分化战略更充沛表达了市场营销观念的要求。
5.产品定位战略
所谓产品定位战略就是企业依据消费者对产品某种属性的偏好及其偏好水平,给产品确定一定的市场范围。
即企业在市场上为自己的产品树立一个特定的笼统,使之与竞争者的产品表现出不同的特征。
由于企业在产品上市之前给它确定了一定的市场位置,只需这个定位是准确的,那么,就可以使产品针抵消费者的需求有的放矢,极大地添加了市场完成的时机。
如台湾专门营销高档宝石首饰的品牌——石头记,其市场定位就是群众消费者,因此在其企业文明中引入了众所周知的«红楼梦»关于通灵宝玉传说,在真石与美之间大做文章,使他们的产品被众多消费者的认同和接受。
产品定位分为新产品定位和产品重新定位两种状况。
新产品定位经常是先预测市场上的消费者需求,然后再针对这个需求来设计和定位这个新产品的特征,使之顺应定位了的市场;产品重新定位是指产品经过一段时间的销售以后,市场需求发作了变化,因此需求给产品重新确定市场笼统。
产品定位必需在对市场作充沛调查研讨的基础上停止,要综合思索目的市场的经济环境、人文天文环境和目的顾客的消费心思和消费行为等要素。
同时还要留意:
〔1〕产品定位要剖析竞争产品状况尽量做出防止竞争的定位,以到达最正确的利益。
〔2〕产品定位要充沛调查消费者的需求状况,以添加产品定位的准确性。
〔3〕在停止产品定位时,心思定位也十分重要,要思索经过广告宣传引导消费的能够性,经过广告宣传手腕影响消费者对产品的态度。
此外,企业在停止产品定位,特别是产品重新定位时,还要思索重新定位对销售支出的影响、重新定位所需的费用以及给企业全体笼统带来的影响。
所以,产品定位战略是作为产品组合战略之一来综合思索的。
三.产品市场生命周期
产品的市场生命周期是市场营销学中一个十分重要的概念。
任何产品在市场上的销售状况及获利才干似乎人的生命一样,有一个降生、生长、成熟和兴起的进程。
一个企业只要当它的不同的产品在市场上处于不同的生命周期时,这个企业才干在临时的时间内坚持动摇的利润收益。
处在不同市场生命周期的产品的特点是不同的,特别是在当今迷信技术一日千里的时代,新的产品层出不穷,旧的产品不时地被更替,假设不注重产品生命周期的研讨,企业将会面临着被市场淘汰的风险。
因此,研讨产品的市场生命周期对企业来说是一件十分重要的任务。
〔一〕、产品生命周期的概念
产品的市场生命周期也叫寿命周期,是指产品在市场上从上市、少量销售到被淘汰的过
销量
CD
B
AE
时间
图5-3产品市场生命周期曲线图
程。
产品的市场生命周期分为导入期、生临时、成熟期和衰退期四个阶段这个市场生命周期是经过鉴别产品销售额或利润的变化来区别的,这四个阶段可用图5-3来表示。
在图5-3中,A-B为导入期,是新产品投入市场的初级阶段,销售量和利润增长缓慢;B-C为生临时,是市场销售量和利润迅速生长的阶段;C-D是成熟期,市场销售量和利润到达高峰,但增长率较低;D-E为衰退期,产品销售量下降,产品行将参与市场。
产品的生命周期是产品的经济寿命,它的周期变化主要是受社会环境和市场要素的影响,其形状是有形的。
产品生命周期曲线图所表示的是产品销售量或利润在时间变化上的普通趋向,而依据产品销售的详细状况,周期的各个阶段有很大的差异。
例如,在我国首饰市场上,国度刚开放黄金市场时有持久的导入期,随即进入了生临时,1989年前后进入成熟期,1995年当行进入衰退期,但由于中国人对黄金首饰的偏爱,进入衰退期后,只是销量和利润下降,无论如何也不会参与市场。
相反,1990年进入市场的所谓乌钢石首饰从进入市场到参与市场前后不过五年的时间。
所以,不同产品的市场生命周期差异很大。
特别是在当今社会,随着信息传达速度的加快、人们消费观念和审美看法的不时更新,产品的市场生命周期在不时延长。
近年来钻石样式的不时新陈代谢就是很好的例证。
〔二〕、产品生命周期各阶段的特点及其营销战略
现代市场营销学以为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销战略必需随之停止改动。
依据产品的市场生命周期来制定不同的营销战略时,普通遵照以下原那么:
第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所看法和接受,尽量延长投入期的时间,增加运营费用和宣传费用。
第二,运用一切营销手腕坚持和延伸产品的市场成熟期和生临时。
第三、在新的产品未进入生临时之前,在综合思索的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。
总之,要依据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的战略,以使企业取得最大的利润。
1.产品市场投入期的特点及战略
投入期是产品生命周期的第一阶段,新产品在经过开发进程后末尾投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
假设该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只要渡过困难的投入期才干茁壮生长。
产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品,购置者少,经销商不愿多进货,销售渠道少,因此,销售增长率十分缓慢。
由于产品还不能大批量消费,因此,产品消费本钱高,企业有利甚至赔本。
对全新的新产品来说,普通没有直接的竞争者,因此,促销的重点在于引见产品特点,抚慰消费需求。
产品在市场投入期的营销战略,着重于新产品如何推销宣传和如何制定产品的收益目的,即制定价钱。
企业必需把销售力度直接投向最有能够的购置者,尽能够延长投入期的时间,普通有以下四种营销战略:
A.快速掠取战略
快速掠取战略又称〝快取脂〞战略,就是应用高促销费用、低价钱,以求迅速扩展销售量,增强市场浸透和扩张,迅速收回产品本钱。
其详细做法是:
制定较高的价钱,运用少量的资金停止普遍的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品。
例如,DTC在2002年推出〝怂恿系列〞的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内,仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元,使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大少数消费者的目光。
〝快取脂〞战略适用于以下市场条件:
——大局部潜在顾客不了解新产品,需求展开大规模的广告促销宣传。
——该产品潜在的竞争要挟弱小,产品的科技含量不高,竞争对手很容易模拟,为了尽早树立品牌,动摇销售,也需求展开大规模的宣传。
——该产品的价钱需求弹性不大,有制定较低价钱的能够。
B.缓慢掠取战略
缓慢掠取战略又叫〝慢取脂〞战略。
其详细操作是给产品制定较高的
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